在亚马逊新品起步阶段，许多卖家面临的一个显著痛点，广告投放策略的不确定性。由于缺乏历史销售数据和用户反馈，卖家难以精准定位目标受众，这导致广告预算的分配变得尤为棘手。
新品往往需要通过广告来快速积累曝光量和初期销量，但高昂的广告成本可能会迅速侵蚀利润空间，尤其是在竞争激烈的市场环境中。本期将结合ASIN矩阵图，带大家认识起步期商品的投放策略。
ASIN矩阵图
在开始之前，我们先认识一下亚马逊的ASIN矩阵图，卖家可以利用不同类型的ASIN来制定更加精准和有效的广告策略。
新贵ASIN：这类ASIN通常是指新近上架且迅速获得高销量的产品。它们具有较高的市场潜力和客户吸引力，适合通过集中广告投放来进一步提升品牌知名度和市场份额。
主力ASIN：这些ASIN已经上市较长时间，并且一直保持着稳定的高销量表现。作为业务的核心支柱，对于此类商品应持续进行优化推广，以巩固其市场地位并最大化利润回报。
潜力ASIN：指那些虽然刚刚推出但目前销量尚处于中等水平的商品。针对这部分产品，可以通过测试性广告活动来探索最佳营销方案，逐步挖掘其潜在价值，为未来成为热销单品打下基础。
长尾ASIN：长期存在于库存中但销量相对较低的ASIN属于这一类别。尽管单个产品的贡献有限，但整体来看，众多长尾商品也能带来可观的收入。
起步期商品投放策略
在亚马逊新品起步阶段，产品广告的主要目标是提升曝光度和点击率。为了实现这一目标，需要精心选择并优化广告投放策略、品类/ASIN选择以及竞价和预算分配。
选择服务于广告目标的投放策略
起步期建议采用品类定向投放：在初期阶段，通过品类定向投放可以迅速扩大产品的市场覆盖范围，提高品牌在目标受众中的可见度。
针对表现优异的ASIN进行精准投放：一旦发现某些特定ASIN在品类投放中表现出色，应立即对其进行单独的ASIN定向投放，以进一步提升转化率。
投放品类/ASIN的选择
细化品类定位：选择与产品高度相关的细分品类，确保广告能够精准触达潜在客户群体。
聚焦高流量同类或互补ASIN：识别并锁定那些具有高流量且与自身产品存在直接竞争关系或互补性的ASIN，利用其现有流量基础为己所用。
优化竞价与预算分配
动态调整竞价策略：对于表现突出的ASIN，适当提高其关键词竞价，以争取更多优质展示位置；同时，根据实际效果持续优化竞价设置，确保成本效益最大化。
合理配置预算资源：将大部分预算投入到品类定向投放上，尤其是那些已经验证过具有良好回报率的细分领域，以此来巩固并扩大市场份额。
第一步：起步期建议采用品类定向投放
第二步：分析搜索词报告开启ASIN投放
根据亚马逊搜索词报告中识别出的高绩效ASIN，建议为其启动专门的ASIN定向广告活动，并设定较高的竞价策略。通过精细化管理这些表现优异ASIN，可以更有效地提升其在目标客户群体中的曝光与转化。
建议：
为了优化亚马逊广告策略，除了针对高绩效ASIN进行投放外，还应通过多渠道、多角度搜集其他潜在的投放ASIN。对于高绩效ASIN，建议维持较高的竞价以确保其竞争优势；而对于其他ASIN，则建议设置较低的竞价，以控制成本并测试其市场表现。
问：如何收集其他投放ASIN？
答： 建议重点关注站内关联流量。
投放ASIN主要来源
站内表单
品类热门商品的详情页是高流量来源。
建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光。
商品详情页
关注商品详情页面上的广告位——流量相对较高。
关注商品详情页面上的非广告位上的相似和互补产品——自然排名靠前。
系统推荐
系统后台也会推荐与产品相关联的ASIN可以使用。
通过上述方法的综合运用，不仅能够在短期内显著提升新产品的市场认知度，还能有效促进销售增长，为后续的品牌建设打下坚实基础。
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