亚马逊广告投入产出比低该如何解决？

亚马逊站内 PPC 广告的深度剖析

对于亚马逊卖家而言，若想提升一款产品的曝光度并实现引流，站内 PPC 广告无疑是一条重要途径，其具备引流精准且量大、转化高效且快速的特性，堪称站内引流的关键利器。这需要我们科学合理地运用和投放广告，并非简单设置即可达成。

近些年来，大量新卖家涌入市场，竞争愈发激烈，导致亚马逊站内 PPC 广告成本持续攀升，效果却每况愈下，众多卖家因此陷入极为尴尬的境地。投放广告的话，成本较高，转化效果不佳，ACOS 居高不下；不投放广告，店铺就缺乏流量，产品也没有曝光，也就意味着订单无望，着实令人焦虑不安。

故而在进行站内 PPC 广告投放时，我们必须深入了解站内广告知识与投放策略。

站内 PPC 广告的作用阶段

首先要明确的是，PPC 广告在不同产品阶段有着不同的作用体现。在新品上架阶段，其作用在于助力卖家迅速抓取并收录大量关键词，并进行匹配，这是快速获取海量流量的捷径，同时也能通过关键词出单来提升关键词的排名；而当产品进入稳定期时，PPC 广告可为产品带来持续且大量的流量，以推动产品销量的持续增长，待排名稳定后助力产品占据类目前排位置，增加品牌的曝光度。

广告投放的前提条件

了解了 PPC 广告的作用后，大家可能都迫不及待地想要投放广告了，但先别急，所谓“未雨绸缪”。在投放广告之前，还需明晰广告投放的前提条件，并做好充分准备。广告投放主要有以下五个前提条件：卖家的产品必须拥有 buy box；卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller）；不可将竞争品牌设置为竞价关键词；不可设置与自己产品完全不相关的关键词；美国站的数码摄像和珠宝类、UK 站的服装品类和健康护理类都不能进行点击付费。这些都是投放广告的必备前提，满足后即可开始投放广告。

提高 PPC 广告投入产出比的策略

尽管亚马逊站内广告流量颇为可观，但并非每个卖家都能实现投入产出成正比。那么如何科学合理地投放广告，提升 PPC 广告的投入产出比呢？

一是分时投放策略。鉴于不断上涨的广告成本，在投放广告时需注重广告的精细化运营，分时段投放广告便是提升投入产出比的方法之一。当下载广告报表进行分析时，会发现不同时间段广告的产出存在差异，可统计产品在每周的成交变化以及每天不同时间段的成交变化，然后在高出单的黄金时间段增加预算，在出单率低的时间段减少预算，实现分时段的精细化广告投放。

二是节假日单独增加广告。这种方法主要适用于节假日用品的投放，比如即将到来的年终旺季，像万圣节、圣诞节、元旦节等节假日，可以单独设立广告组，选用节假日热词，在假期开始前 1-2 周开始投放广告。

三是核心关键词投放。在广告投放运营一段时间后，通过分析广告报表可以统计出一些转化率较高的词，将这类核心关键词单独设立一个广告组，增加预算并着重优化，进一步促进销量增长，同时观察后期转化率的变化。

四是低价自动广告。在刚开始投放广告时，建议卖家先运行一段时间的自动广告后再开始投放手动广告。很多卖家在投放手动广告后，为减少不必要的投入会关闭自动广告，建议最好不要关闭自动广告，而是降低自动广告预算，让产品获得更多的曝光和潜在客户。