亚马逊运营提货技巧

关于提货计划的深入解读

提货指从供应商或中仓库存中提取一定量库存发往海外仓或亚马逊仓库周转。其与销售计划、销量预测、发货时效紧密相关。

销售计划与提货计划的关系

准备发货并非面临马上断货才进行，而是在每月或每周做销售计划推演时发现，根据备货提前期计算，未来几个月在何时库存不够，需提前发货。销售计划是制定提货计划的依据，不能随意，要依据市场容量变化、季节变化、节日促销、BD/LD/DOTD/站外促销等预计产生的销量进行预测后制定。

提货计划与销量预测的关系

提货意味着发货会产生各种成本，若提货计划与销量预测脱节，可能面临积压或断货风险。销量预测过高会导致提货计划抛高、发货多、周转慢、出现积压库存；销量预测过低则会使提货计划偏低、发货少、正常周转有断货风险。若对销量预测把握不准或对市场容量变化不敏感，建议多批次发货且每次量别太大以降低风险。

提货计划与发货时效的关系

不同发货计划需用不同运输方式，制定的提货计划也不同。如产品断货、新品上线、货值高利润高的产品可用空运，7-10 天左右到货，提货计划可相应晚些，提前 20-27 天左右安排；利润率较高、正常周转或较紧急的产品可用快海，25 天左右到货，提前 38-42 天安排；利润率较低或周转较慢的产品可用普海，60 天左右到货，提前 73-77 天安排。

拆解提货计划表格制定逻辑

提货计划安排全流程是每两周 review 一次，运营做好提货计划后主管审核，经理再审核，没问题则发给计划部同事，其会根据销售计划及采购部门信息继续审核，认可后即可安排上日程。其中包括入库建单日期、发船日期、目的仓库、数量、发货方式、预估到货日期、条码、售卖时间等细节。

提货计划的意义

合理的提货计划是运营有序推广的重要保证，发多或发少都会影响推广节奏，是亚马逊精品运营重点工作之一。若为小卖家，没有计划部、物流部，此表格可作为验证发运计划是否合理的依据和数据支撑，不能随意拍脑袋决定发货量。