亚马逊电商平台的VC有何优劣势？

亚马逊卖家账号分类及特点

在亚马逊的世界里，常见的卖家账号主要有三类：SC、VE 和 VC。

SC 账号，即 Sell Central，这是最为常见的一种，大多数第三方卖家持有的便是此类账号。其注册方式主要有两种，一是自注册，也就是自行在亚马逊网站上进行操作；不过需注意，因政策调整，自注册账号近来较易触发二审。二是通过招商经理链接来注册。

VE 账号，即 Vendor Express，是亚马逊为供应商提供的账号，要求颇为严格，比如需是美国本土公司且要有美国税号等条件。但据消息称，该账号已停止申请。

VC 账号，即 Vendor Central，同样是亚马逊供应商账号，然而其权限比 VE 账号更大。其门槛颇高，采用邀请制，主要针对亚马逊供应商推出，属于亚马逊公司的重要供应商系统。

亚马逊邀请成为 VC 供应商的条件

那么，在什么情况下亚马逊会邀请呢？那就是当它看中了你的产品。这是否意味着要漫长等待呢？也不一定。亚马逊有专门的团队密切关注各个类目的各项数据，那些销售表现出色、已经崭露头角的卖家，很容易进入他们的视野。若亚马逊认为你的产品极为出色，市场前景广阔，便会主动邀请你成为 VC 供应商，实现共同盈利、共同繁荣，这也就意味着商家的商品必须要有一定的品牌沉淀和积累。

亚马逊 VC 账号的强大优势

成为 VC 供应商后，账号便拥有了众多强大优势。其一，可添加类目节点，增加流量入口：VC 账号能为自己的 listing 添加三个类目节点，多一个节点就意味着多一条流量渠道和产品曝光途径。而普通亚马逊卖家的类目节点增加只能依靠系统根据销售情况自动添加，无人工操作空间。流量是做好电商的关键基础，VC 账号多开类目节点，相当于亚马逊赠送了大量免费流量。

其二，拥有跟卖、listing 编辑权和所谓的黑科技：VC 账号卖家作为亚马逊的合作伙伴，可以跟卖其他卖家的产品，还可编辑 listing（类似于维基百科所推崇的社区共建原则）。有时我们会发现自己辛苦创建并已取得一定销量和排名的 listing，某天其标题和图片却被修改了。这就是所谓的“黑科技”，一些 VC 账号被恶意使用，随意跟卖某个 listing，甚至为打压该 listing，将其图片改成毫不相干的内容。也有卖家进行反击，通过与服务商合作，利用 VC 账号将跟卖者的图片改成诅咒谩骂内容的图片。

其三，在营销推广方面具有优势：普通卖家的 SC 账号进行站内广告推广主要采取点击付费的 CPC 模式，而 VC 账号可做展示型广告，即 Display 广告，其位置往往十分优越，会出现在搜索结果上面一栏；在秒杀方面，VC 账号更具优势，可免费参加且几乎无太多限制，这大大增加了许多免费的大曝光流量。相比之下，普通买家的 SC 账号参加秒杀活动需申报且根据不同时段付费。

其四，运营成本优势：VC 账号卖家与亚马逊共同盈利，是其合作伙伴，因此 VC 账号无需支付店租、使用 FBA 发货也无需配送费，甚至连佣金都免了。

其五，可获取运营数据：亚马逊对整个平台的销售数据保密严格，包括商品销售曲线、关键词出单率、购买关键词和加购关键词等，这些是 SC 卖家完全无法看到的。而作为亚马逊合作伙伴的 VC 账号，自然有机会获取这些内部数据，比如能精准定位到某个 ASIN，以小时为单位观察其销售数据变化，同时还能看到下单顾客的画像，包括性别、收入和购买喜好等数据。VC 账号卖家根据这些数据制定运营方案、广告方案，从而在与 SC 卖家的竞争中取得更大优势。

VC 账号的更多优势与特点

拥有 VC 账号的商家能免费且无限制地为店铺做很多事情，如上传视频、添加节点、制作高级 A+页面、修改账号标题、图片和 listing，还可免费报 BD 和 LD，利用数据对用户进行消费画像，查看精准的商品类目，使用 AMS 费用比 CPC 便宜很多，且能将自己的商品链接放在其他 SC 账号下，商品数量无任何限制和要求。Product description 用 VC 不会掉，可使用大量关键词，VC 无月租、年费、配送费、佣金、VAT 税和仓库费用等。商家若刷单问题也不大，还可在页面添加 12 张图片，而没有 VC 账号的商家只能有 9 张。在同等条件下，VC 账号的商家排名更快，优先拥有购物车和编辑的权利，商品从发货到收货最快 30 天左右就能到达。VC 的所有责任都在亚马逊平台，所以商家的操作空间很大。VC 是批发模式，是向亚马逊销售商品，所以不管平台是否将商品销售出去，30 天后 VC 回款，VC 只有 FBA 发货，因此无论是海外仓发给用户还是配送等都由亚马逊负责，配送费也由亚马逊承担。亚马逊还会为商家的商品进行邮箱推送，只需收取 7%到 10%的供货费。如果商家与平台签订了有关售后协议，后期有用户退货可选择不接受，但需给平台多支付 2%+cost 的费用。