拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

外贸亚马逊营销推广方式(亚马逊推广方式有哪些)

2024-09-02 20:1919


本文目录

  1. 跨境电商的推广方式有哪些
  2. 如何进行亚马逊站内推广和站外推广
  3. 海外社媒推广,亚马逊运营专员,外贸业务员区别

跨境电商的推广方式有哪些

跨境电商的推广方式:

1、搜索引擎营销

这里所说的搜索引擎营销不单单指的是SEO优化,它指通过搜索引擎为手段,挖掘更多的客户,并筛选出目标客户。通常会使用的方式有:SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广。

搜索引擎营销是最常见的站外引流方法,无论是SEO、PPC还是SEM目的都是通过关键词引导客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。

2、产品测评

现在推广产品,特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论,他们就更有可能登录尝试新产品。将产品免费送给别人,然后要求他们给你好评,并附上产品图片以及视频,这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

3、EDM营销推广

EDM电子邮件营销指的是通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户。用电子邮件推广产品,卖家需要先知道目标客户的邮箱地址,然后发促销广告、新品发布等信息给他们,附上链接,方便客户点击进去。

4、社交媒体营销推广

跨境电商中所指的社交媒体主要指在国际上使用频率最高的几个软件,如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等,通过这些社交媒体软件吸引粉丝并最终推荐商品的手段。

5、网红KOL推广

网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。

6、博客营销

国外对于博客的运用很流行,早期做外贸的人喜欢通过博客传递企业信息,而现在更多的是使用博客吸引粉丝并于其建立友好的关系,通过价值信息留住粉丝并最终实现转化。

7、参加贸易展览

现在,贸易展览和博览可以很好地曝光你的产品。对于新产品发布,你可以在贸易展览中提供新品预告。

8、推荐营销推广

由第三方,比如老客户,向新客户推荐产品或服务,推荐形式也有了多样化,从传统的口口相传,到现在的朋友圈分享。相比广告宣传而言,人们更相信自己的亲人、朋友。

9、产品新闻提及

品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行新闻稿,但不利的一面是,记者每天都会通过发布数百份新闻稿,因此这样容易被它们所覆盖,不过该种方法还是值得一试。

如何进行亚马逊站内推广和站外推广

何做亚马逊推广(amazon站内推广+站外推广)

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search

terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

关于促销:

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动,也不需要大家支付任何费

用。

推广有2种。

一)亚马逊官方发起的活动

二)是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动,主要有两种。

1.

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化,决定推广的品类。例如,我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后,就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名,系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.

亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求,亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家,并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

当然如果说您有客户经理,那也可以向客户经理去申请做促销,秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀

其次,我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品,我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

然后,我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。(关键词点击+促销)

1.

对于不需要邀请就可以参与的推广活动,卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面

中的排名。决定商品排名的因素有:

a.

相关性:卖家应该按照我们的要求,把商品标题和搜索关键字设置好。

b.价格及折扣:有折扣的相应会被靠前

c.

配送服务:默认亚马逊物流是最快的,服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打

造成爆款,请务必将这款商品使用亚马逊物流,以期获得更好的搜索排名。

d.

好评数量:请注意维护您要重点培养的商品的评价。

e.既往销量:销量越好的商品,说明消费者越认可。

f.

上架时间:新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下,您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告,点击进去第一个就看到您,您的销量自然会好。而

您的销量一好,带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2.

对于需要邀请才能参加的推广活动,卖家需要做好自己的本职工作,等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的,但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素:

a.

既往销量比较好,说明消费者对您的产品和价格是认可的。

b.客户反馈比较好,说明产品质量是过关的。

c.

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们,消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使

用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以,同等情况下,我们优先考虑使用了亚马逊物

流的商品。

d.

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类,我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既

往数据可以参考的情况下,我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您

带来了客流,您能够把客人留下,并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常

重要。

3.

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让

您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会,请务必尽可能丰富您的产品数据,让您的商品

可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性,以获得推荐的机会。同时,我们

也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会,同一个卖家的商

品又会交叉推荐,这样您的总曝光量就会增加,相应的,您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广:

要理解站外引流,先要理解一个核心问题:Amazon的流量从何而来?其实说白了,他们的流量也就是从Google

Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告,那也可以结合其他。

原因也很简单:1.

图片广告的形式 2.尽量避免在同一纬度竞价 3.一定要比站内引流便宜很多。

在社交平台引流,Facebook,

Twitter, Pinterest,Quora, VK,

如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

海外社媒推广,亚马逊运营专员,外贸业务员区别

工作内容有所区别。

1、海外社媒推广:主要负责通过各种社交媒体平台,如Facebook、Twitter、LinkedIn等,推广公司产品和服务,增加曝光度和知名度。

2、亚马逊运营专员:主要负责管理亚马逊店铺,包括设置和优化产品详情页、处理客户订单、协调物流等,从而提高销售额和客户满意度。

3、外贸业务员:主要负责开展公司的外贸业务,包括寻找新客户、开展业务谈判、签订合同、跟进订单等,同时也要了解产品的市场需求和竞争情况,协调内部各部门的资源,为客户提供优质的服务。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
销量激增!亚马逊10款热销产品引领购物潮流
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. Julep眼影棒预计销售额:72,000美元/月销量:6,000+星级评分:4.2图源:亚马逊Julep眼影是目前亚马逊上最畅销的产品之一。具有防过敏、防水、持久妆效等功能,星级评分高达 4.2,仅上个月就有 6,000 多人购买。虽然它的竞争更激烈,但确实具有巨大的潜力。2. Sta
TikTok Shop英国站启动“黑五网一”促销,直播带动消费热潮
TT123获悉,11月27日,据外媒报道,TikTok Shop英国站宣布推出其史上最大黑色星期五和网络星期一促销活动。据了解,此次促销活动现已拉开帷幕,并将持续至12月2日,涵盖数百个热门品牌,消费者可以享受高达60%的折扣。此次活动的商品种类丰富,从时尚与美容的最新潮流到家居、厨房必需品、尖端电子产品、玩具、书籍等,旨在满足消费者的圣诞购物需求。图源:TikTok今年的黑色星期五促销活动将以直
今年黑五,我不想“血拼”低价了
作者 蓝海亿观近两年来,跨境电商刮起一股“卷低价”的风。尤其是一些电商平台以“低价”崛起之后,这股风刮得越来越猛,将大量卖家裹挟其中。一份调研数据显示,2023年,一半以上的卖家表示利润出现下滑;2024年第一季度,44%卖家的利润同比下滑。一年一度的黑五大促,往往是价格的白刃战,也是利润的绞肉机。越来越多的卖家认识到,“卷低价”是一条越走越窄的道路。今年黑五,许多卖家开始了坚定的“逆行”,尤其是
亚马逊墨西哥新增5,800临时岗位,助力黑五和网一
AMZ123获悉,近日,亚马逊墨西哥宣布,将在即将到来的黑色星期五、网络星期一及节假日期间,新增5,800个临时工作岗位,并提供具有竞争力的福利待遇。这些临时岗位将享受与正式员工相同的福利待遇,包括医疗保险、旅行保险、牙科计划、储蓄基金和食品券等。同时,所有临时员工将获得行业内具有竞争力的薪酬。值得一提的是,过去旺季期间产生的临时岗位中,超过50%最终转为全职工作岗位。此次招聘基于亚马逊在墨西哥现
10月Temu在澳市场份额首超eBay,保持强劲增长势头
AMZ123获悉,11月28日,据外媒报道,根据Fonto的最新数据,自去年3月在澳大利亚推出以来, Temu首次在纯在线零售商市场的总份额上超过eBay ,并继续保持快速上升势头。数据显示,10月份,Temu在该类别中的市场份额跃升至20%,首次超过eBay的17%,并保持持续增长势头。自Fonto开始记录数据以来,eBay的市场份额持续下滑,从2022年初的43%降至目前的最低点。同时,亚马逊
黑五网一必读!10条提升业绩的实操干货
每年黑五网一大促,都是亚马逊卖家摩拳擦掌、大展拳脚的机会。为了帮大家少踩坑、多出单,这里整理了10条实战技巧,保证你看完就能用,直接提升黑五网一的运营效果!🎯Black friday deal红标不显示怎么办不少卖家遇到这种情况:后台明明显示会员专享折扣“已计划”,但前台愣是没红标?别急!试着把售价调高到会员折扣价+5美元,再刷新页面,立马见效!秒杀库存被锁?代码破解!当你发现秒杀库存无法修改时,
亚马逊资料-亚马逊最科学高效的选品实操
今天给大家分享的是亚马逊最科学高效的选品实操
欧美巨星开启TikTok直播带货,这一产品又要火了!
小指头撬动大市场,穿戴甲在TikTok上爆红
亚马逊封号警告!这一产品立刻下架!
又有卖家遭起诉,这些listing面临下架风险!
近年Temu和TikTok对亚马逊的冲击有多大?今年黑五没有往年的爆发式出单,虽然不少卖家订单翻倍,但更多的是销量平平……
匿名用户我的C位亚马逊越来越像国内的淘宝京东活动模式。近两年新增秋促这样的新增活动,然后活动周期变得越来越长。好处:让活动前一周左右的憋单现象降低不少,增加了节日前的订单量平稳度。坏处:越来越长的活动时间使得买家对活动的期待值降低,不会像往年的爆发式订单增长,其实就是把往年一周的销量分散到12天这样。另外,今年这越来越卷的行情下,众卖家的折扣力度应该是挺顶的,库存应该也都备了不少。习惯了往年的黑五
亚马逊资料-史上最详亚马逊运营工作手册(员工培训)
今天给大家分享的是史上最详亚马逊运营工作手册
今年黑五,我不想“血拼”低价了
近两年来,跨境电商刮起一股“卷低价”的风。尤其是一些电商平台以“低价”崛起之后,这股风刮得越来越猛,将大量卖家裹挟其中。一份调研数据显示,2023年,一半以上的卖家表示利润出现下滑;2024年第一季度,44%卖家的利润同比下滑。一年一度的黑五大促,往往是价格的白刃战,也是利润的绞肉机。越来越多的卖家认识到,“卷低价”是一条越走越窄的道路。今年黑五,许多卖家开始了坚定的“逆行”,尤其是一批卖家依托T
特朗普拟对中国商品加征10%关税,对跨境电商有何影响?
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国候任总统唐纳德·特朗普计划在上任的第一天发布行政命令,对来自加拿大、墨西哥的进口商品征收高达25%的关税,并对中国商品加征10%的额外关税。这一举措是特朗普竞选期间承诺的部分内容,旨在通过提高关税来推动制造业回流美国,并减少贸易逆差。此举不仅可能引发全球贸易紧张局势,也将对中国跨境电商、汇率市场以及中国制造商产生深远影响。特朗普的新关税计划对美国及其邻国加拿
被无数卖家问过的亚马逊爆款选品思路,帮你划好重点了
尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来!你是否因前期缺乏工具和数据支撑、对选品没有灵感,也没有方法?有了选品意向,又不确定如何验证其市场潜力和投入可行性?请查收亚马逊精心编撰的《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》!由官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息,更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平,开启高效选品之路!“在亚马逊上什么商品好卖?这个问题不能仅凭个人直觉
2025亚马逊“血海”类目曝光!你还敢选吗?
2025年选品季已经拉开帷幕,卖家们摩拳擦掌,试图从竞争对手中突围。但别忘了,在大展宏图之前,踩对类目至关重要。那些被称为“红海”甚至“血海”的类目,永远都是新手卖家的雷区。今天,就跟大家聊聊黑五期间以及过去一年中卷到不行的两大类目——服装和美妆。为什么是它们?先看这组触目惊心的数据:美妆类目:卖家占比高达26%,成为亚马逊最热门的类目之一。服装类目:卖家占比紧随其后,达到20%,且上架产品数超过
亚马逊账户被冻结超半年,平台回复竟然是.....
客户在6月份的时候来找我们,表示亚马逊的平台无法提取资金随后多次联系平台确认冻结原因,平台仍旧坚定回复是23-cv-17190案件的TRO导致资金冻结。但此时店铺被冻结已经超过半年7月9日,我们联系原告律师沟通确认,对方回复客户并不在被告名单。我们再多次联系平台协商,平台仍旧是答复客户因为案件起诉导致的冻结。(明明就是自己的失误,死不承认)最终,凭借我们跟对方律师的友好协商,原告律师在没有任何获益
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部