如何做亚马逊站外推广，亚马逊站外推广有风险吗

亚马逊站外推广解析

新手卖家在做站外推广前后往往会有疑问，比如是否有隐患、是否有风险等。甚至有的新手卖家第一次做站外出单太多也会担心亚马逊找麻烦。在深入了解风险之前，先来了解一下亚马逊站外推广。

亚马逊站外推广也就是站外引流。站内流量是卖家通过站内操作将买家引到店铺或产品页面的流量，而站外流量则是来自平台外的流量。当卖家在站内获取流量遇到瓶颈时，可通过在站外投广告、做内容等方式，将产品曝光，吸引站外的人到站内下单。常见的站外引流渠道主要有广告类（如 Facebook 广告、Google 广告）、社交平台类（Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、Twitter、TikTok 等）、促销网站类（如 Slickdeals、Dealnews、Bensbargain 等）、PR 媒体类（如 nytimes、cnet）、SEO、EDM 邮件营销等。

亚马逊联盟

平台为给自己的网站引流，早在 1996 年就推出了亚马逊联盟（Amazon Associates），即用户通过自己的网站、博客、Youtube 等社媒渠道推广亚马逊的产品，若有人通过联盟会员的链接购买了产品，就可获得销售返利的联盟计划。早期该联盟给亚马逊带来不少新用户和流量，联盟人也获得不少返利佣金，这是双向互利的过程。如今，亚马逊联盟已发展 26 年，仍是世界上最大的联盟计划之一，但随着亚马逊知名度提高，联盟人的佣金比例降低。不过不可否认，亚马逊联盟计划是亚马逊的商业模式之一，平台是鼓励联盟推广的，毕竟也是为自己拉流量。我们平时做的社交平台、折扣推广，就是将折扣信息提交给做联盟的老外、红人，让他们在社媒渠道、网站曝光以获取订单。

站外推广的风险情况

老 K 做亚马逊推广 4 年没遇到过站外风险，直到 2021 年官方开始打击一些站外违规操作。官方表示欢迎并鼓励使用优惠券、折扣等降低客户价格以推动销售，但前提是这些激励措施是商店提供的产品的一部分，且欢迎卖家在亚马逊之外宣传与在店内提供的相同定价和折扣。但如果亚马逊外的返利、折扣等计划旨在将客户引向在亚马逊上没有这些激励措施的情况下上市和销售的产品，则违反了亚马逊卖家行为准则，这些做法可能对客户和其他卖家造成滥用，如抬高搜索排名、激励产品评论、产生人为流量和转化行为。具体的违规行为包括：“两步链接”（带关键词的链接）、“超级链接”（直接链接到产品页面列表且让排名算法认为点击来自自然搜索）、“漏斗”（销售策略）、“寻宝”（以优惠价促销但发不同商品类似刷单）、“搜索-发现-购买”（站外不直接提供链接而引导用户在搜索栏输入关键词找到产品并购买）。

合规站外推广建议

不要做任何带关键词的链接，用 ASIN 链接或社媒链接推广；做折扣时将折扣码显示在前台，站外站内显示相同价格；折扣不宜过大，如 80%、90%off，以免被怀疑刷销量；发布前检查好所有促销，避免 Code、Coupon、站内秒杀的折扣重叠导致折扣过大或免费送而销量激增。