跨境电商平台下半年欧美市场啥最好卖？

欧美市场下半年选品指南

每年的下半年，对于欧美市场而言，往往是购物旺季。尽管当前“德尔塔”病毒在全球肆虐，但消费市场的需求依旧强劲。那么，在这样的背景下，下半年该如何进行精准选品呢？以下将从时间和场景两个维度展开详细分析，为你提供极具实用性的爆点指南。需特别强调的是，在全球物流受阻的情况下，提前做好充分准备至关重要。

首先来看时间维度上的六大关键节点。

其一，返校季。每年 7 月至 9 月的美国返校季，其重要性仅次于圣诞节，是下半年电商购物的一大旺季。在这个阶段，热门的产品包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品以及硬件产品等。

其二，美国劳动节。每年 9 月的第一个星期一为美国劳动节，此时全国民众可连休三天，也是学生暑假的最后一天，新学年即将开启。在这三天小长假里，多数美国人会与家人、朋友相聚。商家可重点关注徒步旅行产品、野餐产品、野营和户外活动的配件、酒品饮料食物等。

其三，万圣节。每年 10 月 31 日的万圣节，是美国人的“鬼节”，极具热度且深受年轻人喜爱和关注。为庆祝万圣节，几乎家家户户都会进行鬼怪装扮，这也为商家带来了促销良机，Cosplay 用品、戏服道具、特效化妆品、派对用品等都是这个节日的热销品类。

其四，感恩节。每年 11 月的第四个星期四是感恩节，该节日初衷是为亲友团聚、互表感恩而设立，也使其成为下半年的重要购物热点。感恩节期间，注重仪式感的美国消费者对特定节日用品如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。

其五，黑色星期五。感恩节的后一天即为黑五。由于在美国形成了独特且深厚的消费文化，各类商品普遍会有促销折扣，消费者也会抓住这一天抢购多种产品，故而黑色星期五无疑是跨境电商卖家下半年最为关键的促销时机。

其六，圣诞节。作为西方传统节日，圣诞节的重要性可媲美中国的春节，每年的销量都处于旺季峰值，因此商家需尽早做好备货准备。据相关报告显示，25%的英国人在 8 月底前就会开始考虑 2021 年圣诞节的购物计划，消费者对今年圣诞节的期待可能会促使他们更早开启购物之旅。在圣诞节，装饰品、贺卡、礼物包装用品、适合所有年龄段和性别的礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历等其他相关产品都十分畅销。

接着从场景维度来看，商家还可围绕年末的送礼潮、小型派对与家庭聚会、假期宅家充电、备货返工季等热门消费场景进行选品。

下半年节日众多，意味着送礼应酬不可或缺。从万圣节、感恩节、圣诞节到新年等，海外消费者绝不会错过在重要节日选购礼品来维系感情的机会，在此期间，玩具、婴儿用品、数码产品、护肤及配套产品等都是热销品。

对于海外消费者来说，聚会派对是增进感情的极佳方式。尽管疫情仍在持续，但小范围安全的聚餐仍会进行，感恩节家庭聚餐、万圣节派对、圣诞节密友聚会等都是海外消费者重视的场合，此时派对用品、美容时尚品类等会备受欢迎。

同时，经过一年的辛勤工作，海外消费者都希望在年末能放松心情、休整调养。为满足海外消费者对舒适性和娱乐性的需求，居家服饰、运动服饰、运动器械、按摩保健类产品等都将迎来新机遇，要知道，年末也是丑毛衣、袜子和棉拖等销量最高的时期。

长假结束后又是新一年的奋斗开始。在后疫情时代，居家办公已成为常态，并将成为未来重要的工作模式，因此许多海外消费者需要购买办公用品。不少人也会在年末趁着大促为来年的返工返校购置装备，包括收纳用品、电脑荧幕架、升降荧幕架、桌垫等办公用品，以及用于视频会议的背景支架、背景布等配件。