亚马逊新的店铺新上架产品怎么能让他的排名上升

亚马逊新品排名提升策略

亚马逊卖家都极为关注如何提升新品排名这一问题，尤其是新品要获得良好排名颇具难度。

事实上，很多亚马逊卖家深知依据平台规则，产品排名越靠前，流量和出单几率就越高，有了销量又能更好促进排名提升。

因而，很多卖家将流量、销量和排名视为良性循环系统。那么，如何提升亚马逊新品排名呢？下面就此展开分享交流。

影响亚马逊排名的因素

首先从影响亚马逊搜索引擎排名的因素说起，其搜索引擎由 A9 算法运作，目前除做广告的新品外，影响 A9 算法排名的主要因素有：

1. 产品标题与关键词匹配度；

2. 产品销量权重比例；

3. 产品转化率销量权重比例；

4. 产品 review 的评级和数量；

5. 同类产品的定价；

6. listing 的整体质量；

7. 卖家账号的绩效表现等。

提升亚马逊新品排名的技巧

1. 做好关键词优化

这是做新品排名前的首要步骤。可通过亚马逊搜索栏、高销量高排名的同类产品竞争对手、第三方关键词工具（如卖家之家长尾词挖掘、Scientificseller、Amzdatastudio、MerchantWords 等）进行筛选、分类和收集，运用到产品标题和描述中，勿重复用相同关键词且保证标题与关键词匹配。产品标题参考建议：品牌名+核心大词+产品名称（年龄/性别区段）+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子产品）。注：自有品牌名建议放首位，否则可不放。

2. 提升产品销量

这是关键一步。尤其对于想进 bsr 排行榜的产品，销量越高排名越靠前。亚马逊计算分析排名时会结合产品销量，前台搜索时会发现热销产品有“Best-Seller”标志。注：提升新品销量较难，前期可谨慎适当刷单，有国外朋友可尝试让其购买产品。

3. 增加 review 数量及好评率

亚马逊以“产品为王”且有评价体系，客户体验重要，对排名影响大，搜索产品时会发现排名第一产品销量可能比第二少，但 review 得分更高、数量更多。注：新品前期可适当刷单但不建议马上留评，等订单达一定数量后再考虑做测评或索评获取高质量 review。

4. 做好产品定价

价格差异化，合理设置避免无谓竞争。消费者倾向优惠价格，价格也是竞争 Buy Box 的必要条件，对销量和转化率起大作用。注：新品定价很多人开始会价格竞争，不建议这样，现电商平台“无活动不销售”，可比正常售价提高 10-20%留空间。另外，产品单价越高排名上升越快，若性价比高保持高转化易提升排名，单价低提升排名或首页反而更难，因亚马逊注重产品体验。

5. 做好 listing 整体优化

这是运营重要一步。现多数卖家 listing 未正确优化导致难被买家搜索到。注：标题、描述和图片重要，标题参考前面关键词优化；描述多使用长尾词突出功能卖点；图片多角度拍摄像素越高越好体现亮点，同时注重问答积极响应买家。

6. 选择准确的产品类目

准确类目影响搜索排名相关性。亚马逊搜索结果按类目显示，上架产品选对分类重要，所属分类作为相关性因素影响搜索结果。注：不频繁切换类目，以找到自身优势类目好，多关注产品价值。每个产品类目有很多属性可选，新品上架填好商品属性如材质等。选好分类节点对排名重要。

7. 选择合适的物流

推新品排名有条件建议用 FBA 物流，除提升排名还可竞争获 Buy Box，一定程度带动转化率。注：用自发货要考虑订单迟发率、有效追踪率、配送前取消率等确保买家及时收货带动客户体验，新品上架做好库存管理及后续备货跟进。

8. 做好站外引流

推新品做好基本引流必要，有流量带动销量和排名。找站外社群互动、论坛形成忠实老用户群体，其积极性高参与活动对早期订单有帮助，站外流量重要。注：可通过 Facebook、Twitter 等社交平台发软文帖子重点推广产品，把外部流量引入亚马逊店铺链接提升产品排名。

此外，掌握提升新品排名技巧后，还须了解影响新品排名的重要卖家绩效指标。

改善卖家账号的绩效表现

如买家中差评、订单处理速度、库存率、订单缺陷率、退款率、退货率等。注：10 月起亚马逊对卖家绩效指标有调整，可后台绩效页面查看具体信息。账号表现好产品排名自然相应提升。

综上所述，想提升产品排名，不管新品还是其他已有排名和销量产品，都须做好以上工作，才能保证产品维持较好排名。