如何开发泰国市场客户
2024-11-19 20:2250
问题 1：参加广交会对开发泰国客户有什么好处？
参加广交会能收获很多泰国客户，因为广交会在东南亚知名度高，距中国近，很多泰国客户会来参加。做好准备工作参加广交会，可以接触到大量泰国客户。同时，如果产品主打泰国市场，走出去参加泰国当地展会更有必要，能获得更多商机并深入了解当地市场。
问题 2：除了知名 B2B 平台，还有什么途径开发泰国客户？- 可以选择泰国的知名 B2B 平台开发，效果可能更好。
- 除了发布产品，还可在 B2B 平台上直接搜索关键词主动找客户，发散思维思考哪些行业会用到产品，搜索相关行业关键词找潜在客户。
通过搜索产品关键词可看到泰国采购该产品的全部采购商及其联系方式和交易详情，比其他方法找客户更快。但要利用数据快速开发目标客户和大单子，需好好分析数据。一手海关数据不便宜，要多方考察防止受骗。也可去指定网站获取免费泰国海关进口数据，能免费看采购商名称，注册登录后可看详细进口数据，通过变换关键词可获得更多免费数据。
问题 4：适合产品做零售的电商平台有哪些？Lazada 平台是在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低可尝试。Shopee 是东南亚市场最大电商平台也可考虑。
问题 5：如何发展泰国当地代理商？- 如果是工厂，可把重点放在招代理商方面，找更熟悉泰国市场的人或企业帮忙卖产品更容易。
- 可从曾合作过的采购商中选择，也可找熟悉当地华人做代理，要好好斟酌对代理商的要求。
在泰国本土搜索引擎和 Google 上搜索同一关键词结果肯定不同，建议多个引擎搜索并重视本地搜索引擎使用，能获得更多潜在客户信息，且很多泰国网站是泰语，搜索时关键词可翻译成泰语。
问题 7：如何利用社交平台开发泰国客户？Facebook 在泰国普及率高，曼谷是世界上 Facebook 用户最多城市，好好利用社交网站不仅能发展人脉圈还能收获客户。LinkedIn 有很多国外客户真实信息，可找到很多潜在泰国客户及其有价值信息。
问题 8：开发泰国外贸市场的高端客户要注意什么？泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被大客户或专业客户把控，主要是大卖场、五金店、商超渠道，抓住高端客户不愁没订单，但他们对产品外观、包装要求高，讲求质量但没欧美客户那样的标准，所以和高端客户打交道质量和包装要下功夫。
问题 9：和泰国人打交道要注意什么？泰国为佛教国度，要有佛性思维，是君主制国家，尊卑思想浓厚，且贸易商人虽华人华侨多，但受教育、成长环境、信仰不同，和他们打交道要注重本地信仰和文化。
问题 10：泰国市场在产品方面有什么特点？泰国市场客户很愿意尝试新产品，有新产品要第一时间通知他们可能很快获大额订单。
问题 11：泰国市场的账期情况如何？泰国市场有放账问题，账期不固定，长的有 180 天，常见三个月，一般不是大客户用即期信用证或 T/T 见提单复本。
问题 12：和泰国采购人员打交道要注意什么？泰国老板对员工信赖，采购产品一般采购人员说了算，质量一般技术说了算，所以要了解技术人员关注点和重视问题做针对性打样，和采购打好关系关系着订单数量和长久合作。
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