亚马逊前期投资回本率多少
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做亚马逊创业容易吗
我是一个普通努力且幸运的深圳创业者。
我13年毕业。然后工作，加班，熬夜，养生，升职，加薪。。。但是我发现可以自己独当一面了，所以就果断辞职了。但是，我也是有资本的，有人脉，有供应商资源，有家里支持，还有我几年的外贸经历，以及身边做跨境电商朋友的耳濡目染，这些都是我选择创业的原因。
【2013年初来乍到-深圳篇】
2013年10月孤身一人提着两大箱行李来的深圳，那时候选择了宝安一家特别小的电子烟工厂，从小小的B2B业务员开始做起。
那时候好黑，其实就没白过...
我是一个一直很努力，且认定的事情就不留余力的人，走路吃饭都在想怎么把事情做好，甚至做梦都梦到成功开发一个客户的情景。
但是万事开头难，前三个月我一单没出，其他和我同期进来的小伙伴都全部出单了，而且有个小姑娘还出了几个大单。所有做业务的人都可以想象一下，一个业务，每天坐在办公室，连续三个月没单的惨状。
那个时候，每天下班，我都会不断的在对自己说，这是天将降大任的节奏，越磨砺越锋利，以此来安慰自己，鞭策自己。
【2014年升职加薪-没有走上人生巅峰篇】
我的努力和坚持得到了回报。
用谷歌去开发客户的方法，我用的非常的得心应手，且订单开始慢慢的增多，同时由于业务能力出色，被提升为业务主管。后面公司有几个大单都是我开发的，尤其是一个200万的大单，直接帮助工厂做了非常好的一个转型铺垫。
这个工厂是我来深圳的第一家公司，我对这家公司的感情非常的深，但是很遗憾最后因为对于产品品牌和公司发展方向的理念与老板不合，最后分道扬镳。
但是这段经历给了我很多东西，对意志的磨炼，对业务能力的打造提升，对团队能力的磨炼，非常感谢那个时候那么努力的自己！
【2015年故事转折-挣扎篇】
是的，这一年，我开始不断在思考我的环境条件，我适不适合自己出来单干，当然肯定不能自己一个人做，那还有谁会帮我，我有没有启动资金，有没有供应商资源，有没有足以支撑我走下去的动力，有没有一定的抗压能力，后来我仔细想了下，是的这些我都有，最关键的是我还有我的家人对我全力以赴的支持！我准备开干了！
【2016年初生牛犊不怕虎-探索篇】
2016年4月，我正式接手公司的亚马逊项目。到2016年年底的时候，公司能够实现一个月180万美金销售额。
虽然中间遇到了很多挫折和问题，包括各种被跟卖，产品侵权，店铺被关，库存在美国没办法处理等等等等。但结果是好的。亚马逊项目团队也从我一个人变为五十人的规模（如果是旺季的话，人就更加多了）。
那时候是我做亚马逊最舒服的一段时间，每天要做的事情就是发货数钱。
【2017年定了个小目标-冲刺篇】
2017年，公司定下了一个小目标：2个亿人民币销售额。但是，我们一不小心冲到了3.8亿人民币。别人看着觉得很好，其实这样的结果就和大跃进一样，伴随着出现的问题非常非常的多，其中一个尤为突出的问题就是，随着产品线的不断扩张，库存压资金压的非常非常的严重，公司现金流出现严重的问题。
屋漏偏逢连夜雨，2017年底汇率暴跌，我们公司遭到重创，蒙受巨大损失。我们公司也是在这个阶段，决定调整策略。
【2018年行业小寒冬-顶住篇】
2018年，公司做全面调整。调整有三个方向。
第一个，就是通过快销模型和线下渠道，快速清理过剩库存，实现回笼资金。这个动作截止到5月初，帮我们取得了巨大的效果。
第二个就是在销售模型里面加入快销模型，长线和快销，两条线去做，长线做品牌，快销做现金和利润。减少库存，加快生产发货速度（能用快递坚决不用海运。牺牲一点利润去获取快速的现金流是非常值得的行为）。
第三个，就是蓝海策略。选品往蓝海方向倾斜。这三个调整，现在回想起来，真的是正确到不能再正确的决定。
最后，我们参与PrimeDay活动的Listing，砍掉了一半，没有大面积备货去准备PrimeDay。这个也无形中，最大程度减轻了公司的负担和压力。
201，受邀去浙大MBA授课交流，做了一次关于“中国传统制造业转型升级”的主题分享。
浙大授课现场.
【2019年稳扎稳打-待续篇】
...............
从创业到现在，经历了很多以前都不会去想的事情，你有能力冲到巅峰，你就要有准备跌倒低谷，有分家、破产，从头再来，也有东山再起，销售额猛增，团队扩大等等，回头一看感觉和做了一场梦一样。
当然，无论你做大还是做小，创业这个东西是永远不会让你消停一天的。
这一路跌跌撞撞，磕磕碰碰，撞的鼻青脸肿，头破血流，和小伙伴们相互安慰相互搀扶走到现在。
最后职业靓照一张，总算白了点....
这就是我的创业故事，感谢阅读，共勉。
所以你问我创业容易吗？当然是不容易！！！
当你觉得你可以有能力冲到巅峰，也有准备跌倒低谷的时候吧。跟过山车一样，让你根本停不下来！
2020年个人做亚马逊需要多少启动资金
2020年亚马逊各项启动资金需要多少？
让我们先用简易的思维导图给自己一个清晰的概念：
开一家店铺的成本
不同城市费用略有差异，以深圳为例
1.注册公司（领取执照）
这里基本就是刻章和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。
刻章约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。
可选择自己注册也可选择中介公司，费用差不多。
少数选择注册国外公司的，费用根据实际情况计算
2.代理记账
大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k
新手注意：与第三方注册公司合作时，问清楚是否含有公司章和银行开户费用，是否可以将做好的账目给你看。尽量选择正规公司，否则如果账目没做好可能被纳入经营异常，跑工商和税务解除异常十分麻烦。
3.场地
各地政策不同，过去深圳可以花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场地，1-2人可以选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每个工位价格在每月800-1500左右。
4.电脑及网络
再次认真强调，需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。
如果不想单扯网线，前期也可以使用无线网卡（华为的就可以）登陆后台。
电脑费用：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）
网卡费用：以米粉卡为例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）
5.收款工具（用于亚马逊的回款）
目前亚马逊主流收款工具是以下3种，最常见的是第3种：
（1）美国银行账户
适合已注册美国公司的，费用比较高；
（2）香港银行账户
目前个人开户比较困难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致香港各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册香港公司，费用在几千人民币，周期在一个月以上；
（3）第三方合作商
大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer，WorldFirst卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是收款扣手续费，费率约1%左右。可以从AMZ123网址中了解适合自己的合作商，也可以短平快地直接和相关销售人员沟通。
6.UPC/EAN码（用于上传产品）
可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。
7.平台月租
不同国家站点的月租略有不同：
美国：月租39.99刀/月；
欧洲：月租25英镑/月；
日本：月租4900日元/月；
注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过亚马逊），则可省去本节里注册公司及场地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。
运营产品的成本（浮动成本）
1.样品采购
一般选定一个产品前，会选择3家以上的供应商发送样品，根据你的选品情况来计算样品采购成本；
2.产品采购
根据运营计划分阶段确定产品采购数量（选定的厂家可以免样品费），来计算产品采购成本。
例如：选择一款采购价至少20元人民币的产品，样品选择5家工厂，确定一家工厂首批进货数量200个：
产品成本=20*5+20*200=4100元
3.物流
目前FBA配送方式基本是亚马逊标配，既是主流又相对自发货复杂。所以物流方面只将FBA拓展来讲。
物流总的来说包含两段：一段是国内寄出的头程运输，即从工厂寄到亚马逊仓库；另一段是FBA配送，即从亚马逊仓库配送到消费者手中
国内寄出的部分根据不同物流公司按重量或体积计算，FBA部分参考以下：
FBA配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。下面链接为亚马逊官方网址的2019年最新收费明细，里面包含了所有产品的尺寸物流配送收费明细，自己根据所选产品进行查询：（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
4.销售佣金
佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为8%-15%。政策经常会有调整，大家可以通过最新的收费标准进行计算。2019年最新销售佣金收取标准去搜一下（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
5.仓储
仓储费包括月度仓储费和长期仓储费。
月度仓储费在每月7日到15日之间收取，会根据商品尺寸分段和月份而变化；长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，会在产品长期滞留亚马逊仓库，达到一定天数后收取。自2019年2月15日起，在亚马逊仓库存放了181至365天的商品将不再需要支付长期仓储费。在仓库存放超过365天的商品仍须支付长期仓储费。
以下为最新的仓储费计算链接（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）
6.退货处理
当客户发起退货时产生的费用，基本包括你的产品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体需要根据销售的品类进行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标，所以这部分费用可做到心中有数，暂且不计算在内。
7.移除订单
当需要让亚马逊退还或弃置，储存在亚马逊仓库的呆滞库存时收取的费用，费用包括销毁和移除。
销毁费用：标准尺寸0.15刀/个大尺寸0.3刀/个
移除费用：标准尺寸0.5刀/个大尺寸0.6刀/个
8.站内推广
站内推广的成本要依托于你的运营计划，用多少项目就花多少钱，如果前期不太懂，就记住至少需要打广告和打折扣，可以先把这部分费用核算进去。
（1）广告
根据自己运营计划开启广告，不同站点不同品类竞争程度不同，费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品，广告费用越高，运营前期比运营后期烧的要猛一些。具体广告打法属于运营中级阶段，后面详细讲解，这里只说成本。以我自己的2款产品给你们参考：一款是15刀左右的低单价产品，另一款是25刀的产品。美国站前期平均每天烧50刀左右，后期订单稳定每天30刀左右。
（2）秒杀
秒杀分为LD，BD,和BOTD
LD：单个产品平时申请150美金一次，旺季申请费用是300-500美金一次。
BD：免费的BD需要通过客户经理申报；如果需要运作，通过服务商申报要收取一定的费用
BOTD：免费，但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请
（3）Giveaway
大意就是个抽奖活动，一次抽几个产品，就算几个产品的运营成本。
（4）早期评论人计划
单个产品申请费用是60美金，最多可以获取5个review。
（5）Coupon
Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。从出来这个功能开始，我的每款产品都会设置。
（6）测评
操作与否，数量多少，根据自己实际情况而定。
9.站外推广
站内玩儿溜了，有了一定利润以后可以着手从站外引流，这里面包括Facebook发帖，博客推广，海外专业论坛发帖等站外推广费用。前期可以忽略不计。
10.商标注册
目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。
另外，过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴5000元，欧盟商标补贴10000元。最近是否有变化大家有需要可以查询一下。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。
11.VAT税务
目前只是欧洲站的5国需要VAT税号，前段时间很多卖家的美国站也收到了税务收费问题，但是还没具体落实下来，后续很可能会出新的方案。
VAT注册需要找靠谱的第三方服务机构，大家可以多找几家用心辨别。注册账号费用在4-8K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。
人员成本
1.一人创业
大部分亚马逊人都是从自己或夫妻店开始的，这部分费用可以忽略不计，或换算成如果上班赚工资会有多少的沉没成本。
2.多人合伙
多人合伙一般在运营的中后期。好处是可以均摊风险，缺点是稀释利润。这里只提示一点，合作前期尽量将合作方式，特别是利润分配确认清楚。
3.雇人运营
雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的，运营人员根据能力高低，收入差距也比较大，底薪在5-10K，提成5K-2W。
最后，分享一下亿数通粉丝的案例给大家做参考。
该粉丝是准备工作做了1年的萌新小白，那时都是通过自学，在2017年初才一个人正式开店。靠着3万元起步，运营了一款10美金左右的低价产品。从亏损到回本，再到稳定销量产生少量盈利，用了大概4个月的时间。然后复制模式开发第二款第三款产品。这里面有过直接宣布失败的选品，也有过死掉的产品。更经历过踩到大坑而损失惨重，夜夜难眠。但是选定行业坚持下来非常重要。到目前为止，我每个店铺的产品都不多，从低单价产品到慢慢上升到中高单价产品，一直遵循亚马逊轻店铺重产品的原则。将产品选择好，质量把控好，做精品运营。
PS：专业销售计划和个人销售计划准备资金不同，下面将二者的分别做一下详细说明：
先上一张亚马逊的官方解释：
除此之外，还有一些其他功能区别：
1.黄金购物车功能：
专业销售计划：可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量
个人销售计划：不具备抢获购物车的功能，不能成为特色卖家
2.亚马逊促销计划和广告功能：
专业销售计划：可以通过创建促销计划和礼品服务，广告来增添销量与店铺流量
个人销售计划：不能创建促销计划等细节服务
3.特色卖家权限不同：
专业销售计划：可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率
个人销售计划：没有争取获得亚马逊特色卖家的权限
4.批量上传功能和后台数据报告功能：
专业销售计划：SKU比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告
个人销售计划：有批量上传功能，只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告
5.可发布产品类目不同：
专业销售计划：可选择产品类目较多
个人销售计划：可发布的产品类目非常有限，相比专业卖家
6.FBA服务不同：
专业销售计划：有资格申请使用FBA服务，使用亚马逊物流时效比较快，流量也是有倾斜的
个人销售计划：订单自发货，时效问题影响转化率
7.运费设置不同：
专业销售计划：可以自己设置自发货运费
个人销售计划：只能用亚马逊的标准运费模版
8.有无亚马逊商城功能：
专业销售计划：提供亚马逊商城NWS服务，可以更好的展现自己的产品和品牌
个人销售计划：暂时没有提供
9.有无亚马逊销售指导：
专业销售计划：提供亚马逊销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。
个人销售计划：无法提供
10.账号安全性不同：
专业销售计划：安全性高，封店率低，有官方培训支持，能参加秒杀，有招商经理提报BD等秒杀活动
个人销售计划：安全性低，封店率＞56%（官方数据），无客户经理，无培训和活动支持
以上基本列出了2020年做亚马逊各项所需要的启动资金，希望对各位小伙伴们未来开店有帮助。
亚马逊推广费用贵吗
相对来说是贵的。因为亚马逊推广广告费用的计算是以每次点击为收费依据，且价格根据广告的展现量、竞争力等因素不断变化，导致费用相对较高。此外，亚马逊在推广费用方面也存在一定的门槛，需要商家有一定的资金实力才能投入推广。然而，亚马逊的广告系统可以有效提升商品的曝光率和销量，因此在商家实力足够的情况下，适量的投入是有利的。因此，需要根据自身情况权衡利弊，选择适合的营销策略。
好了，关于亚马逊前期投资回本率多少和做亚马逊创业容易吗的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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