亚马逊运营常见问题是什么？

关于亚马逊运营的要点剖析

今天来和诸位深入探讨一下在亚马逊运营中遭遇的难题与困惑，助力大家于亚马逊运营之旅更加顺遂，有效避开各种陷阱。

一、新产品上架的广告预算与竞价设定

新产品上架后，首先应开启一组自动广告，其目的一是为了跑词，二是检测所制作的 listing 标题与文案是否达标，埋词是否精准。若预算有限，通常可给予 30 美元的广告预算并采用固定竞价模式，此为最为经济的方式。当产品历经成长期迈向成熟期，广告竞价持续降低且广告预算用不完。也就是说，产品的广告能在主页顶部广告位 24 小时运行，产品的展示时长越久，其转化机遇便越多。

那产品的广告竞价又该如何设定呢？许多新手卖家盲目套用公式，即不论何种产品，在上架后广告竞价皆为建议竞价的 2 至 3 倍。在设定广告竞价前，并未对整个类别进行细分。正确的做法应是对整个目录的市场竞争环境加以分析，明确 TOP 头部竞争产品 ratings 的数量，而后再决定自身产品的广告竞价。

二、自动广告表现不佳的应对

新产品上架后开通自动广告，可自动广告效果极差，仅有曝光却无转化。运行半个月自动广告后，下载数据报告进行分析，发现跑出许多与自身产品无关的 ASIN，同时也跑出大量与产品无关的关键词，点击率更是低至仅 0.1%。

这表明卖家的 listing 埋词存在问题，不够精确，未能尽可能全面覆盖关键词，这便是 listing 相关性不高的原因所在。此时需及时关闭广告组，重新开启 listing 优化工作，而后再开启新的广告组。点击率过低则说明产品图片存在问题，尤其是主图，从而导致点击率偏低。

三、新产品自动广告的运行时长与后续操作

让新产品的自动广告运行一个月，而后下载数据报告，选取高点击、高流量、高转化的词汇用于手动广告。

为何要等待一个月呢？这是因为唯有时间足够长，才能跑出更多数据并加以分析，如此数据才会更为准确。

卖家必须设法迅速积累历史销量与历史权重，持续提升产品转化率与订单量，这一点至关重要！切不可轻信市场上那些宣称能在多少天内迅速打爆产品的言论，因为倘若产品的历史销售与历史权重基础不够雄厚，便会发现诸多事情都难以达成。