Facebook如何低价高效触及广告受众

Facebook 广告竞拍策略剖析

在 Facebook 上进行广告竞拍，出价并非唯一决定因素，而广告的质量和相关度才是成功关键。下面我们来深入探讨 Facebook 如何实现低价高效触及广告受众。

一、综合价值决定竞拍胜负

Facebook 的竞拍体系并非单纯追求高盈利，而是致力于营造和谐的广告生态。它希望在为广告主创造最大价值的同时，也能为用户提供最佳体验，形成良性循环。所以，能在竞拍中胜出的并非出价最高的广告，而是 Facebook 认为能创造最高综合价值的那个。

广告的综合价值由众多因素决定，竞价只是其中一部分，而相关度系数起着关键作用，包括点击、安装机率以及反映用户对广告喜好程度的有机价值等。

二、广告相关度分数至关重要

当广告浏览超过 500 次时，Facebook 就会评估其相关度分数，从 1 分到 10 分不等，10 分最高。这个分数的高低会带来显著影响，分数越高，赢得竞拍的几率越大，且支付的广告费用越低。

例如，相关度分数为 10 分时的平均单次点击费用与相关度分数为 1 分时相比，可能相差约 10 倍。

对于国内游戏广告相关度分数偏低的情况，可从以下两方面改进：一是精准定位受众，根据不同国家或区域受众的兴趣和关注点差异，细化受众的地区、年龄、兴趣和行为等参数；二是优化广告创意，从玩家喜好出发，打造优质广告，提高图片和视频质量，保持文案简洁，不断推陈出新，通过实践总结不同广告模式的优劣。

三、Facebook 竞拍体系的高度公平性

Facebook 的竞拍体系结合广告主的竞价和用户体验进行全面考量，体现了高度的公平性。与广义二阶竞价（GSP 竞价）相比，Facebook 采用的 VCG 竞价虽然看似更复杂、影响因素更多，但却更为公平。

在这种机制下，广告主无需投机取巧，只需如实出价，一般最终支付的广告费用会低于竞价，且比其他竞价体系费用更低。