对于亚马逊卖家而言，不了解商品投放策略会缺乏对目标受众的精准定位，导致广告资源的浪费。许多卖家在没有充分调研的情况下，盲目选择关键词和广告位置，结果往往是点击率低下，转化率更是微乎其微。一些卖家将大量资金投入到竞争激烈但回报不高的ASIN上，而忽视了那些潜在的、更具潜力的ASIN。本期我们就带大家全面理解商品投放受众定位方式。品类定位&ASIN定位在亚马逊广告的商品推广中，精准的受众定位是

在亚马逊平台上，广告投放已成为卖家提升产品曝光度和销售量的关键手段之一。然而，在实际操作过程中，许多卖家面临着一系列挑战，尤其是在利用广告关键词投放策略时，这些问题尤为突出。虽然不同的投放方式能够帮助卖家从竞争对手的产品中挖掘潜在的有效关键词，但如何将这些关键词与自身产品的特点相结合却不容易。本期将带大家学会结合ASIN矩阵，优化关键词投放策略。亚马逊AISN矩阵图在亚马逊平台上，卖家可以通过构建

通过品牌分析工具（ABA）的报告及后台成交量，可以观察到：多数品类在销售旺季结束后，消费者的总体需求（关键词搜索量 & 订单成交量）有所下降，降幅大致在30%至50%之间，部分品类甚至会出现断崖式下跌的情况。此外，大型促销活动结束后商品价格的回调，往往也会导致广告转化率的下滑。如果还不清楚如何使用“品牌分析工具（ABA）报告”进行分析，快点击下方海报快速学习一下吧！【海报：品牌分析工具AB

在启动新品时，不投放广告可能会导致产品难以获得足够的曝光，从而影响销售表现。然而，对于预算有限的卖家来说，如何以较低成本有效地推广新品成为了一大挑战。本期我们将带领大家来看不同的关键词与匹配方式的选择，以及低成本启动新品广告打法总结。关键词和匹配方式在一个成熟的亚马逊广告账户中，综合运用多种匹配类型是提高广告效果的关键策略。匹配类型：广泛匹配 (Broad Match)探索高绩效关键词：通过广泛匹

在亚马逊广告投放过程中，许多卖家往往忽视了对关键词进行系统化的分类与优化，导致难以精准评估特定关键词的有效性及其所属的最适合的广告活动。这种疏忽不仅妨碍了广告系列的整体表现，还可能错失通过精细化管理提升转化率和投资回报率（ROI）的机会。本期我们将从广告的表现来教大家如何进行关键词的分类。亚马逊关键词分类：基于广告表现的精细化分类品类大词品类大词主要用于吸引那些购买意向尚不十分明确的潜在消费者。这

对于许多广告初学者来说，理解和运用否定关键词确实是一个挑战。否定关键词的主要作用在于排除那些与广告目标不匹配的搜索查询，从而提高广告的相关性和转化率。然而，在实际操作中，人们往往会遇到搜索词出现很多无关但点击很高的情况，但是却不会在不同的广告活动里进行有效的否定策略，本期我们将用实力问题案例带大家认识不同的否定关键词用法。自动广告中的否定策略问题一、自动广告中与产品相关度低的客户搜索词比例很大怎么

在亚马逊广告上，缺乏有效的关键词管理机制会使得广告投放的精准度大受影响。当卖家无法明确排除与自己产品无关或不相关的搜索词时，不仅会浪费大量的广告预算，还会导致点击率和转化率下降。其这种局限性也限制了卖家对市场变化做出快速响应的能力。如果不能及时调整可能会错失最佳销售时机。为解决这一问题，本期我们将帮助卖家认识否定关键词功能，以及投放的类型。为什么要使用否定投放功能？——案例在高端包具品类的销售中，

在亚马逊，有哪些广告能让你眼前一亮呢？「品牌推广视频广告」肯定是其中之一！数据显示，视频广告深受广大消费者的喜爱！卖家们不必局限于单纯展示商品或品牌宣传。通过深入挖掘品牌与商品的独特卖点，你的品牌同样可以拥有令人眼前一亮的视频创意！但是如何着手制作出优秀的「品牌推广视频广告」，吸引众多消费者“围观”并最终下单购买呢？今天我们就来带大家一起三步走，从前期的选则创意类型、制作视频素材到后期的广告投放，

在亚马逊平台上，未充分利用的广告预算不仅降低了推广效率，还可能对销售策略产生负面影响。在竞争激烈的电商环境中，每次展示都是提升品牌知名度和吸引顾客的关键点。

除了追求多元化、多渠道的流量，卖家们对流量的性价比也相当关注。今天我们准备和大家聊聊那些省钱的广告打法！ 除了为手动广告增加潜力关键词和潜力ASIN，还有什么方法能帮我们获取未被发现的流量机会呢？答案是利用好自动广告！自动广告作为一个容易被忽视的有力武器，它的用法非常多样灵活，而且能力不容小觑。但是, 不少卖家对自动广告的使用仍存在误区：误区1：自动广告只适用于新品期关键词收集，收集了一定关键词后

全流域广告，助您突破销售瓶颈

在当今竞争激烈的市场环境下，确保产品能够脱颖而出并占据市场份额变得愈发具有挑战性。广告投放作为推动亚马逊销售增长的关键驱手之一，在品牌建设和消费者触达方面扮演着至关不可替代的角色。

旺季大促一触即发，大卖打响抢单攻坚战！

卖家疑惑：这5点调查的重要性我了解了，但是下一步具体要怎么做呢？亚马逊广告：可以分三步，从宏观至微观，逐步摸清市场和消费者人群的“套路”！第一步：了解你所在的行业你可以通过在亚马逊广告官方网页，点击“学习资源”→“行业”，查看你所属的行业分类下，来自亚马逊官方与第三方的行业、市场与消费者洞察数据。第二步：了解你所在的品类你可以在卖家后台，点击“菜单”→“增长”→“商机探测器”进入该工具，输入你所在