shopee做马来站还是菲律宾站(shopee马来站点卖什么好)
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lazada和shopee哪个好点
01、发展阶段不同
虽然两者成立时间不同，但是最终正面交锋时间，还是要从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
成立于2012年Lazada在新加坡创立总部，业务范围即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。
后起之秀的shopee脱胎于游戏公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡设立了总部，主打新加坡市场。
后来市场拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场，2019年底开辟了巴西第八市场，宣告shopee正式走出地区，跨向全球；而其竞争对手Lazada成立时间更是比shopee早了三年。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。
3月4日Shopee的母公司Sea Limited发布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年财报。数据显示，Sea第四季度调整后的总收入为9.091亿美元，同比去年增长133.5％；
集团全年经调整的收入达29亿美元，同比去年增长178.1％。其中，Shopee2019年的GMV达176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数达12亿单，同比去年增长100.5%。
Sea在其发布的财报中也提到电商部门Shopee依然拥有强大的用户留存率。据悉，从2017年1月到2019年12月，其订单留存率接近70％。其中，印度尼西亚作为Shopee最大的市场，其订单留存率甚至高于同期的全集团留存率。
阿里巴巴集团于去年8月底公布的财报显示，截至2019年6月30日的季度业绩，以持续强劲增长开启新财年，Lazada连续三个季度订单同比增长超100%。
Lazada继续专注于保持强劲的用户增长和用户互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。据统计，连续6个季度，Lazada的月活跃用户数都在东南亚消费平台排名保持第一。
02、入驻和流量不同
卖家在shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。
需要指出的是，现在shopee现在广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，Lazada需要入驻这在其他电商平台月营业额5万美金以上，这对于卖家来说不友好。
流量差异方面，通过流量工具similarweb，shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别：不含台湾，shopee的整体流量也更大，呈现出更大的竞争优势，两者之间存在不同的优势性站点。
03、平台的定位不同
对比两大平台，shopee的品牌策略更向国内的拼多多，走的是C店路线；lazada则走了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。
shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是shopee的主要营销策略；lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。
以上内容参考：百度百科-lazada
以上内容参考：百度百科-Shopee
虾皮哪个站点更好做shopee各个站点的规划和发展方向
shopee是东南亚地区的跨境平台，现在有着马来，菲律宾，越南，泰国，印尼，新加坡，巴西以及台湾八个站点，那么我们该如何对所有站点进行一个整体的规划？
shopee虽然开放了八个站点，但是也是也有侧重的，目前来说shopee台湾站和印尼站是市场规模最大的，shopee肯定会对这两个平台持续的投入和优化；
shopee新加坡，马来，菲律宾都是属于英文市场，对于我们做过欧美地区的跨境卖家是优势的；
shopee泰国，越南属于是小语种市场，但是人口比较多，也是不错的；巴西是邀请的，只有店铺最好后才能进入。
shopee新卖家和我们内贸转型的站点选择：
第一，台湾站点，因为台湾的体量大，和我们内贸差不多，交流也方便。
第二，泰国，泰国和我们的消费习惯还是相似的，而且shopee可以帮助我们解决语言和物流的问题，如果有着自己的品牌，马来，新加坡更好一点。
第三，印尼，菲律宾，越南。印尼有2.7亿多然，菲律宾，越南也有一亿多的人，可以扩大我们的海外市场，量变达到质变。
对于做过跨境电商的卖家：我们可以把重心放在马来和新加坡站点，马来和新加坡的都是使用英语的，我们做过欧美国家也是使用英语为主，所以我们能够对这两个市场更得心应手，而且马来的人均GDP是很高的，你懂得。
Shopee好做吗先看看shopee各个站点的现状!
虾皮shopee跨境电商是近几年东南亚地区比较火的电商平台，当前我们国内的很多卖家朋友也都开始着手运营shopee店铺，而且随着东南亚经济的崛起，Shopee（虾皮）平台的流量市场表现越来越好。与其他跨境电商平台相比，shopee平台有自身明显的优势，我们国内电商平台发展的时间较长，可以说已经是过了高峰期进入了一个平稳发展期了，比如淘宝等发展空间较小，明显的优势降低。淘宝卖家的痛，我们应该都懂。于是很多的朋友也都跃跃欲试shopee跨境电商，那究竟哪个站点号做，新手入门应该如何选择呢？接下来我们一起看看各大站点的市场现状分析。
一、台湾、马来站
目前大家入驻虾皮，首站点默认是：马来站和台湾站，马来站相比台湾站成交单量比较多，购买力还是可以的，但是台湾站语言相通沟通起来方便相对较好运营，目前看来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点，虽然说现在费率并站点也可以作为首站的选择，但是还是建议卖家朋友们在两个老的首站站点中选择会比较稳妥。
台湾站点客单价最高，物流时效是5天左右；发圆通即可；
而且可以直接用中文进行沟通，风俗习惯穿衣风格也与我们国内比较相近，阻碍比较小，可以说非常适合有电商运营经验的大陆卖家转型。
马来西亚人民的消费能力逐年在提高，物流时效是7-10天左右；
主要用英文进行沟通。当然也和台湾站一样适合电商转型同样有利于跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。
二、印尼、泰国站
Shopee平台的好处是可以多站点同时开店，
一个店铺只要出满5个订单，就可以找运营经理开通下一个站点，那么除了我们上面说到的首站开通运营好了之外，卖家朋友们就可以着手开始开通第二个站点的店铺了，那么除了台湾、马来、菲律宾之外的站点都是第二站点的选择，而在这么站点中比较建议开通印尼和泰国站点。
我们做事情讲求的是一切都要有迹可循，对于shopee市场的选择当然也是需要根据当地人们的消费水平、市场前景和店铺拓展的可能性进行思考，尤其是做电商的最怕的就是按照自己的个人想法进行选择。
做跨境电商有两个需要着重考虑的因素是：
1.购买力：购买力即消费水平，首先与国家经济发展状况相关，其次也与人民生活水平相关，当然还有互联网使用程度。
2.人口：东南亚总共有6.5亿人口，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国
三、菲律宾站
菲律宾的生活习惯和商品偏好和我国内的风速习惯差别还是比较大的，运营这个站点的跨境店铺最需要注意的点是要做到选品的本土化，只要的开店之前多做功课，研究一下当地用户的喜好，或者到shopee首页去看看热销的商品有哪些，按这样去做，一般菲律宾站点出单问题不大，而且可以直接英文进行沟通；
关于语言问题大家可以不必担心，都是可以直接用翻译器进行翻译再与买家朋友沟通的。
四、越南站
越南站点也是小语种站点；
虽然越南站点出单量不多，是在六大站点中最容易被忽略的一个站点，但数据统计结果显示越南站点却是转化率最高的站点；
越南站点的商品需求比较明确，近两年越南市场跨境TOP5品类分别为手机配件、家居、时尚配饰、女装、美妆护肤；跨进TOP5子品类&热卖品分别为手机壳、首饰、美妆工具、装饰用品、上衣。一般情况下就去选择这些商品是比较不会出错的。
五、新加坡站
人口相对较少，不到700万。
虽然新加坡站点商品客单价是Shopee（虾皮）七大站点中最高的，但是怎么说呢，由于它本身人口基数就比较小，所以可能性的首张也就比较少咯，因此单靠高客单价也是没有办法支撑下去的。
但是从整体上看来，新加坡的电商环境、语言以及买家素质都不错。现在有SIP之后各大站点都可以一店通，也是比较方便的。
其实很多东西纸上谈兵终究是泰国浅薄的，还是需要各位卖家朋友们在运营的过程中不断地总结经验，找出真正适合自己的运营之路，这些站点分析，建议卖家朋友们芳在开始运营开店之前就进行了解参考哦！
祝大麦！
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