亚马逊卖家怎样提升销量？

提升亚马逊销量的关键要点

拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 为大家分享了关于亚马逊卖家提升销量的重要内容。

首先要分析导致销量不佳的常见原因，通过数据分析找到转化低的根源，然后根据原因制定对策来提高亚马逊的销量。

为何产品没有销量

作为卖家，常常会遇到产品上架后却没有带来销售的情况，这可能是由于曝光量低即流量不足，或者是低转化率，也就是人们看到了产品但就是不购买。为了确切了解原因，必须进行数据分析。

亚马逊数据分析方法

在这一部分，要着眼于如何分析销售流量以明白产品不销售的原因及解决办法。需转到卖方中心->报告->业务报告，点击“明细页销售和按子项目的流量”，然后在右侧“列”中选择相关数据。在这里会解释所看到的数据并提供应对建议以改善销售。

理解亚马逊数据的意义

应该每 30 天检查一次销售数据，了解产品性能及是否有需要注意的地方。及早发现负面趋势至关重要，以便在问题严重之前解决。如买家访问表示唯一身份访问者进入列表的次数，买家访问百分比是该产品总访问量的比例等。

销售数据分析实例

通过分析过去 30 天的两种产品销售数据，可以看出产品#1 点击多但购买少，是低转化率问题；产品#2 点击少但很多点击转化为购买，是缺少流量曝光问题。

解决没有曝光的办法

解决流量低问题并不难，可以获取 5 个主要竞争对手 ASIN，用 Helium Ceribro 获取其关键字，设置相关排名，获取重要关键字并复制到剪贴板，粘贴到索引检查器中检查索引情况，复制未索引关键字，更新 Listing，利用这些关键字运行 PPC 广告系列等。

解决低转化率问题

低转化率的产品较难解决，增加流量可能也无济于事。要从多个维度分析链接，如 Listing、产品图片、价格/产品实际价值、是否是季节性产品、有无负面评论、产品是否不良等。将 Listing 分解为不同元素进行分析，包括主图、标题、次要图像/视频、功能项目符号点、说明/A+内容等，要确保充分利用各要素吸引客户。还要关注产品图片是否足够好，主图像尤为重要，可投资获取好的产品图片，如利用 3D 渲染效果、找专业摄影师等，检查竞争对手图片以改进。产品价格设置也要合理，可能定价过高或产品价值未体现价格，要进行研究，避免竞争对手的不良功能，可通过捆绑销售等方式提高产品价值。另外，要判断产品是否是季节性的，可查看谷歌趋势了解历史和当前搜索趋势。