速卖通大促后怎样恢复流量与订单？
2024-12-21 20:001
关于店铺流量下滑的分析与应对策略
当店铺遭遇流量下滑异常的情况时，我们可以从以下几个方面来进行分析和应对。
1. 首先要自我审视店铺与产品状况。先对店铺整体进行考察，重点关注服务分、好评率、DSR 等细节方面的数据表现是否正常，若有异常及时采取针对性措施。若店铺数据无问题但流量下滑严重，需考虑是否是表现良好的某个产品进入了生命周期的衰退期，进而导致店铺整体流量大幅下降。若确定是单品问题，可在后台“商品分析”中查看该产品特定时间段的曝光情况，反思近期是否对该产品的某个细节进行了改动从而引发流量波动。同时，还需分析流量是来自搜索流量、商品详情页导入流量、买家后台导入流量还是购物车导入流量的下滑，以及国家流量分布情况，比如重点市场国家的流量是否下滑影响了整体店铺流量。
寻找原因与解决方案
2. 在明确流量下滑的具体原因后，要制定相应的解决方案。若产品的搜索流量下滑，需查看是哪些关键词的搜索排名被降权。若产品仍有推广潜力，即未进入生命周期末端，可采取相应措施。当店铺流量出现异常下滑时，不能消极等待，而应积极通过多渠道引流。如将店铺基础营销与报平台活动相结合，设置较大力度的折扣活动以提升搜索排名和单品转化率。开通联盟营销并设置爆款计划，前期可拿出全部利润进行推广，同时合理利用橱窗推荐，但要注意橱窗位应给予有排名且表现较好的产品而非新品。
加大曝光力度
3. 通过前面推广手段打造出的小爆品，要积极报名参加平台活动。平台活动的曝光度非常集中，如 FlashDeals、俄团、行业主题活动、金币兑换活动、Featured Brands 等，有条件和资格的活动都应努力报名，尽管有的活动报名较难，但多报名就多一次曝光机会。这是打造真正爆款、获取更多免费曝光的关键方法，哪怕是打折力度较大的全球试用频道全量开放给所有卖家，其能带来的曝光也非常可观，不要吝啬，后期还可通过粉丝营销增加产品曝光。
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