亚马逊卖家如何做好产品调研？

跨境电商卖家必知：产品调研的关键要点

在当今时代，海外市场个人消费需求呈现爆发式增长，传统外贸模式已难以满足这一全新需求，而跨境电子商务顺势崛起，成为更好满足海外消费者个性化需求的有力途径。亚马逊跨境电商平台更是吸引了众多卖家入驻，那么卖家开店后该如何进行产品调研呢？下面就来详细探讨。

一、紧扣市场趋势，以需求为导向

卖家要时刻保持对国外市场动态的敏锐洞察，深入思考手中产品是否具备充足的市场空间。这就需要对市场趋势进行持续追踪和分析，准确把握消费者的需求变化，从而为产品的选择和推广提供有力依据。

二、打造差异化产品

产品的差异化是在竞争中脱颖而出的关键。要突出产品的独特优势和特色，通过在细节上进行创新和优化，实现与其他同类产品的有效区分。只要能做到产品的细节差异化，就必然能挖掘到盈利的机会。

三、深入竞争分析，警惕市场垄断

卖家必须对产品的市场前景和竞争程度展开全面分析，然后才能确定是否将其作为目标产品。这其中需要综合考虑产品的销售情况、销售排名以及评论数量等多方面因素。只有对竞争态势有清晰的认识，才能在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地。

四、综合考量多因素进行选品

1. 注重运输便利性：选择体积小、重量轻的产品，这样在仓储物流方面具有明显优势，不仅能降低物流成本，还能在运输速度上更具效率。

2. 关注产品易损程度：选择不易损坏的商品，可有效减少客户在运输过程中因非人为因素导致的退款和投诉，提升客户满意度。

3. 保证客单价合理性：产品价格不宜过低，建议销售价格在 15 至 75 美元之间。价格过低会影响利润，价格过高则容易导致顾客流失。

4. 考虑季节性影响：优先选择不受季节变化影响的商品，以便能够长期销售，而季节性产品往往一年只能销售较短时间。

5. 规避法律风险：坚决不销售存在法律风险的产品，不能有假冒伪劣产品，确保产品无侵权行为，包括品牌和包装等方面均不可侵权。

6. 保证市场容量充足：为确保有足够的购买者，现有的市场需求必须足够大。

7. 避免红海类目，确保产品竞争度适中：避免过度激烈竞争的领域，寻找竞争相对合理的产品。

五、利用 GoogleTrends 洞察产品趋势

在查询亚马逊站的搜索量之后，卖家还可以通过访问 GoogleTrends 来查看产品在全球的年度搜索量和趋势，以及在所在网站国家的年度搜索量。除了关注全球趋势外，还可以重点关注全球搜索量排名前五的国家，从中获取更有价值的信息和洞察，为产品决策提供更坚实的依据。