亚马逊站外推广与独立站推广的区别

亚马逊与独立站推广的剖析

流量意味着潜在客户，对于产品页面的流量来源必须清楚知晓，并有针对性地强化推广渠道的曝光度。那么独立站和亚马逊推广有哪些区别与联系呢？

亚马逊推广

亚马逊作为第三方电商平台，卖家受限较大，难以获取客户个人信息。好在平台自身流量充足，卖家多聚焦于争夺站内流量。

要获取优质站内流量，需有好排名，如进入关键词前三名、销量榜单、新品榜单、amazon’choice 等。

1. deal 指在 deal/SNS 渠道推广产品促销活动，pr 是以品牌/产品为中心与各大媒体站合作实现品牌宣传/产品宣传。做亚马逊站外 deal 常用手段是 deal 与 pr，分别代表销量与流量。

2. SNS 是打造私域流量的便捷工具，创建 fb 主页和群组加站内售后服务卡，可集合买家，降低沟通成本，粉丝量足够时可举行活动，效果可控度提升。

3. 联盟营销，卖家可做的较少，因参加大型联盟网站如 shareasle,cj 等需独立站，且亚马逊联盟吸引众多 kol 参加。

4. EDM 营销，前提是通过多种方式获取足够用户邮箱。

5. 论坛营销，在 reddit 等网站策划活动引发传播效应。

6. 众筹营销，针对高科技/高货值/特色产品，可作为产品预热和市场测试。

独立站推广

成熟独立站流量来源：直接搜索流量占 35%~40%左右，referal/搜索各占 5~15%，但刚开始推广时付费广告流量几乎全占，中期有一定 edm/sns/referal 流量，后期才达正常健康水平。独立站玩家成长通常先大量广告跑销量，有一定销量覆盖经营成本后想办法进入中期甚至后期阶段。广告、pr、kol、seo、deal 都是重要环节。

1. 平台分类

首先要明白独立站有多种建站模式与推广策略。

（1）门户类网站：提供资讯类内容，如综合性门户、垂直性门户。

（2）展示型网站：展示公司形象、品牌，如大公司官网。

（3）营销型网站：引导顾客关注、发起反馈，适合多数企业或个人。

（4）交易型网站：提供在线交易，如淘宝、天猫等电商网站。多数跨境电商用交易型网站，以 B2C 商城为主，搭建平台为 shopify/2cshop 等。

2. 广告，多数中小型卖家靠独立站运营+UI 设计支撑，运营负责 fb 与谷歌广告投放，此时运营也是推广，fb/谷歌广告是多数中小型独立站流量来源。

3. PR，一方面可带来流量，也可成外链增独立站在谷歌权重，有些媒体站 deal 可包含折扣信息。

4. SNS，网站侧边栏、底部栏有对应按钮可链接到 fb/ins 等社交媒体。

5. 论坛，与亚马逊站外做论坛营销差别不大。

6. EDM 营销，独立站本身是获取邮箱好工具。

7. SEO，起效至少需 6 个月，后期效果重要。利用第三方平台建站玩家 SEO 效果比自定义建站玩家差。

8. Deal，主要看卖家想法，独立站做 deal 对 seo 排名推进效果不大，只能带来一定销量，留存多是专业薅羊毛玩家。独立站 deal 渠道比亚马逊站外 deal 少，尤其社媒 deal 受挫，主流仍是 deal 网站，可带来外链权重。

总结

1. 亚马逊重站内排名，始终围绕站内排名，做站外推广或为增流量销量推站内排名，或为做私域流量、为推新品做资源池、打造品牌影响力。

2. 独立站重流量来源，开始几乎全靠广告，中期广告为主其他为辅，后期自然搜索流量为主其他流量为辅。做推广一方面为辅助广告投手做销售额、清库存，另一方面为增外链、提谷歌 seo 权重、增自然流量来源。