亚马逊上如何寻找合适的产品？

亚马逊销售的关键要点

亚马逊在第三方市场行业中占据着领先地位，在这里，几乎任何东西都能被出售并获利，但这绝非易事，需要投入时间、运用技巧以及保持奉献精神。

在选择产品时，切不可仅凭个人喜好、熟悉程度或主观认为会畅销来决定，而应聚焦于那些已经畅销的产品，然后深入分析竞争对手，衡量自己的产品在亚马逊上线后能否在竞争中立足。

亚马逊以其优质的服务和高效的交付而赢得消费者的高度忠诚。借助亚马逊物流来组织订单并处理幕后工作，无疑能吸引更多买家，进而提升销售额。

接下来看看亚马逊 FBA 到底是什么。这是一项全方位的服务，专为满足亚马逊卖家的各种需求而设计，包括存储在履行中心物品的运送以及与订单相关的客户服务问题处理等。

产品选择的重要性与策略

产品研究至关重要，作为卖家必须了解某个产品利基或类别的供需情况，在采购甚至销售之前就要做到心中有数。据统计和研究，超过 40%的在线业务成功取决于所采购的正确产品，其重要性不言而喻，绝不可掉以轻心。

在产品研究中有一些标准需要遵循。每个研究策略都要有一套标准，产品研究也不例外。主要有以下两个关键标准：一是高需求、低竞争；二是低需求、低竞争；三是高需求、高竞争。在任何情况下，研究产品利基或类别中的竞争状况都极为关键，竞争对手可谓是知识宝库，要善加利用。分析竞争对手能使自己在营销、销售、运营和客户服务战略的设计上朝着正确方向前进，即使遇到障碍也能从容应对，就如同使用 GPS 导航，只要知道自己的位置，哪怕在最狭窄的地方也能找到出路。

作为亚马逊卖家，自然不会去关注那些需求低的产品，因为需求低的产品竞争也自然低（没人会把时间、精力和成本投入到无人问津的低需求产品采购上），这样就自动排除了选项 B。所以从逻辑上讲，聪明的亚马逊卖家会在其亚马逊 FBA 业务的整个生命周期中瞄准选项 A 和 C。

产品选择的具体要点

要找出已经在亚马逊上销售的产品。了解如何在亚马逊上销售产品的一个快捷方法就是查看不同类别的亚马逊畅销书列表，从中发现已在销售的产品，通过查看亚马逊畅销书列表，可以了解目前在亚马逊上销售的前 100 种产品，从而获得销售产品的灵感。

在标准选择过程中，不能仅仅关注自己有兴趣推广的产品，而要深入了解如何销售产品，这样才更容易开展期望的销售并建立起销售业务。标准包括：确保产品重量较轻且相对较小，因为这会对产品运输成本产生重大影响；找一个可以卖到 10 美元以上且至少有 30-50%利润率的产品；选择简单、不易破损、不易出现并发症的产品，以免导致退款或客户投诉；寻找制造成本相对较低的产品（取决于预算）；选择能在市场上以某种方式脱颖而出的产品，或者能在该市场找到更好的产品在亚马逊上销售；找到自己感兴趣或热衷的产品；思考第二、第三和第四个产品，要考虑更大的市场格局、想要进入的市场和利基市场，以及最终想要创建的品牌。