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亚马逊怎么做品牌描述(亚马逊标题的基本要求)

2024-11-01 20:2728

本文目录

  1. 亚马逊产品描述在哪里产品描述怎么写
  2. 亚马逊商品标题要求和写法
  3. 亚马逊创建新商品之怎样写好产品描述

亚马逊产品描述在哪里产品描述怎么写

在亚马逊平台上开店的卖家都知道,产品的描述是非常重要的,能在一定程度上激起消费者的购买欲,但是很多新手卖家在刚开始运营店铺的时候,不知道亚马逊产品描述在哪里,下面一起来了解清楚。

亚马逊产品描述(product

description)位于产品详情页的中间部分,一般长度不超过2000个字符。没有品牌备案只能添加纯文本,如果有品牌备案可以同时添加图片和文字,也就是A+页面。

通过产品描述可以提供更多的产品信息,进一步吸引买家,增加购买率。

亚马逊产品描述怎么写;

1、扩展你的要点:如果你首先描写了主要功能,那么下一步扩展丰富你所说的内容。不要重复它们,而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。

2、提供用途说明listing:不是每个需要护膝的人都可以确定这个东西能解决他们的问题。突出为什么大多数人都在使用这个产品。

3、确保合适的尺寸:对于各种尺寸的产品,你可以强调有哪些选择,并提供尺寸或其他细节,让你的客户得到合适的尺寸。

4、定位目标受众的所有细分受众群:大多数情况下,你的目标受众中会有多个细分市场。例如,膝盖疼痛的人构成了我们示例产品的整个客户群。

5、提供产品细节:如果尺寸、形状、大小或其他细节能帮助你的客户做出自信的购买决定,也可以在描述中加上这些信息。

6、插入关键词/搜索词:当优化你的亚马逊产品listing时,重要的关键词应该包括在标题中。在你的描述或项目符号中包含关键词短语。

通过分析,我们了解到亚马逊产品描述在哪里,位于产品详情页的中间部分,并且会有一定的要求,所以卖家在制作产品描述的时候需要根据以上方法来写,以此来促进交易。

亚马逊商品标题要求和写法

商品名称,也就是商品标题如果违反以下四个条件之一,就可能导致商品被禁止显示在搜索结果中,也就是说买家看不到你的产品:

TIPS:

一个好的商品标题需要符合哪些要求,亚马逊官方给出了一些建议,并不是要严格遵循。实际上,很多卖家特别是中国卖家并没有按照要求来做。以下是具体标准,:

并不是说按照以上要求做你的标题就一定写的很好,但是不按这个要求是肯定写不出好的标题来。我们一般写标题的时候要多去参考大卖家的写法,总结起来有以下几点:

①标题的长度在150-180个字符之间比较合适,这是大多数中国卖家写标题的风格。写标题长度固然重要,但是最核心的点是标题一定要准确的传达出商品的重要信息

②标题最常用的标点符号是逗号(,)和连字符(-),但尽量少使用

商品名称写法

标题怎么写,说到底是仁者见仁智者见智,并没有固定的套路格式。

但是总结大卖家的标题风格,可以得到参考,新手卖家可以多学习大卖家的方式,然后形成自己的固定标题写法。

参考格式:品牌名+核心关键词+(特性词、功能词、属性词)+其他(材质、尺码、颜色、适用范围)

以亚马逊上中国大卖家ANKER的产品为例

标题:

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger( Nano), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/ iPad mini(Cable Not Included)

①标题最前面是品牌,因为anker是知名品牌,当然可以把品牌名放在标题最前面,但是新手卖家就没必要这样做,要么不写品牌名,要么放在标题靠后位置。

②标题第一组词是“USB C Charger 20W”,这就是所谓的核心关键词,是最能精准描述产品的最短词组。

这组关键词包含了几个信息点,其中最核心的词语是charger也就是充电器,表明卖的是充电器不是手机壳也不是数据线。

但是如果只是charger这个词就太宽泛了,还不足够精准,所以在charger的前后都加上了限定词。

首先“USB C”,说明了充电器接口,

其次“20W”,说明了充电器功率。

组合起来就能把一款充电器描述的足够精确,传达给买家。

③“511 Charger( Nano)”说明了产品的型号

④“PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger”说明产品附加功能特性,“耐用、紧凑、快充”都是在说明产品的优点

⑤“Anker Nano for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/ iPad mini”,说明产品的使用场景,适用于哪些设备

⑥标题最后括号里的信息“Cable Not Included(不包含充电线)”,相当于备注信息,起到补充说明的作用。

通过以上分析可以知道一个标题大概包含哪些信息:

核心关键词表明你卖的是什么产品;

功能词、特性词、属性词说明产品的功能或优点,也是产品的卖点;

最后是产品附加信息,不需要太多但要是一些关键信息,比如颜色、尺寸之类。

一个完整的标题就是以上信息的排列组合。想要写出一个优质的标题,需要勤加练习,不断学习销量好的产品标题写法,总结经验。长此以往写出的标题就能超越竞争对手,从而提高产品销量。

亚马逊创建新商品之怎样写好产品描述

亚马逊产品描述(product description)位于产品详情页的中间部分,一般长度不超过2000个字符。没有品牌备案只能添加纯文本,如果有品牌备案可以同时添加图片和文字,也就是A+页面。

通过产品描述可以提供更多的产品信息,进一步吸引买家,增加购买率。那么如此重要的产品描述怎么写?有哪些技巧?

一、亚马逊产品描述应该写什么内容?

1、扩展你的要点

因为标题和五点描述长度都有限,如果还有说不清或者无法说明的地方,那么就可以在产品描述部分扩展丰富。但是记得不要简单重复,而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。

2、提供用途说明

老外购物很多时候并不关心一些具体信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明的,最好在产品描述部分做详细说明。这样也能避免买家事后进行差评或投诉。

3、确保合适的尺寸

老外数学很不好,所以对尺寸、重量这样的信息很不敏感。如果你的产品在尺寸方面是一个很重要的因素,那么你最好提供尺寸或其他细节,同时强调这些尺寸选择,让顾客能够选择合适的尺寸。

4、定位目标受众的所有细分受众群

大多数情况下,你的目标受众中会有多个细分市场,也就是说购买你产品的人只是看中其中某一项或某几个功能。

而你的产品描述的重点也是要覆盖这些可能的目标受众,但是切记不要想着一个产品能够覆盖所有人群,这样做只会适得其反。

5、提供产品细节

如果形状、大小或其他细节能帮助你的客户作出购买决定,当然也可以在描述中加上这些信息。

6、插入关键词/搜索词

在产品listing中会放入很多关键词,也称为埋词。而最重要的关键词当然是放在标题当中,其次是五点描述,然后就是产品描述了。

写一个优质的listing或者当你去优化listing时,本质上也是在选择关键词埋词的过程。所以尽可能多的放入产品关键词是很有必要的。

二、写亚马逊产品描述有哪些技巧?

1、了解你的目标客户

你想把产品卖给哪些人群?你觉得哪些人会购买你的产品?

产品定位应该尽量清晰。这样可以知道哪些词语有吸引力,哪些词语是买家讨厌的。

换位思考,站在你的顾客角度提出问题并解决问题,从而引起共鸣。

2、提高产品的附加价值

每个产品的功能其实都不是单一的,有时候你没注意到的产品的某个小功能恰恰是买家购买的点。所以尽可能开发产品功能的多样性。

提高产品的附加值比如包装、配件、礼品卡贺卡、让买家觉得购买你的产品可以得到更多的附加服务。

3、避免使用自我肯定的短语,避免使用第一人称

老外很忌讳“王婆卖瓜,自卖自夸”。产品好不好不是卖家说了算,要从客观角度告诉买家想要的信息。

4、不要使用最高级的词汇

不管五点描述还是产品描述中,不要使用带有“最”这个字眼的词汇。

可以多使用比较级,通过和其它产品对比说明自己产品的好处。

5、学会开启买家们的想象

网络产品都是看得见摸不着的,买家往往无法直观感受,所以适当的引导买家自己去联想,会有意想不到的效果。

6、使用更据可读性的文字

这点其实对于新手卖家比较困难的,当地的词语,当地的阅读习惯差异很大,因此在产品描述上一定要做好它的可读性,方便买家们阅读和理解。很多大卖家都会找当地人来写产品文案就是考虑到了这一点。

7、参考其它网站内容

Quora,被称为美国版知乎。用你的产品关键词去搜索,可以看到很多关于产品的提问以及非常多的回答。这些问答内容都能是你写产品描述的参考素材来源。

8、参考竞争对手内容

如果有其他卖家和你销售类似的产品,去他们的产品详情页看看吧。竞争对手产品详情页里面的Q&A,以及评论中好评的内容也是可以借鉴的。

三、没有品牌的时候写亚马逊产品描述的几点格式建议?

1、流水线型写法

这种写法就是简单的列举产品的每一项信息,一条信息占据一行。每一句结尾加上换行符“<br>”即可。

2、卖点型

每个卖点配上几句详细说明的句子

3、QA型

也就是问答形式,提出一个疑问然后进行解释说明

4、情景带入型

假定一种情景,然后带入这个场景去展示你的产品,也就是引导开启买家的联想。就像是电视里广告一样也会在一个特定场景之中去展现产品。

END

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