亚马逊新品广告策略

1、数据跑取

在新品阶段，将广告竞价设置为一般建议竞价的约 20%左右，通常能获得不错的曝光。把预算拉满，最好先持续运行七天，使其跑出完整数据后再进行优化。新品期也可采用高竞价高预算的激进方式，快速推动跑词，加快新品推广进程。但需注意这种激进玩法跑出的词可能缺乏稳定性。

2、数据分析

跑完数据后，就要依据具体数据展开分析。若未跑出数据，那说明你的 listing 存在问题，需赶紧优化文案。数据分析主要聚焦于两个方面，一是曝光量，二是转化率。

曝光量方面：

曝光量少的原因主要有：类目有误、关键词未被收录、竞价过低以及否词有误。

类目错误——更正为正确类目，以便亚马逊更好地识别与收录。

关键词未收录——在 listing 中增加关键词信息或对未收录的关键词开手动广告，强制让亚马逊收录该关键词信息。

竞价过低——提升竞价以获取更好的展示位置。

否词错误——检查是否将一些不出单的核心词根错误否定。

转换差方面：

转化差通常分为两种情形，一种是搜索页转化差，一种是详情页转化差，需要我们逐一进行调整测试。

3、测试环节

在曝光量正常的情况下，要检查转化率差主要集中在搜索页还是详情页。

搜索页转化差意味着曝光量高但点击率低，这是由标题、价格和主图内容不佳导致的。

详情页转化差表示点击量高但转化率低，这是由附图、五点描述和长描述导致的。也有可能是有竞争对手在页面打定位广告或设置关联，其图片文案和价格比你的更具吸引力从而致使详情页转化差。

逐一排查测试完毕，确定曝光量与转化率均正常后，手动搜索主要关键词的收录情况与位置。逐一调整竞价，测试该产品在不同位置上的转化率，选择最优竞价。

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（来源：K 哥聊出海）