跨境电商如何做春节店铺运营?
跨境电商卖家春节规划
今年春节较为特殊,鉴于众所周知的缘由,多地倡导就地过年。那么身为跨境电商卖家的你,对此有何规划呢?是继续奋进坚守,还是休养生息?
虽说传统上过年期间属淡季,但不可荒废这段时光,当他人休息时,你可借此优化店铺,筑牢店铺基础,为来年爆发积攒力量。
提前备货要点
春节时国内工厂停工时间长,春节大促前各类热销货源会极为紧张。众多商家会在工厂放假前备好现货,既保障大促货量,又确保春节放假期间相关商品不缺货。还可利用数据平台,结合热销与飙升产品分析,助力卖家做好上架商品选择与进货备货。
建议卖家尽早知晓物流供应商和工厂放假时间,做好备货规划。正常情况下,物流行业会在春节前 10 天开始放假,在此之前进行最后一次补货通常没问题。但今年情况特殊,需考虑放大至 1-2 个月。
物流价格可能在一段时间内持续上涨。卖家提前发货,或许能节省运费成本,且提前发货可降低物流时效影响。
有经验的卖家提议,若资金充足可发海外仓,提前将货物贴标放在物流处,到时让物流发货。
目前海运不稳定,也有卖家建议采用空运+海运策略:前 2 个月发空运,后续发海运。若因库存限制无法做到,可先将货物放物流仓库,让物流贴箱标发货。
有些卖家产品全部发空派,备货货期无需太长。但在国外疫情严峻情况下,若库存限制允许,卖家最好备货 3 个月以上货期。
店铺准备要点
多数东南亚消费者春节期间网购依旧,若逛到店铺却因缺货而吃闭门羹,可能会流失顾客,进而失去潜在忠实粉丝。做好以下几点,过年可休息好,客户也不跑。
具体措施
(1)不建议开启店铺休假模式。之前文章已提及,开启后店铺相关商品无法被搜索到,且所有商品无法下单。春节假期虽不长,但易造成用户流失,年后关闭休假模式也难恢复流量。
(2)提前公示休假说明。春节期间很多物流放假,若遇无法及时发货情况,务必向买家说明,避免下单等待过长而收到差评。
(3)客服安排。店铺聊聊春节期间难免有顾客咨询,建议自动回复与客服人员值班两手抓,确保顾客能及时得到回复。自动回复要说明休假事宜及下单事项,避免出现超材等问题。值班人员要确保有人工客服回复聊聊,一天回复 1-2 次,聊聊回复率低于 20%会被扣分。
安排值班要点
除准备好客服人员值班外,还要合理安排好仓库值班人员。若是开设海外仓店铺的卖家,客服安排至关重要,要保证货物能按时出仓,不影响正常发货。
持续活动要点
春节期间虽因放假等原因无法发货,但可抓住假期平台流量大优势,留住到店客源,成功吸粉,为年后开工做准备。卖家们可上线各类活动吸引消费者,如 Shopee 平台就有诸多大促活动,商家可在卖家后台-营销中心-活动页面选择参与。