亚马逊产品成本怎么算？利润率又如何算？

跨境电商的生意经与成本核算

跨境电商，看似是全新领域，实则是传统外贸在互联网时代的延伸。它的变化并非无迹可寻，而是有着内在规律。

生意的核心永远是盈利，虽说有人怀揣打造国际知名品牌的梦想，但这需建立在盈利基础之上。这里重点谈谈单个产品成本的计算方式。

每个亚马逊卖家都渴望推出有利润的产品，因为高利润往往意味着更高的产品质量与更优的服务。千万别小看买家，尤其是美国买家，他们的手机中往往装着多个用于比价的 App。

当要上架一款新产品时，定价是关键，不能随意为之。要充分参考竞争对手的价格，若产品与竞争对手完全相同，那要么价格比其更低，要么就高出一大截。比如，竞品售价为 20 美元，你可定价为 19 美元，或 25 美元以上。这涉及到买家购物心理，部分买家追求便宜，而部分买家则更看重质量，价格高通常暗示产品质量更好。当然，这要与产品主图相符，若主图一样，价格务必低于他人；若价格高，主图则要更具质感。

明确产品价格制订原则后，就该核算产品成本了。以亚马逊平台为例，产品成本包括采购价、国内物流费、头程物流费、平台佣金、FBA 配送费等。

假设某产品采购价为 30 元人民币，重量 500 克，售价 30 美元（约 191 元人民币）。国内物流费按 1.3 元/千克计算，单个产品国内物流费为 0.5 千克乘以 1.3 等于 0.65 元（不同物流公司价格或有差异）。头程物流费以美国空运费 32 元/千克计算，即 0.5 千克乘以 32 等于 16 元（具体价格随时变动）。平台佣金为售价的 15%，即 30 乘以 15%等于 4.5 美元，折合人民币约 29 元。单个产品 FBA 配送费为 2 至 3 美元（体积越大，价格越贵），折合人民币约 15 元。则单个产品成本为 30+0.65+16+29+15=90.65 元。

单个产品毛利润为 191-90.65 = 100.35 元，此产品毛利润率约为 50%。单个产品净利润为 100.35 减去一定退货、产品广告费、公司运营成本、1%的汇损最终值。若退货和广告费控制得当，此产品净利润率可达 35%至 45%。

或许有人会说，还未计算新产品营销推广费用及亚马逊自身仓库导致的不可售损失费用。需注意，这里计算的是产品上架时卖家应核算的总成本。

总体原则是，只有当产品毛利润率在 40%以上、净利润率在 30%以上时，该产品才具开发价值。若产品在上架 3 个月后，净利润率能控制在 45%，则表明产品受平台欢迎，且运营手段成熟。