哪个跨境电商平台好?跨境跨境电商平台怎么选?
跨境电商平台解析
在国家不断推出新扶持政策的背景下,跨境电商已然成为电商领域的新兴热点,众多商家渴望涉足这一领域。那么,跨境电商都有哪些主要平台呢?下面将针对亚马逊、eBay、Wish 和速卖通这四个平台展开详细分析。
亚马逊
选择亚马逊平台需要具备良好的外贸基础与资源,同时要有一定的经济实力。打造亚马逊平台需要长期的坚持和持续的投入。它是全球最早的跨境电子商务 B2C 平台之一,对全球对外贸易影响深远,涵盖北美、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡、中东和印度等多个站点,注册门槛相对较高。
亚马逊对卖家产品有较高要求,注重产品质量、品牌以及复杂的交易程序。要成为真正的亚马逊卖家,首先得有优质的产品资源,因为亚马逊在跨境电商运营中极为重视产品,是重产品轻店铺的模式。其次,需经过一系列培训,熟练掌握商场进入、产品发布的操作技巧、相关政策规则以及必备运营技术。若违反平台规则,轻则店铺被关闭、资金被冻结,重则可能引发法律纠纷。此外,亚马逊有 FBA 和 FBM 两种发货模式,可根据自身情况综合考量,找到适合的运营模式。
eBay
作为国际零售跨境电商平台,eBay 类似国内的淘宝。历经二十多年从二手交易市场到行业巨头的发展历程,已成为全球性的电商巨头。eBay 开店免费且门槛较低,店铺上手操作不算复杂,但所需手续和事务较多,且平台规则相对偏向买家。
eBay 的核心市场主要在欧洲和美国。若选择该平台,需结合自身产品对核心市场进行深入剖析,挖掘更多潜在产品,并对产品价格、优势及潜力进行深入研究。
Wish
Wish 是一个基于应用程序的跨境电子商务平台,在北美极受欢迎,属于手机 APP 购物模式。Wish 有独特的算法,需每日上新以保持店铺活跃度,获取平台流量倾斜。它利用智能推送技术,为每位买家推送其喜爱的产品,实现精准营销。在 APP 上购买时,会推送之前购买或浏览过的商品,这种智能推荐是互联网人工智能的应用,即只推荐买家关心和感兴趣的产品,吸引了大量客户。同时,结合 Wish 独特的推荐方式,也能保证产品质量。其主要特点是质优价廉,很多产品如珠宝、手机、服装等都来自中国。
许多新卖家选择从 Wish 开启跨境电商之旅,主要是因为 Wish 的后台操作相对简单,上传产品、广告投放、运费设置和文案要求等都没有亚马逊严格。若使用 ERP 软件操作,效率会更高。虽然 Wish 容易出单且出单后能稳定连续出单,但目前中国卖家众多,竞争激烈。Wish 的买家群体多为年轻人,与亚马逊以中高端人士为主不同。Wish 买家更青睐新奇独特且价格不高的产品,这是与亚马逊的显著区别。Wish 不适合高价产品,但对于想开拓美国市场的卖家,可作为练手平台。
速卖通
全球速卖通 AliExpress 是中国最大的跨境出口 B2C 平台之一,同时在俄罗斯、西班牙等国家的电商网站中排名第一。速卖通是阿里巴巴国际化的重要战略产品,有阿里巴巴作为后盾。其特点是低价策略,类似淘宝在中国的低价策略。此外,它有非常系统的社区和客户培训,以便新注册用户能快速上手。近年来,速卖通发展势头强劲,每日订单覆盖 200 多个国家和一带一路沿线约 65 个国家。
总之,速卖通更适合想开拓新兴市场的新卖家和中小卖家。由于低价策略对商家不利,最好直接从工厂供货,以凸显价格优势。
因跨境出口电子商务的主要平台在流量、货源供应、卖家保护政策等方面存在差异,大家需深入了解各平台的优缺点,观察其发展前景,再结合自身实际情况做出选择。