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亚马逊127个常见术语!(亚马逊127个常见术语有哪些)

2024-10-31 20:2734


本文目录

  1. 与亚马逊变体listing相关术语有哪些
  2. 亚马逊常见术语——SKU篇
  3. 建议收藏!亚马逊卖家必须知道的37个常用术语解释
  4. 总结最全的亚马逊专业术语和数据指标

与亚马逊变体listing相关术语有哪些

父体(Parent):是产品选项(或子体ASIN)所属的主详情页面,消费者无法购买父体ASIN。父体ASIN应包含该变体组所有ASIN组的全部关键产品信息,但不应包含与变体主题、特定GTIN、库存水平或价格等信息。

子体(Child):子体ASINs是在父体下刊登的可购买ASIN,会在详细页面中显示为可用产品选项(available product

options)。

变体主题(Variation

Theme):反映的是同个变体组中各个子体的不同之处。不同的产品类别可以有不同的变体主题,部分变体组可以有1到2个变体主题。例如香味作为一个单一的变体主题,颜色和大小作为一对变体主题。

变体组(Variation Family):指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。

库存文件/平面文件(Inventory File/Flat

File):这是一个用于上传、更新和删除产品listing的Excel电子表格。对于卖家来说使用电子文件比手动在卖方中心创建listing更好,因为如果亚马逊团队后期更改了你的listing,你自己仍旧拥有一个书面线索。它还可以简单地验证listing数据的准确性。

亚马逊常见术语——SKU篇

在亚马逊的运营中,SKU(Stock Keeping Unit)扮演着关键角色,它是一种独特的库存追踪标识符。SKU是一种包含字母和数字的条形码或二维码,通常印在产品标签上,商家借此来精确地跟踪产品的库存流动和详细信息,比如价格、型号和制造商特征。

值得注意的是,每个商家为同一产品可能使用不同的SKU,这是商家内部的专属标识,而非通用编码,有助于他们内部的管理。在亚马逊平台上,虽然没有对SKU的编写格式设定硬性规定,但卖家在产品发布时填写SKU是明智之举。如果不填写,亚马逊会自动生成,但这可能会导致难以识别的编码。

为了提高效率和易管理性,建议卖家自行制定一个清晰的SKU编写规则,例如使用产品出厂型号,或者根据自己的商品管理习惯来创建。作为您的跨境物流专家,'袋你飞',我致力于为您提供更多实用的跨境物流信息。记得关注我们,获取更多行业动态哦!

建议收藏!亚马逊卖家必须知道的37个常用术语解释

运营亚马逊,你会遇到许多专业术语。这些术语对于新手卖家来说可能有些陌生,但了解它们将帮助你更有效地运营亚马逊。以下是37个在亚马逊跨境电商中常见的术语及其解释,建议你收藏。

1、SKU:库存进出计量的单位,一款商品有多种尺寸、属性、颜色时,就会有多个SKU。

2、ASIN:亚马逊标准标识,是亚马逊商品的特殊编码标识,每个商品的ASIN都不同,但在有跟卖的情况下,一个ASIN可以对应多个SKU。

3、Listing:在亚马逊上架的产品的详情页面,包含产品图片、标题、价格、配送方式、卖点、Q&A、产品信息、评论等。

4、FBA:亚马逊提供的物流服务,卖家支付服务费后,亚马逊将为其提供拣货、包装和配送服务。

5、FBM:自发货,卖家自行管理存储、运输和客户支持。

6、MFN:亚马逊对FBM的术语,指的是卖家在亚马逊商店中列出产品,但独立管理所有存储、运输和客户支持。

7、CBA:在北美开户时识别和核实客户身份的强制性程序。

8、Coupon:卖家在后台设置的折扣券,给予买家固定金额或比例优惠。

9、UPC:美国统一代码委员会制定的一种商品用条码,主要用于美国和加拿大地区。

10、A+:图文版商品详情页面,通过描述产品特征,突出品牌和产品特点。

11、VINE:亚马逊官方测评计划,全站点,权重高。

12、ACOS:广告销售成本,用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。

13、BSR:热销产品排行榜,用于比较同类目下产品的销量。

14、Impression:曝光量,即产品展示在顾客浏览界面的次数。

15、Sessions:访问量,指的是店铺访问量。

16、CPC:点击付费广告,是亚马逊的主要广告形式。

17、CLICK:点击数,即顾客点击产品的次数。

18、CTR:广告点击率。

19、CVR:转化率。

20、ROI:投资回报率。

21、Rating:亚马逊的一种评分方式。

22、Review:亚马逊用户对产品本身作出的评价。

23、Sponsored Products:亚马逊的产品广告。

24、New Releases:奖励销售最好的ASIN产品的标识。

25、Amazon’s Choice:亚马逊根据商品受欢迎程度等因素综合考虑,添加的标识。

26、Amazon Prime:亚马逊Prime会员享受的优惠。

27、Prime day:亚马逊的会员日。

28、Sponsored:广告标记。

29、Search Terms:搜索词。

30、Bullet Point:五点描述,罗列产品的主要卖点。

31、Buy Box:黄金购物车,位于单个商品页面的右上方。

32、VAT税:增值税。

33、Best Deal(BD):Best Deal周秒杀。

34、Lightning Deal:该商品可在购物车中以秒杀价格购买。

35、A-Z Guarantee Claim:亚马逊对购买商品的所有买家发起的保护政策。

36、RMA:用于跟踪更换、维修或退款退货请求的指定ID编号。

37、ODR:订单缺陷率。

总结最全的亚马逊专业术语和数据指标

亚马逊的基础概念:

曝光量(Impression=展现量):你所做的图片和链接在用户面前出现的次数。

曝光率:单位时间类展示的次数。

点击量(Click):用户点击网站的次数,衡量流量标准。

浏览量(总访问次数PV):进入店铺页面浏览的客户次数,每张图片在网页中都是一个独立的文件。

访客数(Sessions,UV):一天内不同用户访问网站次数,一个独立IP不管浏览多少次都算一次。

点击率(ClickRate):点击量与曝光量比值,即CTR=Clicks/Impressions。

跳出率:访客只访问一个页面就离开网站的百分比,低跳出率说明流量质量好。

转化率:订单总数与点击量比值,即CVR=Orders Number/Clicks。

ROI:(总收入-成本投入)/成本投入*100%。

ROAS:总收入/广告支出。

ACoS:广告支出/销售额*100%。

CPC:广告花费/广告点击量。

复购率:消费者在网站中的重复购买次数。

客单价:每一个订单的平均购买商品金额,平均交易金额。

库存周转率:年度销售产品成本/当年平均库存价值。

收藏率:当天收藏量/UV访客数。

商品动销率:动销SKU数量/店铺总SKU数量*100%。

回头率:回头客人/店铺总访客数。

PV利用率:客户数/浏览量。

SKU:库存量单位,每款商品有多个颜色则有多个SKU。

ASIN:亚马逊商品特殊编码标识,每个商品唯一。

变体:关联差异商品,包括尺寸或颜色,分为父体和子体。

Listing:变体和ASIN的组合,可以是一个变体下的多款产品,也可以是一个单独产品。

FBA:亚马逊物流服务。

FBA头程:货物从国内到国外亚马逊仓库运输。

UPC:通用产品编号,亚马逊内部GCID替代码。

Coupon:享受特价或优惠的折价券。

Amazon's choice:亚马逊认可产品标志,提升转化率。

转化率和销量、FBA与否、类目、Brand Registry、More Information完整性影响亚马逊销售。

KYC:了解客户政策,要求提供公司账单、法人身份证、营业执照等。

A-Z Guarantee Claim:买家维权途径,影响卖家店铺绩效。

Product review:针对产品的评价,影响客户判断,不影响卖家绩效。

Customer Feedback:针对订单的评价,涉及物流、客服等,影响卖家ODR。

Buoy BOX:黄金购物车,买家最方便的购物位置,影响曝光量和转化率。

Order Defect Rate:ODR,订单缺陷率。

Prime会员:亚马逊会员体系,配送费优惠、会员促销优惠。

Best seller rank:产品销量排名。

Add-on item:低价商品购买限制,转化率通常较低。

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