亚马逊高客单价新品如何推广？

亚马逊运营策略

在亚马逊平台运营中，有几个关键方面需要重点关注。

关于评论

1. 若客单价超过 50 美金的新品，务必选择参与亚马逊 vine 计划。这是亚马逊官方针对 listing 的评论计划，由官方测评人参与。若这些人对我们的产品感兴趣并直接领取，会给出中肯评价。但前提务必把控好产品质量，因其评论权重极高，若得差评，对链接整体影响会极其严重。

2. 对于多变体产品，前期可将其拆分后单独进行 vine 计划。比如销售一款有黑、白、灰三种热销颜色的衣服，可将每种颜色作为单独链接上架，然后分别提报 vine 计划。如此一来，原本最多可获得 20 个评价，现在则能获得 60 个评价。

3. 若是单变体产品，无尺码和颜色之分。那么可上架同类产品中的低价货，比如销售高档手表，产品售价 100 美金，可上架一些 20 美金、30 美金的手表，接着对这些便宜手表进行 vine 计划。全部上评后再进行后期合并。由于是同类目产品，合并非常容易，且评论也能通用，产品基本一致，客户对评价也不易产生误解。

关于销量

1. 高价配合高优惠券。可针对价格设定稍高一些，同时配合高额优惠券。一般建议设置 30%的优惠券，30%是个门槛，若大于此，客户留下的评价可能无法审核通过，即便审核通过，其权重也会很小。可通过高定价与高优惠券相结合的方式，增加产品对客户的吸引力，进而提升客户点击率。

2. 广告高开低走。建议在广告方面采取高开低走策略，前期通过高预算进行数据跑通，之后再逐步优化广告操作。

3. 网红合作。若产品适合网红推广，一定要充分利用网红资源。因客单价较高，一般 Facebook 群组的站外投放效果不太理想，所以要与网红紧密配合。

关于广告

第一阶段：建议先每天设置 10 美金的广告预算进行测试，主要目的是检验 listing 是否完善。查看跑出来的关键词是否与产品相关信息契合，重点测试 listing 是否存在问题，若没问题再正式投放广告。

第二阶段：同时开启五个自动广告进行竞争，之后保留表现最佳的自动广告继续跑流量。同时开启核心大词，将核心大词的三种匹配方式都开启，以提升核心大词排名，同时拓展更多长尾关键词。反查产品的核心词汇，将精准长尾词列出（按多个梯度排序），然后以五个为一组开启手动精准模式。精准广告可增加精准流量来源，且可对这些关键词进行排名提升。

关于库存

对于库存必须严格监控。由于客单价较高，可能不会发货太多。在运营过程中，建议每周监测库存，使整体预留库存保持在一个半月至两个月之间。若产品必须走海运，建议将整体库存预留时间延长至两个半月至三个月之间。