Amazon有哪些清理库存的方式？

亚马逊清理库存方法全解析

近年来，亚马逊的仓储费用不断增加，尤其是对于库存积压和长期滞销的商品，还会额外加收仓储费用。这不仅导致成本上升，还会影响店铺的整体人气权重和其他商品的人气排名。以下是一些关于清理亚马逊库存的有效方法。

1. Outlet 清库存

Outlet 是亚马逊的一种促销方式，只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参与。卖家可主动报名，并能在冗余库存界面查询和直接报名。

2. Amazon Liquidation Auctions

这是亚马逊联合全美最大的线上清算平台 B-Stock 推出的亚马逊清仓拍卖 B2B 平台，会出售卖家客户退货和库存积压商品，品类丰富。美国站网址为 http://amazon.bstock.com，欧洲站网址为 http://a2z.bstock.com。但美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出地为亚利桑那州、加州和印第安纳州，卖家需考虑产品是否合适。

3. 捆绑或打折促销

挑选出 review 数量多、评分好的 listing，先在站内做促销、秒杀，将同类相关产品进行捆绑销售。可根据具体情况灵活安排组合拳，分析产品是否适合当下销售，避免低级错误。对于少量且卖不动的产品，可根据其价值选择合适的促销方式，如价值小的可买一送一或买相关送该产品，价值高的设置折扣或附带送价值低的产品捆绑销售，以带动其他产品销量。

4. 申请由亚马逊销毁

对于感觉无法处理的少量低价值商品，可全部销毁。如果货值不高、数量不大，通过卖家中心后台创建移除订单，申请亚马逊销毁，收取少量移除费用并清除库存，卖家可集中精力主攻好产品，打造爆款。善用“Create Removal Order”功能是不错的选择，毕竟有些产品退运费用很高。

5. Lightning Deal

秒杀效果显著，如果商品符合 LD 条件，使用此方法最为直接快速，符合条件的卖家可通过后台申请。根据消费者心理营造紧迫感，明确促销时间区间或倒计时，当然这取决于产品。

6. 参加 Best Deal

卖家可降低价格，报名参加 14 天的 BD 活动，但需要 DI 账号大卖或亚马逊招商经理帮忙申报。在促销期间要保持贴心服务。

7. 借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划可通过亚马逊子公司协助清算库存，在别无选择时能将库存变成资金，回收部分成本并移除库存，避免长期仓储费。

8. 抢占 buy box 清库存

当准备清库存时，产品定价大幅降低，凭借先前销售记录，可成为 buy box 有力竞争者。

9. 站外推广

可找 deals 红人发帖征集，写明要求、产品和付费情况；联系 deals 网站编辑，通过各种方式与其沟通；在站外 FB 红人群组发布折扣帖，利用社交软件推广，对价格敏感用户告知购买 A 产品并留五星 Review 可免费获 B 产品（滞销品），也可选择亚马逊联盟推广者投放，传播效果较好。

10. 举办社交媒体比赛或当赠品送

通过赠送产品鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与社交媒体活动，对长期销售有用，虽牺牲即时销售额，但可获得更多用户及未来关注和消费。

11. 不要将前台页面价格调得过低，最好用打折方式低价出售，根据经验，过低价格未必能卖出，也要看产品。

12. 在 ebay 发布二手产品信息，半价出售并通过 FBA 多渠道配送。

13. 如有 Alibaba 国际站账号，发布批量订单，价格偏低并用 FBA 多渠道配送。

14. 如果是欧洲站，可主攻捷克共和国和波兰共和国的小型折扣网站。

15. 给过去购买客户发邮件，告知复购打五折。

总的来说，清理库存要充分利用各种资源和方法，尽力降低费用，能回收多少现金就回收多少，实在不行只能销毁。

16. 可考虑找当地线下批发商，折价卖给他们，需转到第三方仓库较麻烦，但可挽回些损失，且线下销售对产品品牌有帮助。

17. 所有促销要追求排名，结合广告看数据有无挽回余地，排名上去站内也能稍销售些挽回损失。

卖家若需做站外推广但对折扣力度把握不准，可将产品链接发给相关人员看，他们会根据 listing 情况和产品类型推荐合适渠道，因为每个产品的页面、Listing 内容、VP、Feedback、图片等都会影响站内订单转化率和买家购买欲望。