什么叫亚马逊cpc广告，作用是什么
2024-11-12 20:026
01 亚马逊 CPC 广告的内涵
亚马逊 CPC 广告，即 Cost Per Click，也就是“每次点击的费用”。它是亚马逊平台获取流量的付费渠道之一，属于站内推广模式，当前不能用于成人用品和二手市场。当买家在亚马逊站内搜索框输入关键词并显示结果后，通过广告页面进入 listing 页面，亚马逊就会收取广告费用，通常有“Sponsored”或“ad”标识。若想提升产品曝光量，可加大相应关键词竞价，同分类内价高者得，按点击量付费。
亚马逊 CPC 广告投放要求包括：listing 须有 Buy box 黄金购物车；要专业卖家 Professional seller 才能投放；在亚马逊上有良好信誉的有效账户；能够配送到广告面向的国家/地区；有有效的付款方式。
其基本公式有：点击率=点击量÷曝光量；转化率=订单数÷点击量；广告排名=广告出价×listing 质量得分；ACOS=广告投入÷广告销售额×100%；广告投入=点击量×点击均价；广告销售额=点击量×转化率×客单价；ACOS=点击均价÷（转化率×客单价）×100%。
02 亚马逊 CPC 广告的投放类型
CPC 广告按类型有三种形式：商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广(SD)。三种类型的推广方式和位置各异，其中商品推广按投放方式又分为自动广告与手动广告。自动广告曝光量大但成本高，由亚马逊根据系统运算匹配关键词与产品；手动广告需手动添加关键词，曝光量少但成本较低，且手动添加的关键词要精准。手动广告按关键词匹配方式还分为广泛匹配、词组匹配和精准匹配。广泛匹配是搜索词与关键词高度相似，包括近义词、相关词等，能最大限度覆盖受众产品，转化率低于其他两种；词组匹配是关键词中包含买家搜索词即可展示；精准匹配则要求搜索词与关键词完全一致才展示，触发的是精准高意向买家与产品匹配，转化率较高。
03 亚马逊 CPC 广告的目的
一是引流，广告是站内主要引流方式，不付费就难获流量。二是品牌曝光，通过广告让品牌深入潜在客户心理，多次宣传后可能促其购买。三是清库存，结合站内 BD/LD、站外推广和站内广告可快速清库，获取流量增大销量回笼资金。四是提升关键词排名，买家通过广告产生订单后，亚马逊会识别搜索关键词，提升产品 listing 该关键词排名，形成紧密关联带来更多订单。
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《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。
为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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