亚马逊全球开店卖家大会
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亚马逊培训公司有哪些
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亚马逊是如何成功的
亚马逊的成功使之成为其他网络零售商学习取经的典型案例，在2011年IRCE大会上，主办方特意设了一个会议主题--HowDoesAmazonDoIt?，让我们再次深入了解这个互联网零售巨头。
大会上，投资分析师柯林·塞巴斯帝安发言表示，亚马逊网站为用户提供众多的产品分类选择，卓越的客户体验以及超低的商品价格。通过多年的发展，亚马逊的站内搜索已经成为其电子商务流量的重要入口。
亚马逊拥有1.3亿的活跃用户，并且最近几年用户数量依然在快速增长。据分析，其中有部分增长率来自第三方市场，这从其日益扩大的商品分类和目录就可以看出来，亚马逊的多元化发展道路早已铺开，从卖书籍和音像制品开始向其它行业发展，如电子产品、服装等产品的销售。亚马逊的快速增长与传统零售商的乏力增长或者电商行业的稳步增长相比，都是遥遥领先。塞巴斯蒂安预测亚马逊明年的市场销售额将达到120亿美元，甚至更多。
之后他补充道，他认为亚马逊更应该称为一家技术公司，强大的技术能力使其超越了网络零售商的传统定义。亚马逊通过对技术方面的投资建起了一座坚实稳固的城墙，从而把竞争对手远远的甩在后面。如今亚马逊的现状给华尔街造成了困惑，亚马逊在未来究竟还有多大的增长潜力?塞巴斯帝安认为亚马逊在未来20年里仍将以较高的增长速度发展，最终达到鼎盛。而它未来的成功将归结为其拥有强大的技术支撑，而这也恰恰是提高客户体验和领先市场的有力武器。
ChannelAdvisorCEO斯考特·温格在会上说，亚马逊公司去年销售额增长了40%，不包括书籍和音像制品的销售增长率竟达到80%。
斯考特称，亚马逊公司不停加大对运营中心的投入，目前公司已有50个运营中心，且计划今年再增加25个。一年内如此大的投入将会大大刺激销售收入的增长。
温格会上提到，其他零售商可以采取不同方式与亚马逊合作。一种是在亚马逊网站上销售产品，零售商在其网站开店销售商品，亚马逊拿取一定的提成;另一种是亚马逊产品广告(AmazonProductAds)，消费者点击网站上零售商产品的图片和文字描述时，会弹出一个带有零售商网站链接按钮的详细产品介绍页面，从而将消费者引到零售商自己网站上。选择这种方式的话，亚马逊是按点击收费的。
亚马逊个人开店成功案例
他是一位10年跨境电商老鸟
曾经，1个人运营亚马逊
第一年业绩就已超300万美金
如今，仍然是1个人运营亚马逊
每月业绩超过50万美金，还成功打造自己的品牌
他就是新加坡大卖——IvanOng
在第二届科技大会上，他分享了自己超实用的干货技巧
一、我专注做一个品牌，深耕细作
作为一个从事跨境多年的跨境老鸟，我一直都不赞成什么赚钱做什么，这样精力分得太散，效果不好!这么多年，我只专注做一个品牌，如今在领域中打造了属于自己的品牌故事!
在品牌打造这块，我主张中西合并，内外兼修，也就是把国内和海外的商业思维相结合!品牌打造，可大概进行三个步骤：
1、理解品牌理念
在美国人的理念中，品牌(Branding)是一个重要的概念。要做生意，要先打造品牌。怎么打造品牌呢?品牌是一种面向客户群体的文化，要懂你的客户，包括客户是什么样的人群?他们的喜好是什么?大家平时都在关注哪些商品?大家平时都买哪些商品等等。
2、创造产品故事
了解客户的需求，再确定自己要售卖的商品是什么。更关键的是要为这个商品赋予一个品牌故事，让品牌形象丰满化。客户收到产品，读了品牌故事后会产生一种什么样的感觉?能否获得惊喜的快感?在创造品牌故事的时候，上述要点都不能忽略。
3、单品衍生增量消费
如果客户是一个骑自行车的赛车手。卖家的商品是一双骑行专用鞋(靴)。那品牌故事就可以聚焦在“鞋子轻便舒适，便于快速骑行”上。再拓展，可以成为一种“穿了产品，越骑越快”的产品文化。而后，一旦骑行鞋(靴)成功为市场所接受，就可以进一步推出骑行头盔、护具、袜子等等，衍生更多消费。
二、我注重客户画像，打造群体
想要做好品牌营销，就必须建立符合品牌方向的客户群。针对客户群的建立，我不仅在亚马逊上下功夫，还充分利用Instagram，facebook等站外平台，进行客户画像的沉淀，定位营销，提高品牌的知名度和影响力，实现品牌的升值。
在facebook上，我将人群分为两个类别来打造：customaudience(目标客户群)和LookalikeAudience(相似客户群)，前者是促进购买，后者是将潜在客户转变为客户。
文章到此结束，如果本次分享的亚马逊全球开店卖家大会和亚马逊个人开店成功案例的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
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