速卖通推广费用多少？推广方式有哪些？

速卖通直通车推广与选品优化攻略

在深入探讨速卖通的相关内容之前，先来了解一下速卖通直通车推广费用的具体情况。

1. 开户费用：首次开户时有 500 元或 1000 元可供选择，而这笔开户费用会直接用于后续消耗。

2. 消耗费用：采用按点击付费模式，每次点击费用取决于为关键词设定的出价、推广评分和排名情况，最高不会超过设定出价，且仅海外买家点击收费，能获得大量免费展示机会。

3. 续充费用：续充金额同样有 500 元或 1000 元的选择。

付费方式可通过网上支付，按照速卖通直通车充值引导进行具体操作。

速卖通的选品策略

要选择销量（包括收藏量）大的商品，因其具有一定历史积累，能让买家更易产生信任感。转换率高的商品也很受买家青睐，比如店铺转换率高的商品。再者，具有独家产品货源和基本销量的产品是不错的选择。另外，要挑选利润、价格相对有优势的产品，过于便宜和利润过低的产品不宜做直通车推广，否则可能无法收回成本。

速卖通的产品优化要点

对于要推广的产品，务必做好产品优化工作。包括选对类目，避免错放类目带来严重后果；标题逻辑要清晰，无语法错误且不乱加无关词汇，主要关键词和更多关键词要填好，可参考稀缺词，如从国外杂志、Google 新品介绍中获取灵感并运用到产品上；属性填写准确，自定义 10 个属性需填满且与标题、宝贝描述关联且无冲突；主图要放满 6 张，提前做好创意标题与图片，可提高点击率；丰富描述，不能仅参照一些大店简单的描述，而应将产品细节和文字描述全面呈现。只有做好这些基本优化，后续推广才可能有效。

速卖通的选词技巧

系统推荐词应全部添加，这是针对推广产品的推荐。数据纵横中“搜索词分析”里下载的 EXCEL 列表中的关键词也是首选，可按商品主推市场针对性找出相应国家的热搜词、飙升词和零少词进行添加。同时，直通车里的系统推荐词和搜索相关词也可参考，但需注意筛选相关性差的词。类目词、买家热搜词等也可作为参考。

速卖通的点击价格设置

对于不同关键词，要通过系统比照设置不同价格。宽泛关键词的单次点击价格可设置稍低，在前几页即可；精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高些，争取在前两页。速卖通推广不仅有付费的直通车推广，还可通过站外、邮件等进行免费推广。免费推广有效果但较缓慢，不如直通车快速，而直通车推广也需要技巧，建议商家将付费与免费推广同时进行。