Wish调整政策取消“动态加价”？
2024-12-09 20:0010
1. Wish 平台的政策变革
在近半年时间里，Wish 平台持续深入推进佣金比例政策，也就是收入分成比例政策的优化，同时积极开展“动态加价”的改革。自 7 月 6 日起，Wish 平台已在欧盟市场推行全新的佣金比例政策，该政策以产品品类、店铺级别等作为计算依据，这不仅在一定程度上降低了佣金比例，也有力地引导和支持着每一位商户做好店铺的整体运营工作。
2.新政策的实施与拓展
在新佣金比例政策的推行过程中，Wish 不断对其进行完善。预计从 2022 年 9 月起，Wish 将在非欧盟地区市场，如美国等地区上线全新的佣金费率模式。上线后，全球商户的非欧盟路向订单都将适用新的阶梯式佣金模式。这一模式与欧盟市场佣金比例政策类似，同样基于产品品类、产品价值（包含产品价格和运费）、成交费（每件商品收取 0.30 美元的固定费用，销量达到一定数量的店铺可享受成交费封顶政策支持）、Wish Standards 店铺级别这四个维度进行计算。
3.非欧盟地区的具体政策
在非欧盟国家（地区）路向，佣金比例政策延续了之前的一些特点，铂金、黄金店铺能够享受到更为优惠的佣金比例。具体的佣金比例如下表所示。对于 Wish 的商户们来说，可以通过多种方式来适应和利用新的佣金模式。比如维持或提升店铺级别至铂金或黄金级别；利用 ProductBoost、“商户促销平台”等 Wish 广告促销工具来提高每季度的订单量，以享受成交费的封顶福利；将更多资源与精力投入到销量较高的店铺，从而有可能达到成交费封顶福利；销售高客单价（例如高于 20 美元）的产品，利用对高客单价更有利的阶梯式佣金结构，并设置具有竞争力的价格。
4.动态加价的变革
在“动态加价”改革方面，Wish 已于 2022 年 7 月 1 日起，面向所有商户、所有路向全面取消了“动态加价”。据悉，从今年第二季度开始，Wish 就逐步对“动态定价”机制进行调整，取消了部分商户产品在欧洲地区的“动态加价”。调整后，相关商户的订单和用户留存率都有了一定程度的提升。未来，Wish 将会给予商户们更多的自主权。随着“动态加价”的取消，短期内，商户可能会看到自身产品订单量的增加，从而可以为产品设置更具吸引力的价格，进一步提升销量。但从长期来看，各位商户需要关注产品质量、物流质量等更多维度的指标，以增强消费者的信心，实现店铺更高的用户增长和留存。
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