ppc广告的优缺点有哪些？

一、PPC 简述

PPC 即 Paid Per Click，意为点击付费，亚马逊站内广告以此方式按点击次数收费，以买家账号点击为准（重复不计）。相比传统广告推广，其投放人群更精准。亚马逊 PPC 搜索位排名由 performance（表现）和 bid（出价）共同决定，表现主要指销量、转化率等，并非出价高就排名靠前，而是产品表现好会获优先展示权，形成良性循环。

二、PPC 广告种类

亚马逊站内广告有自动投放和手动投放两种方式。自动投放通常在相关 listing 详情页中间优先展示，流量主要通过其他相关 listing 页面引入，创建新广告时首选自动投放，可提供有效关键词提示，商家也可根据产品内容为匹配度高的买家搜索词出价。手动投放根据设置关键词曝光和引流，关键词至关重要，当关键词在消费者搜索词中出现才可能展示 listing，目前搜索结果页展示广告数量不多，若竞价和质量得分不佳，效果必然不好。自动广告设置简单、曝光量多但成本偏高，手动广告需自己设置，可能没曝光和流量。新手可先开一两周自动广告，分析报表后再手动和自动一起开，或根据情况选择。

三、PPC 广告怎么做

投放前：要确定目标，如明确广告投放目的和效果等，结果将评判 ACoS（广告销售成本）和 ROI（投资回报率）高低；要有充足预算，预算用完广告不展示会影响得分，长期预算不够会使关键词出价越来越高。投放流程：Seller Central→Advertising→Campaign Manager（广告-竞价管理-创建一个活动），首次做付费广告会跳转开始设置页，亚马逊引导完成设置，自动投放可直接选主推产品，手动投放需更细致设置。注意点包括标题要符合要求且注意字符限定，图片要有吸引力，关键词流量要精准，价格要与首页相比有优势。

四、如何判断亚马逊广告效果

查看广告效果包括曝光量、点击量和转化率等参量。曝光量低可能是出价太低或优化太差，此时要提升出价获取更多曝光量；曝光量高点击量不高可能是广告位置靠后或产品优化差，可调整出价改变位置或优化产品图片；转化率差可能是产品优化不够或售价过高，要对比竞争对手优化产品和调整价格。广告投放后要定期检查效果，从周或月数据中发现问题并调整策略，还要有足够时间检查调整后效果。若做 PPC 推广不能大量出单，要从自身产品找问题，选品很重要。总之，PPC 广告投放作为付费推广，在不亏损情况下可引流和提高销量，对有条件卖家是安全有效运营手段。