亚马逊如何推一款新品？怎么做起来？
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Amazon亚马逊新品如何打造
每一款新品的推出都离不开亚马逊排名优化，是每个卖家都必须掌握的基本功。因为，一切亚马逊排名都围绕着买家做就对了，亚马逊渠道只关心买，让他们买买买就对了。
一、AmazonSEO优化
亚马逊站内查找排序的影响要素，长期以来都是卖家重视的问题。
Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一样，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即针对各种排名要素去做优化和调整，提高自己产品的查找排名。
从本质上来说，您需求优化以下三项内容：相关性和转化率，买家满意率和留存率。
二、影响Amazon搜索排名的三大要素
亚马逊平台的搜索排名因素，大致分为三个方面：
(1)相关性：顾客搜索的关键词与商品的相关性，这是最基本的搜索排名因素。
(2)转化率：产品销售转化率的高低，也是影响排名的重要因素。
(3)帐号权重及表现：也就是买家的满意率和后续留存率情况，这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台，Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。
三、提升Amazon搜索排名要注意什么
1、优化listing
(1)优化标题/Title
标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称，则可以选择放在第二个位置。
(2)图片质量与数量
(3)价格定位
(4)优化短描述/Bullet Points
短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。
(5)优化长描述/Product Description
长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。
可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。
亚马逊如何推新品
在亚马逊平台上，想要打造一款人气产品，review是核心要素，因为90%以上的买家在下单之前都会查看产品评论，review数量越多星级越高，意味着转化率也越高，但是在实际运营中，大部分买家购买产品以后都不会主动留评价，所以review也是店铺运营的难点，那大卖家经常用哪些方法来获取review呢？
1、listing合并
合并僵尸listing，僵尸listing是指产品不再销售，库存为0，没有购物车，并且积累了大量的Review的listing，卖家在亚马逊前台一个一个搜索关键词找到僵尸listing或者直接付费然第三方服务商通过爬虫数据寻找，找到僵尸listing后可以通过挂变体或者直接用表格进行合并，这种操作一夜之间就能让产品获取大量的review。
更有甚者还会将僵尸listing产品上传到自己的独立站，然后拿着带图带UPC的独立站链接开case找客服合并，不过从去年开始亚马逊对这块就严格监管，现在这种方法风险比较高成功率很低。
2、真人测评
①请国外同学朋友帮忙
大家通过在国外的亲戚，留学的同学、工作的伙伴相互介绍帮忙，让他们测评的同时介绍更多的人帮忙测评，这种测评方法安全系数高，但是操作起来费时费力。
②社交平台招募买手
大家通过Facebook、INS、Twitter等社交平台招募买手，一种是Facebook主页营销，在累计一定的粉丝数量后开始推广产品；还有一个就是进入相关测评的群组，发布测评需求，买手接任务后测评返佣金，不过亚马逊对这块监管的很严，工作人员会进入到相关测评群组钓鱼执法，有一定的风险。
③华人论坛找测评人
去国外华人论坛找测评人，很多华人都会在各种论坛上组织活动，你可以主动沟通添加他们为好友，或者你以招聘、交友等名义寻求合作及招聘，只要有人加你，就可以让第一个加你的人推荐朋友，转发您的信息，推荐一个人给予一定的报酬，也可以让他拉你进入到本地的华人微信群、QQ群，这种测评方式安全系数高，并且沟通方便。
④测评资源互换
例如我做的是手机壳和手机膜，你是做蓝牙耳机的，那么我们两个可以进行合作交换测评资源，实现资源共享。
不过找到这些资源以后送测评也会遇到这些问题：
买手质量不高，测评的买手因为经常接各种测评任务，留评率远远高于其他买家，即使给产品留了5星好评，也可能拉低整体星级；遇到无量买手，他们测评拿到佣金以后留个1星差评或者申请退款，让卖家钱财两空。
管理买手资源需要花费大量的时间，沟通不清楚导致留评错误，有时候测评需求没说清楚，原来希望买手留review，结果却留了feedback。
亚马逊卖家该如何推新品最好
作为一个亚马逊卖家，推出新品是一项重要的任务，以下是一些推广新品的最佳实践：
优化产品页面：在亚马逊上，产品页面是消费者决定购买的关键因素之一。优化产品页面的元素包括标题、描述、图片、价格、评论等，确保它们能够吸引潜在客户的注意力，并能够清晰地传达产品的特点和优势。
利用PPC广告：Pay-per-click（PPC）广告可以为新产品带来大量流量，吸引潜在客户的注意力。通过选择正确的关键词和制定有效的广告文案和目标受众，可以最大化广告投资的效益。
利用亚马逊的促销和折扣：利用亚马逊提供的促销和折扣功能，可以吸引更多的消费者关注新产品，并提高转化率。
利用社交媒体：社交媒体是宣传新产品的强大工具。通过在社交媒体上发布产品信息、优惠码和促销信息，可以吸引潜在客户并提高产品的知名度。
与客户建立联系：与客户建立联系是建立品牌忠诚度的关键。通过向客户发送电子邮件、提供优惠码和提供满意保证等方式，可以建立与客户之间的信任关系，促进产品的销售和口碑传播。
总之，要成功推广新产品，需要采用多种方法，并将它们结合在一起，以最大程度地提高产品的知名度和销售。
新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（NewerModel）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
·选择价格较高或者类似的同类商品；
·选择商品评分低或者类似的同类商品；
·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
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