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速卖通付费推广类型有哪些(速卖通直通车的推广方案有哪些)

2024-11-08 20:0815


本文目录

  1. 速卖通如何推广推广步骤是什么
  2. 速卖通平台有哪些站内推广方法,并简单论述他们之间的差异
  3. 速卖通直通车推广类型有
  4. 速卖通平台有哪些推广活动

速卖通如何推广推广步骤是什么

速卖通卖家们在开了店铺后,肯定也需要学会去做好店铺和宝贝的推广,只有推广得好,才能够带来更多的流量,那么今天我先来给各位介绍一下速卖通的推广步骤,希望对各位有用!

第一步:速卖通推广方案搭建

一、如何进行前期的产品选择

刚新开的店产品选择是让人头疼的问题,互联易小编认为大家可以找速卖通推广的商品,还要将推广的产品进行分类,可以按照一个2:7:1的法则进行商品分类选择。

2是表示市场上热销产品,目地是低价引流;

7是表示热销产品,可以进行打折促销提升转化;1是表示品牌款(当然有可能会引起品牌纠纷)

这三个目地就是靠热销来引流,靠热销产品来赚去利润,靠品牌款来赢取品牌价值。

注意!这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。

不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。

二、选词和排名

首先客户搜索的关键字肯定是五花八门,总体来讲也可以分为两类:热门关键字和长尾词热门关键字就是竞争大,流量高的词,比如:phone

case长尾关键词就是竞争小,但也有一定流量的词,比如:cell phone cases iphone 5s现在就讲讲这两类关键词的如何进行一个排名。

热门关键词,只适合短期投放,不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广,或者不要一定排到第一页,因为前期市场定位可以不准确会导致广告费白白浪费掉。可以等到有一定交易量积累时,可以重点推一下。

长尾关键词,其实是店铺最主要的流量来源,而且适合长期进行下去。建议按照流量的高低分开来使用,对于主打商品,使用较高流量的长尾词,及时调整保证排名;其余的长尾词,放入其他的商品,观察情况。

总结一句话就是:长尾词,热门词结合使用,多用长尾词,关注排名,合理竞价开直通车。

三、商品描述

当完成一个产品上架之后,还需要注意以下几点:

标题的描述:突出卖点,例如促销、材质、质量等图片的处理:要做一定的处理,让产品全方位展示产品详情描述:产品描述可以从质量证明,认证,突出卖家实力,客户好评截图等经过以上介绍,需要分别从选择产品,选词排名,商品描述几个方面入手,建立了第一个推广方案。

第二步:速卖通新店铺如何进行优化

一、日常操作

1、关注已有关键词的排名情况,保证流量,及时调整;

2、把控预算,保证足够的推广时长;

3、根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表,及时的调整,添加市场上新增的与产品相关的词二、及时的数据分析。

在通过各种方法推广之后,需要从一至二周的时间里,分析找出一些店铺数据,再进行一个推广调整。

把曝光比较高的词和转化率比较高的商品做个组合对于曝光比较高,点击比较少的商品建议优化标题图片排位等,或者有替代的商品可以先更换对于点击比较多,一直没有怎么成单的商品(新店铺不要期望值过高哦),可以去看看详细描述有哪些可以提升的地方注意一下,这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。

其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。

不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。

第三步:使用多种营销方法

营销活动:店铺的活动先用起来,提升转化,同时结合直通车引流,快速积累销量等有了一定的销量,也可以参加速卖通平台的活动,继续大量引流。

速卖通平台有哪些站内推广方法,并简单论述他们之间的差异

一、免费

1、上架产品:根据速卖通的热销词上架产品,以关键词为基础SEO三重匹配。

优点:可免费获得流量,改善店铺活动,在fashion类别也可以打新标,积累一定数量可以得到橱窗。

缺点:不适用于流量价值高的类别,基本没有流量,使用ERP手动携带的产品权重低,耗时长。

2、优惠券推广:速卖通后台优惠券设置

优点:流量非常爆炸,特别是流量非常爆炸,APP优惠券,优惠力度大,基本上流量可以翻到10倍。

缺点:流量不准确,都是贪小便宜的客户,人群标签混乱,容易导致亏损。

3、粉丝推广:速卖通后台粉丝营销

优点:客户相对准确,老客户回购可以提高门店客服的系统评分。

缺点:频繁POST容易掉粉,现在涨粉很难。

4、邮件推广&站内信推广:速卖通后台邮件营销及客户会话

优点:无需付费,可免费联系客户。

缺点:滥用会导致系统屏蔽该功能。

5、活动推广:速卖通平台活动

优点:客户相对准确,可以快速下单,从而链接权重打开更多流量入口。

缺点:小二审核,报名很难。

二、付费

1、直通车:速卖通后台直通车功能

优点:流量准确,见效快。

缺点:需要很强的数据分析能力,每天都要注意。如果开得不好,会有反作用。

2、联盟营销:速卖通后台联盟营销功能

优点:可以做爆款助推,客单价越高效果越好,省心,只需设置联盟佣金即可。

缺点:没有订单的产品基本没有效果,佣金乱收费。一些联盟客户会在佣金高的情况下假装订单。

3、速卖通红人平台:速卖通任务发布平台

优点:平台护航,节省寻找网红的时间,花费比例Youtube或其他站外红人报价较低。

缺点:红人太少,有些合作不一定有效。

以上基本就列出了速卖通平台内的推广方法,有需要的卖家可以用起来了。

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速卖通直通车推广类型有

1、直通车

直通车是速卖通站内推广的主要渠道,它可以直接为店铺引流,提升商品的曝光和流量,提升销量和产品排名;另一方面,对于店铺的爆品,是可以获得更多的曝光即会,提升爆款的转化效果,还可以为卖家进行新品测试。

直通车推广是按点击付费的,所以大家就要做好产品的标题、详情及图片的优化,吸引买家的点击;同时还要理性出价,不要盲目提升出价去卡位。

2、活动推广

速卖通除了平台的活动,还有不少营销活动的。特别是平台活动,大家如果有适合的产品的话,就建议都去报名,特别是FlashDeal这个秒杀活动,除了有更多的曝光,还能大大提升转化的。

首先大家就是要为产品积累更多的销量和评价,然后再做好优化,这样才能报名活动,并有一个好的效果。

3、达人合作

速卖通首页有一个“IIVE”的位置,这是平台的网红任务定向招商,这也是非常重要的一个站内推广渠道。大家可以在后台,找到“达人合作”,开通网红任务平台,然后在上面找到符合商品领域的红人沟通直播。这是速卖通内容营销推广的主要渠道。

这里的话,大家最主要是找准合适的红人,这样才可以精准引流,从而带来更多的转化。

速卖通平台有哪些推广活动

速卖通平台的推广活动有不定期的平台活动、SuperDeal、团购和Todaydeals、WeekendDeal、行业主题性促销活动。1、不定期平台活动:速卖通不定期平台活动包含平台特定主题频道活动和平台大促。2、SuperDeal:每周五开始招商,每周四审品,一周7天展现,每天替换。3、团购和Todaydeals:一般招商结果会在周末显示而且每周四都会招商。

一、速卖通平台有哪些推广活动?

1、不定期平台活动

速卖通不定期平台活动包含平台特定主题频道活动和平台大促,如新年换新季活动,情人节大促活动等,对价格折扣,店铺等级,90天好评率都有必定的要求。

2、SuperDeal

打造爆款的利器,有着1天千单的记录。包含DailyDeals、WeekendDeals、FeaturedDeals,每周五开始招商,每周四审品,一周7天展现,每天替换。

3、团购和Todaydeals

相似秒杀,利润低,走量,以抢曝光和诺言为主。俄罗斯团购要求禁止涨价出售,团购产品要求一口价。

假如产品折扣大,库存多,则会优先考虑。别的,依据不同活动,一般要求俄罗斯或俄语系国家包邮。

值得注意的是,俄罗斯团购、巴西团购和Todaydeals不能一起报名。

4、WeekendDeal

一般招商结果会在周末显示而且每周四都会招商。价格折扣根据不同的类别有不同的要求,一般要求:99%off-25%off。

店铺等级一般要求新店-五冠,90天好评率应该大于或等于91%。而且每周定期展示每周选定的产品,可以获得大量点击率。

而产品需要有一定的销量和严谨提价打折。要求仅仅全行业25%off起。不要看它要求就这么点,可是它却带来过3天2000+单的成果哦。

5、行业主题性促销

合适推新品的日常行业促销,需要依照主题产品报名。这项活动结合买家对产品的购买需求,发现行业的潜力新品类,推动行业的开展。

二、速卖通没有流量的产品可以下架吗?

速卖通没有流量的产品是可以下架的。

去速卖通商家后台看看自己有多少商品被判定为不活跃商品,然后再做处理即可。正常来说速卖通的商品一旦上了之后,是不允许调整的,但是也不是不完整不行,局部产品还是能够手动下架的,但是这个要看参与的活动来定。假如是平台的活动这个要咨询客服,大多数的下架的都是平台的操作。

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