速卖通推广费用与方式究竟是怎样的?
速卖通推广全攻略
速卖通作为一个知名的跨境电商平台,其推广方式和费用等方面备受关注。下面来详细了解一下。
速卖通直通车推广费用解析
首先是开户费用,首次开户有 500 元或 1000 元可供选择,且直接用于消耗。其次是消耗费用,按点击付费,每次点击费用取决于为关键词设定的出价、推广评分和排名情况,最高不超过所设定出价,无点击不扣费,仅海外买家点击收费,可获海量免费展示机会。再者是续充费用,续充金额同样可为 500 元或 1000 元。付费方式可通过网上支付,按速卖通直通车充值引导操作即可。
速卖通推广方式之选品
要选择有一定优势的产品进行推广,比如销量(收藏量)大的商品,有历史积累易获买家信任;转换率高的商品,受买家青睐;有独家货源和基本销量的产品;以及利润、价格相对有优势的产品,过于便宜和利润过低的产品不适合做直通车推广。
速卖通推广方式之产品优化
要对推广产品做好优化工作,包括选对类目,避免错放类目;标题逻辑清晰,无语法错误且不加无关词汇;主要关键词和更多关键词要填好,可填大词,还可从国外杂志、Google 新品介绍中找稀缺词并利用;属性填写准确,自定义 10 个属性填满且与标题、宝贝描述关联且无冲突;主图 6 张放满,提前做好创意标题与图片并放在最后一张主图上,建议做 2 张,这是良推优重要方法和提高点击率有效方式;丰富描述,不能仅放 1、2 张图片和少量文字,要全面展示产品细节和文字描述。只有做好这些基础优化,推广才可能有效。
速卖通推广方式之选词方法
系统推荐词应全部添加;数据纵横中“搜索词分析”里下载的 EXCEL 列表中的关键词是首选,可按主推市场找出相应国家的热搜词、飙升词、零少词添加;直通车里的系统推荐词和搜索相关词也要注意筛选,同时类目词、买家热搜词等也可参考。
速卖通推广方式之点击价格设置
不同关键词通过系统比照设置不同价格,宽泛关键词单次点击价格设置稍低,在前几页即可,精准和长尾关键词设置高些,抢在前两页最佳。
速卖通推广有付费如直通车推广,也有免费如站外、邮件等推广。免费推广有效果但较慢,不如直通车快速,而直通车推广也需技巧,建议商家付费免费推广同时进行。