亚马逊自发货该怎么打广告呢？

如何打造高质量广告

在当今竞争激烈的市场环境中，如何打造一个高质量的广告至关重要。以下将从多个方面进行详细阐述。

建立产品的词库是基础。许多人在做广告时，往往采用listing 上架、FBA 到货后就高价自动打开，不断测词并手动选几个词开始手动广告的方式，但这样的操作往往效果不佳，会导致极高的 ACOS 以及自我怀疑。实际上，做任何产品都需要全面分析，明确哪些词可用，哪些词不可用，哪些词现在可用，哪些词现在不可用，这其中大有技巧。基于此对 listing 的标题、search terms 进行优化，尤其要否定非产品属性的词，以确保前期广告账户的精准匹配。

深入理解关键词

要对关键词有深刻的理解。不少朋友在讨论广告时会遇到这样的问题，即某个非常精准的词有很多点击却没有转化。这往往是因为对关键词的理解不够深入。对关键词的深入探究和准确把握，是提升广告效果的关键一环。

精准把控广告质量度

再者，对于广告的质量度的把控要深入。竞价广告的排名 CRI（综合排名指数）=出价*质量度，扣费原理是按照特定公式计算。虽然亚马逊广告没有像谷歌、百度、淘宝那样明确的关键词质量得分指标，而是隐形的，但我们仍需在广告建立的整个过程中尽可能完美地把控质量度这个指标。可以从广告账户结构等方面进行优化。

一是完善广告结构。好的广告账户具有一定结构，可以按照产品分类，建议一个产品单独一个广告组；也可按照关键词的属性，如人群分类、使用场景分类、近义词分类等进行细分，根据用户搜索需求进行活动组的细致划分，当然也有人会针对不同匹配进行分类，可根据个人需求选择。

二是确保关键词尽可能多且精准。要尽可能覆盖各类词，从核心到精准到长尾，同时涵盖不同搜索意图，多寻找长尾词，以小投入获得大回报，但必须保证精准，只有精准的词才能带来转化。

重点优化策略

然后是重点优化。包括单独监控，建立产品核心词广告活动并进行单独管理；提高出价，采用较高出价+核心词广泛/短语+否定设置，保持稳定一段时间后提升关键词质量度，再慢慢下调出价；使用 BID+将核心关键词冲刺到首页甚至首行，但要注意 B+C 的操作需熟练后才可执行。

ACOS 这个指标并不确定，不同阶段其高低参考权重不同。但广告花费占销售的占比这一指标的把控极为重要，要明确广告投放和优化的目的是为了产生实质利润。只有综合考虑这些因素，不断探索和优化，才能打造出真正高质量的广告，在市场竞争中脱颖而出。