亚马逊旺季如何利用站外推广

亚马逊站外推广攻略

亚马逊旺季将至，若做亚马逊的卖家已采用站内推广方案，但销量仍有提升空间或营销已达瓶颈，或许应考虑研究亚马逊站外广告。

据亚马逊官方统计，近 74%消费者在线上购买产品时会在亚马逊上搜索购买，然而还有 26%的消费者会在各大社交软件上搜索购买，站内流量已被瓜分差不多，应将目光投向站外流量来源，抓住这部分消费者可接触更多客户。

为何要做站外广告

随着亚马逊上竞争和点击广告成本不断增加，需领先一步寻找其他方法为产品 listing 带来新流量。尽管亚马逊内部广告强大，但站外广告的力量也不可忽视。

在为产品 listing 引流前，listing 应已优化好且有不错转化率，否则会浪费金钱和精力，即使站外引流做得再好，也无法说服多数客户购买质量差的产品。

将外部流量吸引到亚马逊的方法

1. 亚马逊赞助展示广告

可供在 Brand Registry 中注册的第三方卖家及供应商使用，此工具可制作展示广告并离开亚马逊。展示广告不仅会在亚马逊搜索结果和产品详细信息页面展示，还会在第三方网站和社交软件上对客户可见，点击链接可跳转到产品 listing。自 2019 年推出以来，25%的第三方卖家已将赞助商展示广告用于亚马逊业务，虽不是最受欢迎广告类型，但仍占一定广告收入。若已注册品牌，可利用 Sponsored Display 测试非亚马逊广告。

2. Facebook 广告

26%消费者会在社交媒体上搜索产品，这是不可忽视的数据。Facebook 广告是强大营销工具，可根据产品定位到更可能需要和购买产品的特定圈子和人群。借助其广告平台，还可创建 Instagram 广告，在用户浏览时显示。若做得好，可对产品销售带来爆发式增长，可测试受众群体、广告文案、针对观看用户图像测试视频、定位不同受众群体和试用不同广告类型，找到最适合产品的广告。

3. 社交媒体营销（社群运营 营销）

利用社交媒体平台如微信群等发展品牌、建立粉丝、与受众建立联系提高品牌知名度。在手机不离手的时代，消费者可能整天看手机，这是巨大营销机会。除自身社交媒体策略外，利用热门社交软件中的影响者（网红）带货，可让品牌在众多观众面前展示，若正确操作，红人营销可对业务有极大帮助，与所在领域网红合作可增加关注度和提升销量。品牌应出现在各大热门 app 上，若有 10 万人看到产品，就会留下印象，会有部分人在亚马逊购物时优先想到该产品。

4. 附属博客（找写手）

有许多属于 Amazon Associates Program 计划的内容创建者，他们写有关产品的文章时可加入可直接跳转到亚马逊 listing 的附属链接，其粉丝和看到文章的用户可点击链接购买产品，博主可赚取佣金，效果类似国内的淘宝客，是增加站外流量的来源之一。

5. 建立一个电子邮件列表

电子邮件是电商卖家最有价值的营销资料之一，需获取客户电子邮箱，但亚马逊一般不提供，除非可使用“Manage Your Customer Engagement tool”工具。可在首页询问客户电子邮件地址并给好处，电子邮件列表不仅可筛选出对产品感兴趣的客户，还可筛选出联系人名单，有邮件地址后可推广新产品发布或特殊优惠活动，对销售和增强用户粘性很有帮助。

引流的相关要点

在投放 Facebook 广告或任何外部广告来源时，建议先将流量发送到店铺主页而非直接到产品 listing，这样用户可看到更多产品，更有可能购买其他产品。若直接将来自 Facebook 广告的流量引到产品 listing，当用户仅浏览不购买时会降低转化率，对后续销售不利。

如何找合适的博主推广

在细分市场中寻找契合度高的博主、YouTube 帐户和网站并联系，询问是否有兴趣在文章或视频中展示产品，一定要找与产品相关的博主，如卖运动用品可找户外博主，因为其粉丝更可能是目标客户群体，不能找美妆博主推广户外产品。网红营销已被证明比传统广告更有效，消费者更可能听有影响力的人宣传产品，粉丝更容易接受和信任，有利于下单购买。