速卖通上如何增加店铺收藏?
速卖通店铺收藏量提升策略
在速卖通平台上,店铺流量与收藏量紧密相关,高收藏量往往意味着不错的流量表现。那么,如何有效地增加速卖通店铺的收藏量呢?以下是一些实用的方法。
一、细节关联与店铺引导
精心制作文案细节,比如推出收集小礼品或提供优惠券等举措来吸引买家收藏产品。具体的引导文案理念可以是:收藏可获小礼品;收藏产品能享额外折扣;收藏产品利于下次便捷购买。通过这些方式,激发买家的收藏意愿。
二、店铺限时营销策略
针对加购和收藏量较多的产品设置较低的折扣。要注意两点:其一,活动时间不宜过长,比如设置为一天,天数不可过多;其二,给予粉丝或新买家更多间隔的额外折扣优惠,以此来吸引他们积极参与收藏。
三、站外推广途径
若没有充足精力维护站外网站,可选择付费广告,如常见的 Facebook 和 VK。Facebook 在美国拥有庞大用户群体,而 VK 在俄罗斯则备受欢迎。利用这些平台进行推广,能有效扩大店铺的曝光度和影响力,进而吸引更多收藏。
四、向收藏夹产品发放优惠券
买家将产品添加至收藏夹,意味着对其更感兴趣,此时发放优惠券能在一定程度上推动买家下单购买。优惠券主要有以下三种形式:
1.定向优惠券:这类优惠券是非公开的,通过特定渠道发放,常用于刺激新买家转化以及唤醒老买家。需注意的是,若产品买家单价较低,不宜发放无限制条件的优惠券;若产品买家单价较高,卖家可自主设置优惠券面额。
2.领取优惠券:可在店铺 Sale Item 页面的显示位置、购物车下方的产品详细信息页面以及购物车中买家结算页面展示。优惠券面向所有买家公开,主要用于伪装降价促销、提升转化效果、提高买家单价等目的。
3.金币兑换优惠券:这是一种全新的优惠券模式,其流量入口来自手机上的金币频道。若店铺整体买家订单量较高,建议设置一张 2 美元无限制使用条件的金币优惠券。这种金币优惠券主要用于引流,当然,若产品具备足够的价格优势,也有可能通过此流量渠道打造出一款性价比高的热门产品。
为提升速卖通店铺的收藏量,卖家需扎实做好产品基础工作,优化产品内在技巧,同时合理设置一些促销活动,吸引买家点击和购买,如此店铺收藏量和流量都将得到显著提升。