跨境电商进口平台小红书(小红书跨境电商运营模式)

本文目录

1. 为什么小红书算跨境电商
2. 十大跨境电商平台有哪些
3. 小红书跨境电商运营模式

为什么小红书算跨境电商

UGC电商平台成已为中国 B2C电子商务的主要形式，而小红书跨境电商就是“UGC社区+购物”模式的跨境电商平台之一。

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。

在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有电商业务，2017年12月，小红书电商被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。

发展历程

2013年6月，小红书在上海成立；12月，小红书推出海外购物分享社区。

2014年3月，小红书完成数百万美元的A轮融资；8月，小红书Android版本上线；11月，小红书完成GGV领投的千万美元级B轮融资。

12月，小红书正式上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，完成商业闭环；小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。

2015年1月，小红书郑州自营保税仓正式投入运营；5月，小红书与澳大利亚最大的保健品品牌Blackmores澳佳宝达成战略合作；零广告下，小红书福利社在半年时间销售额破2亿。

6月，小红书深圳自营保税仓投入运营，保税仓面积在全国跨境电商中排名第二；6月6号周年庆期间，小红书APP登上了苹果应用商店总榜第4，生活类榜第2的位置，首日24小时的销售额就超过了5月份整月的销售额，用户达到1500万。

十大跨境电商平台有哪些

排行前十的跨境电商平台，看自己偏向于那个吧，同时跨境收付款可以用CBi银行这一类的。

1.亚马逊

亚马逊1995年成立，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商，并且亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、鞋类、食品、玩具等等。主要市场在美国和加拿大，但在很多国家都有独立站。客户覆盖面广。

2.eBay

eBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的无缝链接。主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。

3.速卖通

速卖通主要基于俄罗斯市场。而且开店的条件比较简单并且易操作，特别适合新人。并且速卖通还是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，扩大利润空间，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。

4.Wish

Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，并且在wish平台上主要是以女性为主。Wish平台力求给消费者带来便捷的购物体验，利用自己的独特的预算规则将商户的商品精准推送到客户面前，而不被动的依赖消费者搜索，从某种意义上来说，让产品附有了主动积极性，而不再被动的等待。Wish用户数已经突破4700万，对于中小零售商来说，Wish未来潜力是巨大的。

5.Joom

Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台，主要以俄罗斯为主，于2016年6月份上线。Joom平台将根据订单金额不用收取5%到15%的佣金。订单需在两三天内处理发货。放款时间为15到60天，新卖家的放款时间为60天。

6.Cdiscount

cdiscount建立于二十世纪与二十一世纪交替的1998年，目前注册的买家有1600万家，据不完全统计，每月cdiscount平台的独立访客达到1117.5万，远远超过许多大中型电商平台。其产品类目不算多，但是大都是生活必需品，市场需求刚性强。

7.Lazada

Lazada成立于2012年，是东南亚最大的电子商务平台,中文名为来赞达，主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。

8.Shopee

Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围：主要是东南亚和中国台湾。没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。

9.JD.id

京东全球购是京东在2015年开启的跨境电子商务新业务，旨在为用户带来更优质更多选择的海外商品，让您足不出户购遍全球。京东全球购商家承诺出售均为100%海外原装正品，并承诺提供“正品保障服务”，一旦全球购商家被发现出售假货及非原装正品商品，京东全球购有权立即与商家终止协议，并对买家进行赔偿。

10.Filmart

Filmart印度本土电商平台，只不过它也在发展自有品牌的战略，对于第三方卖家来说，或许也是在替它验证产品的市场欢迎度，受欢迎且有利润的，也许将来它都会亲自下战场。

小红书跨境电商运营模式

小红书这个平台的用户群体年轻的女性用户为主，而且购买力也比较强，是非常适合做电商推广的。

从用户群体来看，小红书的用户群体粘性还是比较高的，还有还多明星的入驻，同时带动了更多的用户入驻小红书。

小红书上的用户关注的是真实的体验和场景，不难发现很多笔记中，内容包含的是真实的产品使用照片或视频，这能够让用户更真实的感受产品的效果。

而且笔记中的话题，还能拉近与用户之间的距离。

那么小红书的电商营销技巧又有哪些？

小红书的从产生需求到购买，再到用户使用体验的反馈成笔记，这些内容会直接充实到新的内容群中，并且快速地分享给其他的用户。

内容运营是小红书中最重要的，主要可分为四个方向：

 1、内容定位：结合产品特征，分型或介绍功能吸引用户；

2、内容形式：以图文或视频的形式进行分享；

3、内容选题：围绕搜索关键词，结合产品内容的形式和方向；

4、优质笔记：笔记是必须是符合小红书的社区管理规则，笔记内容要有意义，让读者觉得读了这篇笔记有所收获，最后是合理使用标签，增加笔记的可读性。

影响笔记阅读量主要是笔记首图的点击率，首图能够吸引人，自然就会有人来点击阅读，所以首图的美观度要满足用户的审美要求。

比如美妆类的笔记，首图建议使用拼图的模式，或者是妆前妆后的对比照。

笔记内容质量方面，你的内容能否吸引用户注意是关键，以及用户在阅读的时候能否给用户留下影响。

此外还需要对笔记进行跟踪与维护，需要跟粉丝进行互动，增加笔记的权重。

小红书的效果广告分为两种：信息流广告和搜索广告。

信息流广告主要是通过笔记，而搜索广告是需要通过购买搜索词的才会有展现。

信息流广告目前支持设置性别、年龄、地域、兴趣，还有设备等定向，然后在笔记的图片，还有笔记内容里面可以插入商品的链接，能够增加购买率，提高转化。

搜索广告会对搜索词进行分类，比如说品牌词、产品词、行业词、竞品词。

小红书的商品卡、H5以及搜索词优化又有什么样的特点？

商品卡的展现，可以在商品的首图增加商品的促销或利益点，描述卖点，吸引用户点击。

H5的图片是可以直接使用产品图，设置卖点在图片上或直接把促销信息放在图片上。

搜索词优化，建议搜索词和内容及素材的匹配度越高越好，这样点击率才会提高，转化也会比较好。

活动前期提前进行活动宣传，宣传以笔记为主，吸引一些粉丝，或者参与相关话题的活动，比如双十一双十二，引发用户的互动。

产品的价格进行提前的预热，可以利用商品卡显示折扣优惠，如果多款产品活动，可以把几款产品放在一个页面上搭配展示。

在活动开始之前，可以加大广告投放的预算，关注店铺架构及数量的成本，在活动当天，需要店铺的访问量，以及库存和销售情况，这些都需要把控好。