在电商平台新品扶持期怎样做能打造爆款

关于亚马逊新品运营的要点剖析

在亚马逊的运营中，有关流量支持方面，目前缺乏官方的确凿信息来证实某些观点。对于新品流量期，存在着不同的说法，其中包括 7 至 14 天以及 1 至 2 个月这两种观点。这里的扶持并非是直接给予链接大量流量，而是给予新链接一些直接的曝光机会，故而必须善加利用。

当提及新品期该做什么时，不如说是应该更注重或侧重哪些方面。不管是新品还是已热销的产品，都离不开运营的日常工作，其核心重点就是引流与优化。当新品上架后，意味着所有环节都要近乎完美，才有可能打造出成功的 listing。

前期运营首先要侧重于提高曝光量，可从关键词、广告、促销活动等多方面着手来吸引更多流量。在亚马逊对新品扶持的黄金时期，需要做好以下这些关键步骤：

第一步：深入了解规则并充分利用

全面了解亚马逊的政策规则，明晰目标站点的文化习惯以及产品对应的目标人群，制定销售目标、预售成本和销售方案，同时熟练掌握亚马逊后台操作以及各种运营日常工作。

第二步：做好产品和思想上的充分准备

在选择一款产品上架前，必须做好前期的调研准备工作，无论是市场调查、listing 优化还是推广计划等都要细致完善。一个新品在上架之前必须严格经过质量关检验、痛点分析以及改进优化等流程；其次，在创建 listing 时，要在标题、关键字、图片宣传、卖点分析等方面做好充足准备，确保以最佳状态一次性展示，而非边卖边修补，否则就是一种浪费。总之，没有充分准备且不是最佳状态，切勿草率上架。具体到 listing 成败，有以下几个基础要点：

①标题：相当于“勾魂散”，是产品精华的浓缩焦点，起到最佳的吸引眼球作用。标题权重从左至右依次递减，核心关键词在前，品牌在中，卖点在后。关于标题的具体写法，许多卖家都有自己的心得和模式。

②关键词：相当于“锁”，客户通过“锁”寻觅“钥匙”，若能匹配很多，那你的产品是否就是客户寻觅的心爱“钥匙”。新品上架时若没有曝光和流量，此时为了增加自然搜索结果抓取的可能性，前期准备的与产品相关的关键内容（无论是参考对手还是通过软件工具精准分析抓取）就显得尤为重要，在布局时要尽可能涵盖大关键词、核心关键词、长尾关键词。

③图片：相当于“海报”，客户相当于“戏迷”“电影迷”等，一份精彩的“海报”能令人神往并跟随。主图要尽量具备突出的视觉效果和可缩放的像素；附图则要注重色调搭配，对应展示细节卖点、功能用途等。

④五点描述：相当于“机密”，客户相当于窃密者，能轻易拿到核心机密就相当于完成窃密任务。要写出产品的最大卖点，刺激购买欲望，突出与市场上其他产品的差异化，写出顾客的心理和预期，产品的适用范围，给出产品的质量保障，确保无后顾之忧。

⑤详情描述：相当于“说明书/故事书”，客户相当于学习者，在这里可以找到最直接的解答。若有 A+页面权限则更要珍惜使用。要展现产品的功能、特殊卖点、目标群体、规格尺寸参数、使用场景效果等内容。重点在于吸引客户、抓住需求、展示全面、页面简洁。

⑥Search Terms 等其他后台设置的布局。

第三步：日常运营的紧密配合

相当于“幕后主使”，虽客户看不见，但却非常重要。比如查看销量和销售金额、处理邮件和纠纷、跟进客户差评、处理 FBA 发货、新品开发、检查 CPC 广告、Listing 优化、PMC 工作、数据分析工作等。

第四步：合理定价

价格的管理（包括之前的策划和预算）以及有计划的营销方式，降低价格是新品常推的重要手段，也是一种较为客观的方法，一般会比同行卖家低 2 至 3 美元，以刺激消费者的心理价格误差，从而促成成交，以此获得好的 Review，形成良性循环。

第五步：善用站内广告

在新品上由于没有权重，曝光少且流量少，站内广告（PPC）是新品的首选。因为 PPC 广告具有流量精准、转化率高的优点，能获得更多的曝光和流量。另外，如果店铺有产品 Review 的话，会在很大程度上提升站内 PPC 广告的转化率。

第六步：使用 FBA 发货

相当于“倍增器”，客户就像开“老爷车”，有了“倍增器”的有效保障，动力不再是困扰。FBA 配送的优势包括：增加 Listing 曝光，吸引更多 prime 流量；提高 Listing 排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度；亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务，物流引起的差评 feedback 不计入 ODR；还能参加亚马逊的大促销活动，如 LD、BD 等，客户到货时间可享受 FREE Two-Day Shipping、FREE Same-Day、FREE 2-hour delivery 等。