亚马逊新品推广计划该如何制定？

亚马逊新品推广策略全解析

对于亚马逊卖家而言，新品推广的重要性不言而喻，其挑战性甚至超过了产品的上架。新品具有红利期，若数据表现出色，极有可能成为爆款。故而无论是新卖家还是经验丰富的老卖家，都需高度重视新品的推广。那么，在亚马逊平台上，新品推广的思路究竟是怎样的呢？

一、抢占关键词流量入口

首先要精准找准关键词，然后找到高流量的关键词。接着完善产品页面，并将高相关的关键词通过提高广告 bid 的方式在合适位置进行推广，比如通过广告单。同时要测算关键词首页出单量，并确保稳定单量，可通过送测如亚马逊早期评论人计划、Vine Program 等方式，也可进行站内促销推广，如设置 coupon、开展社交媒体促销、举办满减活动、推出买一送一等活动，还可利用折扣网站如 facebook 群组 deal 等（使用链接）。

二、广告策略

对于新品来说，相对成熟产品其展现量较少，而广告能有效提高曝光率。自动广告有两大功能，一是让系统帮忙推送，二是可根据自动广告投送报告筛选词汇。手动广告则可实现精准投送相关广告。头条广告能够置顶，且可同时展示三个相关性强的产品，但广告费相对较高。

三、主动增评

随着订单的增长，要主动增加评价，为 listing 补充口碑要素。对于新品前期，有 3-5 个带 VP 的评价即可，后期则要根据订单量的增长，保持产品评价按比例增长，产品留评率控制在订单数量的 3%左右为宜。

四、关于亚马逊评价体系

要清楚 Review 和 Feedback 的区别。评价是页面的 Reviews，评价越多买家对我们会越信任；而 Feedback 是针对店铺的，Feedback 越多，我们可以参加越多的 deals 活动。

五、算法三大支柱之客户满意度与留存度

了解亚马逊 VP 评价规则，包括满足 50 美金的信用卡消费（一年之内）、到货后无限期可留评、留评数量原则上不限制但留评比例过高会被封号。同时要知道亚马逊的评价方式，如直评不需要购买可直接评价，测评则需要购买后才可评价。对于客户自然留评，要思考客户留评的动机，包括好评（对产品非常满意且时间充裕、售后非常好）、差评（对产品非常不满意、对售后非常不满意）。还可利用催评工具，如酷鸟催评、比酷尔催评等，在客户收到货后可留言给客户，要注意淘宝式回复，如“亲亲收到之后满意的话请给我们点亮五颗小星星表扬一下下哦~~如果有不满意的话也不要着急确认收货评价呢，您随时联系我们，我们肯定会给您完美解决哒”，但要注意：一是亚马逊催评不能出现催好评的言论；二是可以提示客户给我们留下宝贵评价，且美国人怕麻烦，需提供评价链接；三是提示他们遇到产品有问题时先别评论，可立即联系客服解决。还要清楚为什么会被删评被亚马逊怀疑 paid review，通常是留评率过高引起亚马逊系统怀疑。