速卖通上卖手机壳要注意啥?
关于速卖通运营的全面解析
速卖通,素有“国际版淘宝”之称,主要面向海外消费者,借助支付宝国际账户完成交易,并通过国际物流渠道进行发货配送。若你对速卖通店铺的运营感到迷茫,那么请仔细阅读下文。
速卖通的运营模式一览
首先是企业运营模式,这种模式较为适合那些人员规模较大、能够实现部门精细分工且协同合作的公司。
其次是个人运营模式,主要适用于成员结构相对简单的小公司或工作室。
再者是代运营模式,在此模式下商家仅需负责部分基础运营工作,而诸如数据分析、规划制定等重要工作则交由专业的代运营公司来操作和管理。
速卖通的选品诀窍
其一,要挑选利润较为可观的产品。
其二,选择体积较小、质量较轻的产品,便于运输和管理成本。
其三,将品类进行细致划分,最好专注于一个品类的经营,以提升专业性。
其四,选择简单易操作的产品,避免功能过多、操作复杂的情况,以免加大售后工作量。
其五,优先考虑几乎不存在售后返修且较为耐用的产品,可减少售后麻烦。
其六,精准把握节日性商品的销售时机,以获取更多商机。
其七,尽量采用精美时尚的产品包装,并可在其中放置礼品卡、感谢卡等,增加消费者好感。
其八,还可尝试自行设计一个品牌,打造独特优势。
其九,若要提升销量,既要紧紧盯住热门产品的类目,也可多多关注冷门产品,挖掘潜在机会。
速卖通的运营技巧要点
一方面,要做好市场数据的调查工作,深入分析市场需求。在产品上架之前,务必了解市场上是否已有类似产品在售,以及是否存在市场需求。
另一方面,切勿堆砌标题关键词。标题中的关键词最好不要超过 3 个,否则容易引发隐形降权,产品标题应尽量避免关键词堆砌,因为站内搜索展示在很大程度上与产品标题的匹配度密切相关。
要合理设置价格。建议采用不亏本的价格进行促销活动,前期需对产品进行测试,初始定价不宜过高,但要根据合适的速卖通定价策略,并结合市场评价价格来确定最终定价。