亚马逊选品该如何实操？

亚马逊选品攻略

对于众多亚马逊卖家而言，在拥有一套亚马逊账号后，首先面临的关键问题便是如何进行亚马逊选品。选品方向正确可事半功倍，反之则事倍功半。当你打算推出一款产品但不确定其是否具有竞争力时，该如何判断这款产品是否值得去做呢？

选品调研维度

我们重点可从以下几方面展开分析：

一、市场容量分析

1. 排名

这部分可下载小类下的 BSR 前 100 名数据，对这些 listing 进行剖析，可将排名划分为不同阶段，如将前 100 条 listing 做数据分析，统计不同阶段排名的数量分布。因为有的小类虽排名不错，但大类排名靠后则意义不大。在此，若排名大于 10000 的数量越多，则市场容量越小，反之，进入前一万的数量越多，市场则越大。

2. 销量

与上述步骤类似，分析前 100 的 listing 的销量情况，也可按上述表格进行分段，具体阶段划分可依据自身理解。同样，进入高销量段的 listing 数量越多，相应的市场容量会更大。

那么我们如何得知 listing 的销量情况呢？

1. Jungle Scout（选品工具）可利用亚马逊的畅销榜排名（BSR）、历史销售和内部数据等，每月收集超百万个数据点进行分析。

我们的数据科学家团队运用大数据构建模型来估算产品的日/月销量和历史趋势。

收入的计算方法是将月销售额乘以当前的 Buy Box 价格。

这些模型和数据会持续更新，以确保通过 JS 插件获取最新的数据信息来辅助选品决策。

2. Review 数量预估

这主要是根据亚马逊普遍留评率进行计算，统计 listing 的 review 数量再除以 0.05，这里主要针对 VP 评论，更细致的可将一年以上的链接按 5%计算，一年以下的则按 1%。

3. 排名预估

熟悉一个类目对排名对应的销量会非常熟悉，对于那些排名不太稳定的可取排名预估销量和 review 预估销量的平均值。

4. 库存监控

对 listing 的库存数量进行监控以判断产品销量，方法是将竞品链接的商品添加 999 到购物车，数量低于 999 会提示数量仅有多少，我们记录下来，第二天查看剩余库存即可，此方法仅适用于库存数量低于 999 以及链接未设置最大购买量的 listing。

3. 关键词热度

关键词虽没有销量判断那么直接，但也有较大参考意义，需选取最核心的关键词，到关键词工具进行搜索，查看搜索热度，关键词搜索量越大，市场容量越大。

二、竞争程度分析

1. 竞品数量

用最核心的关键词在亚马逊搜索，查看竞品数量。竞品数量越多，竞争越激烈，需注意直接用关键词搜索显示的搜索结果第一页的数量往往是被隐藏的，需定位在最后一页的数据才是最准确的。

2. 品牌分布

当要推出一个产品时需查看类目下的大牌占有情况，品牌占有越低，我们成功进入的可能性越大，若一家品牌占比超过 30%，则可认为已形成垄断，多家品牌占比 60%也属于垄断了。

3. Review 数量

从榜单中查看 review 的数量情况可判断产品的竞争状况，review 越多，赶超难度越大，那多少算竞争不大呢？个人理解是 review 数量小于 100 的占比越高，则竞争越小。

4. 自营占比

亚马逊发货方式有三种：FBA，FBM，AMZ；其中 AMZ 又包括亚马逊本身以及 VC 等账号，众所周知 VC 账号特权非常大，所以分析时也需将此考虑进去，AMZ 占比越高，我们的难度会越大。

5. 上架时间

这里主要分析在 6 个月以内新 listing 的占比情况，计算方法是该时间内上架的 listing 数/总产品数，占比越高越好；另外还可统计 3 个月内上架的产品达到预期排名的 listing 的比例，越高越好。

三、价格分析

分析 BSR 100 的平均价格、最高和最低价格，以了解价格的跨度情况，另外分析出价格和销量的分布情况，通过分析可清楚知晓哪个价格阶段的销量更为理想。

四、产品生命周期

可查看此前文章《产品周期一般有几个阶段_亚马逊产品周期寿命》https://www.junglescout.cn/blog/34515/，了解产品萌芽期、成长期、成熟期、稳定期、衰退期等各个阶段的推广情况，那么如何判断产品处于哪个时期呢？

1. 萌芽期

在上架初期，排名波动非常大，时而上升时而下降。

2. 成长期

此阶段价格可能有波动，但排名处于持续上涨阶段。

3. 稳定期

价格和排名都持续稳定，说明产品处于稳定期。

4. 成熟期

价格呈慢慢下降趋势，排名相对稳定，说明产品处于成熟期。

5. 衰退期

排名和价格都开始下降，则产品处于衰退期。

五、竞品分析

这里主要分析竞品的 QA、Review，从 QA 和 review 中可清楚了解产品的优缺点，缺点之处我们能否改进；卖家的背景情况；方便我们知晓卖家的背后势力、运营团队以及资金情况，推出一款产品往往与这些因素也是紧密相关的。

六、成本利润分析

做生意是为了赚取利润，如果上述分析各项都非常出色，但没有利润也是毫无意义的，所以利润这一块也非常重要，像我们自身的成本头程等我们可以很清楚地计算，亚马逊配送费和佣金之类的费用可通过 FBA 计算器等查询到大概数值。