亚马逊acos控制在多少比较好(亚马逊ACOS越高越好还是)
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亚马逊acos控制在多少比较好太高怎么办
亚马逊的ACoS(广告花费销售比)是指广告花费与广告产生的销售额之间的比例。ACoS可以帮助您了解广告投入是否有效，以及广告活动的盈利性。
理想的ACoS取决于您的产品类型、利润率以及行业竞争状况。这里没有固定的最佳ACoS，但通常情况下，较低的ACoS表示广告效果更好。
当您发现亚马逊广告的ACoS过高时，可以尝试以下方法来优化广告活动：
1、关键词优化：重新审查您的广告关键词，确保它们与您的产品密切相关。删除表现不佳或不相关的关键词，添加更具针对性的长尾关键词。
2、调整出价：降低竞争激烈或表现不佳关键词的出价，提高高转化率关键词的出价。保持关键词出价与实际表现相匹配。
3、优化产品列表：提高产品列表的质量和吸引力，包括优化标题、图片、描述和评价等方面。高质量的产品列表有助于提高广告的转化率。
4、使用自动和手动广告组合：自动广告可以帮助您发现新的高效关键词，而手动广告则可以让您更精细地控制广告活动。结合两者，以获得最佳广告效果。
5、定期分析和调整：定期分析广告活动的表现，找出问题所在并进行相应调整。持续优化广告活动，以降低ACoS。
6、控制库存和促销：保持充足的库存，以避免广告花费增加而无法转化为销售。在适当的时候提供促销活动，以提高广告的吸引力和转化率。
请注意，降低ACoS并不意味着您的利润一定会增加。在优化广告活动时，请充分考虑产品的利润率、市场竞争状况和广告目标。适度控制ACoS，以达到最佳广告效果。
亚马逊平均ACOS和平均点击花费是多少
亚马逊的影响力已经越来越大，2021年也已经有大量中国卖家入驻，如果你还没有开始行动，那么请先看看以下是一些关于亚马逊广告统计数据，这些数据对于你未来的运营决策很重要。
1.亚马逊2020年在美国的广告收入将达到近100亿美元
这仅仅是广告利润收入，而不是销售收入。这对亚马逊来说是绝对的好事，但是对于卖家来说，见仁见智了。
2.66%的产品搜索起源于亚马逊
如果你的产品在亚马逊上得到推荐，则就算使用谷歌搜索引擎的消费者很有可能搜到它。所以亚马逊的流量是非常巨大的。
3.全球每月有近2亿访客
每月有2亿广告客户，当然不仅仅美国站，是包括欧洲日本等其他站点。
4.在Prime day黄金日的推动下，2019年7月有26.5亿人访问了亚马逊
与黑色星期五或网络星期一相比，Prime Day给亚马逊带动了更多的销售。
5.售出的产品中有54%来自第三方卖家
第三方商家是接受信用卡/借记卡付款的公司。他们覆盖了亚马逊一半以上的销售额。
6.只有140,000个卖家的年销售额超过100,000美元
尽管网站上有大量卖家，但就广告和业务而言，顶级卖家占据大部分的流量和销售额。
7.亚马逊的平均点击率是0.41%
低点击率意味着消费者不会觉得广告很吸引人。竞争如此激烈，很难脱颖而出。
8.亚马逊的平均每次点击费用为$0.71
这是平均费用，不同类目的类别是有差别的。而每次点击费用越低，投资回报率就越大。
9.亚马逊PPC的平均转化率为9.55%
对于其他网站，广告转化率平均值仅仅为1.33%。这说明了亚马逊广告的刺激的销量会更加有效，这是因为客户进入这个网站就是为了购物。
10.亚马逊上的平均ACOS为27.59%
ACOS的计算方式是：总广告支出除以总销售额。大多数ACOS的范围是20-40%。当然不同类目产品也不一样，不知道你是否有拖后腿了呢?
11.在亚马逊上对每客户每天的平均展示量是101,265
这表示每天都有大量流量流向既定产品。
12.在亚马逊上，每个客户每天的平均点击数为382
曝光最有可能带来点击。平均而言，如果有101,265次展示，则有382次点击。
13.在亚马逊上，每个客户每天的平均转化量为36.67
想一想每天卖给每个人的总单位数，即382次点击就有36.67个产品。亚马逊的客户极有可能在每笔交易中购买一个以上的商品。
14.在亚马逊上，每位用户每天的平均支出为$268.21
客户每天的平均支出为几百，即每年成千上万。想想你自己的产品的售价，占他们的消费的多少。
15.在亚马逊上，每位卖家每天的平均收入为987.77美元
这是总金额，还没有扣除折扣，扣除，退货和退款。且这个是平均数，顶级卖家拉高了平均数。
16.十分之九的消费者在亚马逊上比较产品
这表明亚马逊更有可能具有更好的价格，而消费者知道这一点。由于价格较低，价格的比较导致在亚马逊上更多的销售。
17.百分之二的Echo所有者已通过Alexa购买了产品
亚马逊的配件也开始对广告商有帮助，因为它们为消费者提供了更多购买产品的途径。尽管2%的用户似乎并不多，但要清楚的是，所有智能扬声器用户中，大约70%人拥有Echo。
18.亚马逊销售超过1200万种产品
亚马逊上有许多变体和产品类型，这使广告更具竞争力。
19.亚马逊销售超过110万套家居装饰产品
这仅仅是在家庭装修中。想象所有其他类别及其个人销售。从中也看出家具类行业是个很有潜力的类目，当然了，竞争也异常激烈的。
20.9500万人在美国拥有Amazon Prime会员资格。
当客户拥有Amazon Prime时，就会提高他们作为消费者的忠诚度和回头客的可能性。
21.$1.4K是亚马逊Prime会员每年平均花费
这是那些忠实的主要购物者的平均收入。忠诚的购物者还可以从针对他们的广告中获得更高的投资回报率。
22.亚马逊物流为卖家带来30-50%的销售增长
FBA是亚马逊的一项服务，在下订单时向卖家提供存储，包装和帮助。这对卖家很有帮助，因为它为销售和客户服务提供了宝贵的资源。
23.亚马逊在2017年向全球运送了超过50亿件商品
在过去的三年中，这个数字一直在增长。借助亚马逊提供的扩展服务，它们确实是在线零售商中的强大力量。
24.80%的卖家也在亚马逊以外的其他平台上销售
这使卖方和广告商有动力根据当前需求提高他们的曝光率。
25.到2021年，大约十分之一的数字广告收入将流向亚马逊
随着亚马逊的不断发展，亚马逊会大力开发广告业务，卖家也会慢慢开始依赖于广告。
亚马逊ACOS控制在多少才算合理,如何降低ACOS看这篇就够了!
ACOS是亚马逊卖家衡量广告成功与否的关键指标。本文将深度解析ACOS的计算方法和合理控制范围，同时提供有效降低ACOS的策略，帮助卖家优化广告策略，提升广告投入产出比。
ACOS（广告投入产出比）计算公式为：ACOS=广告花费/广告带来的销售* 100%。例如，若卖家投入30美元广告，带来100美元销售额，则ACOS为30%。
计算ACOS，卖家可以通过手动计算公式或使用工具如必盈（byamz.com）进行。在广告管理界面，选择具体维度（如广告活动/广告组/关键词投放/商品投放），工具将自动计算每条广告的ACOS。
ACOS合理控制范围需具体分析，依赖类目、竞争程度、产品类型、单价、产品周期和广告目标等因素。对于希望盈利的卖家，ACOS需低于利润率。ACOS等于利润率时，广告收支平衡；高于时亏损；低于时盈利。
若广告目前无法盈利，需找出原因并调整。优化CPC（点击单价）和转化率，找到适合的ACOS范围。通过调整关键词竞价和优化listing，提高转化率，降低CPC，实现合理ACOS控制。
降低ACOS的关键在于提高平均单价、提升转化率和降低CPC。提高单价需审慎考虑，可通过捆绑销售、多件折扣或组合产品策略实现。优化listing，提升产品页面质量，以提高转化率。在订单量增加时，逐步降低竞价，减少无转化关键词的消耗，实现ACOS降低。
本文介绍了ACOS的计算方法、合理控制范围和降低策略，帮助卖家提升广告效率，实现更好的广告效果。更多亚马逊广告优化技巧和实操干货推荐，欢迎探索。
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