速卖通新店，半年如何规划运营？

速卖通新店运营攻略

对于许多初次涉足速卖通的新卖家而言，往往在店铺运营方面缺乏清晰的思路。以下将详细阐述一个新店的运营规划，助你开启成功之旅。

第一周

首先是运营团队的搭建以及客户交接相关资料的准备。

一是注册账号。

二是准备产品资料，这需要客户的全力配合，包括产品信息如图片、属性、库存、价格等。

三是做好店铺开展的准备工作，如针对性地给出【行业分析报告】和【店铺运营报告】，与客户完成产品梯度分类，并商定好店铺整体装修风格，同时准备好美工所需文案。

第二至三周

进行店铺基础建设工作。

其一，产品编辑上新，经客户确认后发布店铺装修，完成店铺基础建设，同时根据店铺原产品结构和市场价格分布，提供产品定价和价格分层的优化建议，整理产品信息并进行多 SKU 上架产品，以及对产品类目和营销类目进行分组管理。

其二，店铺装修，合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等，依据产品特点和市场来制定装修风格。

其三，产品信息优化，分析产品市场数据以获取精准关键词，优化产品详情描述、标题和主图，制定好运费模版、详情页模版、营销模版等。

其四，设置店铺内活动，如优惠券、单品折扣、满减活动、搭配活动等（运营团队给出店铺活动方案）。

第四至八周（视产品数量而定）

一是新品引流测款，合理运用直通车及联盟营销。当新店产品数量上传到 40-50 款时可开启直通车引流和测款，并不断优化（直通车具体的开启时间和方式，运营团队会提供详细推广计划），直通车预算每天 40-60 元人民币。同时同步开通联盟营销，针对性设置佣金比例，并根据数据表现不断优化。一般经过 2-3 周的直通车和联盟推广后，可通过流量、访客、成交等数据分析产品，进而确定主推产品并重点优化推广。还可进行达人测评，公司有专门的 Tobesaveb 部门会配合运营店长，筛选优质产品针对主要消费市场匹配网红达人和素人，到店铺下单购买产品并拍照、拍视频做真实优质评价，以测款、快速提升宝贝自然搜索权重以及配合平台活动。

二是产品推广，产品上传完成后设置店铺活动、联盟营销等进行推广营销，同时加大邮件推广、BBS 营销推广、站外推广等力度，并根据店铺数据和单品数据进行选品分析。（需注意新店阶段产品上新频率较快，根据客户提供产品情况，每周计划在 20 款左右，前 2-3 个月产品上新数量预计在 80-100 款产品，具体视店铺情况而定）。

第四个月至第六个月

进行店铺整体营销。

一是基础营销，通过店铺活动、直通车等有效推广提高产品曝光率和转化率，快速成交订单，提升店铺流量、信誉等级和好评率。

二是打造爆款，对所售产品进行分析，选出优势产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。

三是关联营销，针对引流款和爆款产品做好关联营销，带动基础款和利润款的成交转化率，提高销量。

四是平台活动，对店铺内产品进行平台活动报名，通过平台活动提高销量（一般平台活动报名成功概率不高，但流量很大，所以优质活动必须提前准备，增加报名成功率）。

五是数据分析，每周会有店铺周报对店铺及产品进行数据分析，对产品进行诊断并及时对不良产品进行优化。

六是客户管理，编辑营销邮件，维护老客户，尤其是小额批发客户，进行二次营销。

七是定位目标国家市场，通过前三个月的数据分析客户区域，锁定主要目标市场，针对性选品及营销。

八是平台大活动，重点策划报名参加年终大促等大型平台活动，进一步提升销量和品牌知名度（像 618、828 及双十一这种大型促销活动，至少要提前 2-3 个月做准备）。

九是店铺翻新，配合季节或重大节日重新装修，重点选择精品营销。

十是店铺数据，提供客户店铺半年数据报表，制定下半年计划。