速卖通和阿里国际站区别何在？

速卖通与阿里巴巴国际站的全面剖析

在跨境电商领域，阿里巴巴旗下有两个重要的平台，速卖通和阿里巴巴国际站。对于有意涉足跨境电商的卖家而言，搞清楚它们之间的差异至关重要。

一、用户群体差异

阿里巴巴国际站的供应商主要是外贸企业或有外销业务的工厂，买家多为国外采购商。而速卖通则是以批发零售为主，供应商除了企业，还可能有 SOHO 或个人，其买家主要针对国外小商贩或最终消费者。

二、盈利模式不同

国际站主要通过向用户收取会员费盈利，速卖通用户可免费注册，其盈利主要来自收取成交额的佣金率。

三、产品类型有别

国际站在产品上限制较少，而速卖通上的产品通常适合体积较小、附加值较高的类别，如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。

四、运输方式各异

国际站的货物运输由买卖双方协商决定，一般以海运为主；速卖通因产品数额较小，多以空运和国际快递为主。

五、付款方式多样

国际站一般涉及金额较大，用户可选择 TT 或 LC 等线下交易方式；速卖通则可使用 alipay（即国际支付宝）进行线上交易。

关于大卖家的选择

实际上，国际站走的是批发路线，成本负担相对较高，更适合大卖家；而速卖通相当于国外的淘宝，走零售路径，相对来说更适合小商家。

速卖通的特点

速卖通是每天都会有零散的发货情况。国际站则是一个单子需要跟进很久，需要专门的外贸跟单员，后期资源可能会掌握在跟单员手中。在全球零售化的趋势下，开个速卖通店铺作为渠道是具有很大潜力的。这需要看商家的自身定位，如果选择国际站，就要看自身的货源和工厂优势，毕竟批发单并不容易谈成，现在老外询盘往往是一次性发给很多家来获取报价单。

关键在于自身

要明白，平台永远只是一个媒介，它既不能替代市场，也无法左右市场需求。卖家若想在这个媒介上有出色表现，就必须积极迎合市场需求，扎实做好各项服务，而不是一味地抱怨客户或市场。只有这样，才能在跨境电商的舞台上取得成功。