亚马逊如何分析广告数据，亚马逊广告数据分析表步骤

亚马逊广告数据分析全攻略

在亚马逊运营中，有着多种多样的玩法，其中部分卖家选择了广告这一途径。下面就详细剖析亚马逊如何分析广告数据以及亚马逊广告数据分析表的具体步骤。

一、数据导出与表格新建

首先要在亚马逊业务后台将广告数据导出，接着新建一个 excel 表，并把导出的数据复制进去。

二、依据关键指标进行排序

按照关键指标进行不同的排序，从而得到不同的表格。所有指标都需以 Acos 为基准，因为 Acos 与卖家的利润紧密相关。若高于利润率，那就意味着基本是在亏损状态下打广告，所以需要设定一个 Acos 的平衡值作为基准，超过这个值的关键词就可舍弃。一份关键词表可以多复制几份，利用 Excel 表格进行不同指标的排序。

三、以 Acos 为基准结合曝光看 CTR

根据曝光量的高低来排列关键词，从曝光量角度观察点击率以及 Acos。此时，卖家会排除掉一部分曝光很低的词，而对于曝光高的那些关键词，会出现以下情况：曝光高但点击率很低，说明这个词有很大潜力，很多消费者搜索该词才有高曝光，这是 listing 的问题，需思考如何优化 listing 及具体优化内容；曝光高且点击率也高，同时 Acos 很低，这自然是大家都渴望的优质词，加大对这个词的投入准没错。

四、以 Acos 为基准结合 CTR 看曝光

按照点击率从高到低进行排序，这时卖家会获得许多长尾词，并得出如下结论：点击率高、曝光高且 Acos 很低，就是上述所说的好词；点击率高但曝光低，一般来讲这个词是长尾词且比较稀少，搜索量不大。通过 CTR 的排序，卖家能快速找到这类长尾词，若 Acos 很低，那么这个词极具潜力，虽然搜索的人少，但搜索的人很大程度上都购买了，加大投放以覆盖更多搜索人群十分必要。

五、以 Acos 为基准结合花费看 CTR

这一操作能直接剔除很多垃圾词，即那些花费很高但转化很低、Acos 也很高的词，这些词直接舍弃。从花费角度看，如果 CTR 高且 Acos 在基准线内，那么这个词仍可使用。若花费很高而点击很低，要么是预算设置有问题，要么是词不好，卖家可从这两个方面排查问题所在。