亚马逊利润怎么计算？
2024-12-06 20:016
亚马逊运营核心公式解析
在亚马逊运营中，有一系列关键公式至关重要。
销售额由客单价与订单量决定，即销售额=客单价*订单量，这明确了影响销售成果的关键因素。
订单量又与曝光量、点击率和转化率紧密相关，可表示为订单量=曝光量*点击率*转化率，若不出单，可从这三点深入思考并优化。
点击次数通过点击率、曝光量计算得出，即点击次数=点击率*曝光量*100%。
产品转化率的计算为售出商品数量除以点击次数再乘以 100%，即产品转化率=售出商品数量/点击次数*100%。
广告转化率为广告出单数量除以广告点击次数乘以 100%，即广告转化率=广告出单数量/广告点击次数*100%。
流量与曝光量和点击率相关，即流量=曝光量*点击率，需注意所有销售额皆从曝光起始而非流量。
ACOS 的计算较为复杂，其等于广告投入除以广告销售额乘以 100%，可进一步推导为 ACOS=（曝光量*点击率*点击 CPC）/（订单量*客单价）*100%=（点击量*点击 CPC）/（点击量*转化率*客单价）*100%=点击 CPC/（转化率*客单价）*100%，要注意客单价过低或转化率过低都易导致 ACOS 过高。
毛利率为毛利润与销售收入的比值，即毛利率=毛利润/销售收入。
FBA 卖家产品售价涵盖了产品成本、平台佣金、FBA 头程费用、FBA 尾端费用、仓储费、期望利润、推广营销费用、客服成本和其他成本等多方面因素。
AD Rank 由广告出价与广告质量得分 QS 决定，其分值越高，广告排名越靠前。
实际 CPC 扣费的计算公式为(下一名的 AD Rank/自己的广告质量得分 QS)+0.01。
广告点击成本 PPC 等于广告花费除以点击次数，即广告点击成本 PPC=广告花费/点击次数。
平均客单价通过销售额除以订单数得出，即平均客单价=销售额/订单数。
ROAS 即广告支出回报，为广告总销售额除以广告总支出，通常来说，ROAS 越高越有利。
退货率可通过退货订单除以总订单乘以 100%或退货金额除以总营业额乘以 100%计算得出。
总库存包含可售、入库已发货、入库正在接收、预留订单、预留转运、不可售和调查中等多种状态。
毛利润的计算为销售额减去退款、促销折扣、包装费、买家运费、物流配送费、销售佣金、广告花费、仓储费、采购成本、头程费用、服务费和其他费用。
平均毛利润则是毛利润除以销量。
广告千次展示成本 VCPM 为广告消耗展示量乘以 1000 除以点击量，意味着亚马逊按每一千次可见曝光向广告主收费。
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