深圳跨境电商展会广告策划
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跨境电商怎么做站外推广
亚马逊站外推广主要有以下几个渠道:
1.Google搜索引擎。通过Google搜索引擎进行搜索广告推广,如Google搜索广告。设置好关键词出价,可以把亚马逊商品页面推广到Google搜索结果页上方和右侧,吸引流量访问亚马逊商品页面。
2.社交媒体。利用Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体平台进行推广宣传,制作有吸引力的图片、短视频和文字,选择亚马逊店铺链接进行传播,带动社交媒体粉丝访问亚马逊店铺。
3.其他搜索引擎。除Google外,还可以在Bing、Yahoo等其他主流搜索引擎投放搜索广告,将流量引导到亚马逊商品页面。
4.资讯网站。在其他电商资讯网站、产品评测网站投放竞价广告或文章广告,选择亚马逊商品链接资源,增加曝光度和流量。
5.电商平台。在京东、天猫国际等其他电商平台开店,选择部分畅销商品同步在这些平台销售,并加入链接到亚马逊商品详情页,实现流量分流和转化。
6.视频网站。在YouTube、抖音短视频等平台投放视频广告,Content营销,选择亚马逊店铺链接在视频简介或内容中推广,video营销能产生较好的流量转化效果。
7.电子邮箱营销。收集潜在客户的电子邮箱,通过邮件发送产品信息及优惠券,选择亚马逊店铺链接,引导客户点击访问亚马逊店铺、选购商品。
8.博客出reach。找寻相关领域的博客、公众号进行软文推广,提供有价值的内容,选择亚马逊商品链接植入其中,互惠互利实现流量转化。
综上,亚马逊可以选择多种线上推广渠道进行站外推广,实现更高曝光度和更多流量访问。但各渠道之间要避免同质化竞争,有针对性选择不同的社交平台和营销手段进行推广,producethe最佳效果。
跨境电商营销方案
抢占Google的搜索结果首页。
Google首页的搜索结果吸引了71%-92%的访问量。其它的调查也显示,在第一页的5个搜索结果中,67.6%被点击,其余的5个被点击3.73%。为了达到这一目的,销售者必须进行深入的关键词研究,分析目标受众的搜索意图,观察竞争者的策略,然后据此创造内容,以增加被相关受众发现的可能性。
通过社交媒体建立起品牌形象。
由于世界范围内有超过38.1亿的活跃社交媒体用户,维持一个强大的社会形象是非常重要的。销售者可以通过主要的社交媒体渠道建立账户。除发表自己的观点外,还要鼓励客户分享他们在产品或服务方面的经验,这对塑造可信的形象很有帮助。销售者也可以向你的网站添加一个社交媒体插件,以增加你的社交媒体账户访问主页的流量。
利用电子邮件来接触目标受众。
与社交媒体平台相比,电子邮件的效率更高,与之相比,社交媒体上的帖子产生了更多的阅读,并带来了更多的点击、打开和下载数据。
卖家可登记你的电邮地址,提供免费赠品或折扣,以吸引顾客或新访客。
当编辑邮件内容时,卖家要注意保持邮件的相关性和直接性,把品牌的最新动态告诉读者。
挖掘视频营销市场潜力。
视频是另一个有价值的营销手段,它能让销售者在短时间内传递更多的信息。据报道,观众在观看视频时可以消化95%的信息,而在阅读文本时这一比例仅为10%。总的来说,视频能产生更多的参与、转化和分享。
就市场而言,销售者可以发布各种形式的视频。比如,你可以为新产品的发展拍摄“幕后花絮”,或者在社交网站上分享消费者推荐的视频,从而建立品牌的知名度和信誉。
发挥付费搜索的作用;
收费搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,平均点击次数高于其他营销方式,PPC访问者的购买率比自然访问者高出50%。
为减少成本,销售者可以找到Google和FacebookAds的促销代码和折扣,一些网站主机公司还为他们的会员提供广告折扣。
付费广告也可以在搜索和社交媒体网站上找到。通过这种方式,你可以只将广告呈现给对你的产品更感兴趣的用户,并且在制作广告时,过滤受众特征,从而更有效地覆盖目标受众。
增加粉丝以降低广告成本。
尽量获得粉丝是最简单和最廉价的宣传方式。举例来说,你可以让朋友和家人为你的产品或服务做宣传,给网红送礼物,请他们在社交媒体上发表评论。
销售者还需要更多地与现有客户和潜在受众交谈,回应你在社交媒体平台上得到的反馈或评论,更多地参与诸如Quora、HARO、Reddit等在线论坛,并回答与行业相关的问题,以吸引尽可能多的支持者。
跨境电商海外推广渠道都有哪些
跨境电商海外推广可以使用多种渠道,包括:
社交媒体广告:如Facebook广告、Instagram广告、Twitter广告等。
搜索引擎营销(SEM):如GoogleAds等。
跨境电商平台:如亚马逊、eBay、阿里巴巴的国际站等。
网络合作:与国外网站或博客合作,进行产品推广。
邮件营销:发送电子邮件营销活动,吸引国际客户。
本地化网站:创建本地化的网站和内容,以满足不同国家的受众需求。
口碑营销:通过客户评论和社交分享来推广产品。
跨境电商展会和活动:参加国际贸易展会,展示产品。
选择合适的推广渠道需要根据目标市场、预算和产品类型来进行决策。
跨境电商平台有哪些
一:Souq
是中东市场上最大的电商平台,成立时间比较久,总部设立在迪拜,目前主要有四个站点市场,迪拜,沙特,埃及,科威特。
平台拥有600万多的用户,超过31个产品类目,840多万的SKU,主要销售电子产品,数码3c,家居厨具,宝宝婴儿用品,玩具以及潮流服饰等。
Souq自成立以来的目标市场是阿联酋,沙特和埃及;目前souq被亚马逊收购。
想要入驻souq目前有两种方式:(开店免费)
提供卖家的阿联酋营业执照扫描件,阿联酋银行账号联系人邮箱与手机号。把以上信息发送至Souq招商经理的邮箱,可免费开通Souq卖家账号。
通过Souq授权的代理开通账号。提供的资料包括联系人、电话、邮件、国内营业执照、已入驻的电商平台及自营独立站链接等。
二:Shopee虾皮
2015年总部创建于2015年,目前已有8个站点市场,其中7个国外市场,1个国内市场。
就是我们经常谈论的电商平台,也是这几年加入卖家最多的电商平台,还被称作是东南亚版的淘宝,平台主要面向中低端消费群体,范围比较广,经营平台以铺货起步,而后转做精细化运营;卖家入驻门槛低,开店不收费用,前三个月免佣金等等,这些大家都很了解,我就不说了。
Shopee是国内腾讯投资控股的,要说没有发展潜力,你信吗?(反正我不信)
三:Lazada
也是东南亚的电商平台,和虾皮现在几乎是并列状态,成立时间比虾皮久。
平台面向的消费群体以中高端为主,对无经验的新手小白不算太友好,不过你要是有资源有人脉有经验,分分钟开起来也不是事。
Lazada是国内阿里投资的电商平台,目前阿里巴巴的董事已经全权负责,都说阿里想打造一个东南亚版的京东,相信发展潜力也很大。
四:Ozon
是俄罗斯最大的电商平台,目前占据20%的俄罗斯电商市场份额。
成立时间比较早,在1998年就成立了,最开始仅卖书籍,之后平台类目才逐渐发展完善。
Ozon比其他俄罗斯电商平台更具有丰富的销售品类,涵盖书籍,电子,服装,家庭,儿童,美妆,食物以及宠物,运动等商品类目(确实比较多哈),让卖家拥有更多的铺货选择。
覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点,运送货物覆盖75%的人口,经营着东欧最大的仓储设施,该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。
付款方式80%的销售支持货到付款,而使用信用卡支付只占10%。
入驻要求:
1、营业执照,法人身份证
2、亚马逊或速卖通店铺不低于2年
3、商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台
4、能够提供俄文客服
五:Jumia
主要面向非洲市场,于2012年在尼日利亚成立。
Jumia网站隶属于欧洲的互联网孵化器公司RocketInternet。Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万。
Jumia是非洲第一大电子零售商。旗下有酒店、旅游、生鲜、电商、租车、物流、安保等诸多产业链。JumiaMaketplace足迹遍布23个非洲国家,其中在埃及是唯一一家拿到国家电商牌照的平台。(很厉害的样子呢..)
平台优势:
·各站点分开运营,有独立的前后台,本地货币销售;
·Jumia在Facebook上的粉丝已经超过1000万;
·拥有自己末端物流派送的电商企业;
·非洲市场8亿人口,网络覆盖率约30%,有80%的消费者通过Jumia购物。
六:Gmarket
Gmarket是韩国最大的综合购物网站,在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一,主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。
平台优势:
覆盖韩国的优质流量
持续增长的订单金额
丰富多样的热卖品类
七:MercadoLivre
巴西本土最大的C2C平台,相当于中国的淘宝。
聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西,阿根廷,智利,哥伦比亚,哥斯达黎加,厄瓜多尔,墨西哥,巴拿马,秘鲁,多米尼加,巴拉圭,委内瑞拉和葡萄牙)。
除电子交易平台之外,还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。
考虑到迅速提高的互联网普及率,MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机遇。(拿小本本记下来,要考的)
八:TradeMe
Trademe成立于1999年,当前是新西兰最大的电商平台,TradeMe有390万名用户,网站日访问量达80万,2015年TradeMe售出的商品数量达660万,平台在2015年被评为新西兰最具影响力的品牌。
新的和二手货的商店品类包括婴儿用品,书籍,服装,电脑和家庭生活用品;最初是二手货拍卖市场,是早期ebay翻版,但现在也和新ebay一样,销售新产品。
九:乐天
创办于1997年,目前已成为日本最大的电子商务网站,市值达到135亿美元,年营收超过40亿美元。
乐天购物聚集了3000卖家,超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间,男性和女性各占一半。Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品,但它现在提供体育用品,健康和美容,家居和园艺,珠宝和玩具等。
十:Tesco
成立于2012年,是英国最大的食品和日用杂货零售商,聚集50多个卖家,4300万俱乐部卡会员,每月400万访问量,正在把线下庞大的客户群转移到线上。
竞争对手包括亚马逊,eBay和乐天;产品包括如家居和园艺,婴儿用品,运动休闲,服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。
可以了解一下。