电商平台怎样寻找客户？客户如何在电商平台被找到？

外贸新人如何利用 Google 寻找外贸客户

对于刚入行的外贸新人来说，往往面临着诸多挑战。他们外贸经验匮乏，手中没有客户资源，也不清楚该如何去开发客户，想给客户发开发信却不知道怎么获取国外买家的联系信息，感到十分迷茫。很多人以为用 google 搜索邮箱就行，但实际操作时却不知从何下手。

那些喜欢用“buyer”作为关键词的外贸人，搜索到的结果通常不太理想，因为很少有人会自称是“buyer”。那么具体有哪些有效的搜索方法呢？下面就为大家详细分享一篇外贸干货，教大家正确运用 Google 来寻找外贸客户，帮助大家少走弯路，充分利用免费资源。

第一步：定位

先明确自己的目标地区，然后就可以展开搜索了。

01 目标对象搜索

不要使用“buyer”这种自称，而是采用“importer（进口商）”、“distributor（经销商）”等能代表目标的词汇。在 Google 中输入“产品名称+importers”，也可以用 importer 代替 importers 进行搜索。不同的产品或行业，在 Google 中的排名往往会有所不同，大家若用自己的产品进行测试，应选取在 Google 排名较靠前的网站加以利用。

02 产品定位搜索&产品关联搜索

使用“price（价格）”、“sale（销量）”、“review（评价）”等词汇来精准定位自己的产品。具体用法如在 Google 中输入“Price+产品名称”。产品关联搜索法：在 Google 中输入“产品名称+关联产品名称/市场调查结果/行业著名买家公司名称”等。

03 网站名录搜索

方法 1：著名网站网址名录。注重网络宣传的公司通常会在 Yahoo.com 和 DMOZ.org 中注册账号，这两个网站拥有最知名的网址名录，我们可以在这里寻找一些客户信息。

方法 2：企业名录网站。有些网站专门提供买家名录的公司和网站，如 www.compass.com，可在其中搜索到所需的公司名录。

方法 3：进口商与分销商名录网站。可以通过搜索 importers directory 和 distribution directory 来查找。

方法 4：各国行业商会名录网站。行业名称+Association，一般各国的商业协会都包含了制造商、经销商等相关信息。

方法 5：商务部世界买家网名录。名录网站：win.mofcom.gov.cn，中国商务部为广大出口商收集了世界上 40 多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

04 B2B 客户搜索

国外很多企业会注册本国或其他国家的 B2B 网站。所以我们搜索时，可以直接找到国外在 B2B 平台上的卖家。如使用 Manufacturers, exporters, suppliers, buyers, sellers, buy, marketplace, B2B, trade, products, portal 等 B2B 的相关词来搜索，找到一些 B2B 网站，当找到一个 B2B 网站时，我们还可以在前面用 related：域名，这个命令找出更多相关的 B2B 网站。

05 展会网搜索

搜索行业展览会的网站。到目前为止，参加面向国际贸易的行业展览仍是出口营销最为有效的方式之一，这类展览会一般有专门网站，且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单以及本次已报名参展的客户名单。用产品词或行业词+exhibition, trade show,fair 等都可以组合进行搜索查找。

06 其他小技巧

1）搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样可能会牺牲很多潜在客户，但运气好的话能找到很多分销商的信息。

2）Market research 方法。搜索“产品名称+Market research”，这种方法用于搜索某种产品的市场研究报告，一般在这种报告的提要或内容中，可能会提到很多著名的行业内公司，包括制造商和分销商。

3）在用以上方法搜索时，可观察 Google 右侧的广告。我们经常可以看到在 Google 右侧会出现一些文字广告，这是 Google 为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时，往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。

4）高级搜索的 title 方法。使用 Google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关健词。Title 方法的原理是把客户可能用在他们网页标题中描述自己的分关健词找出来，然后我们在网页标题中搜索关健词，这时搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

5）搜索网址包含客户公司名的链接。在 Google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。

自己动手使用谷歌搜索确实比较辛苦，在数量上可能比不上外贸软件，但如果愿意花时间，获得的有效邮件数量也不会少。过程或许会枯燥乏味，但一定要学会坚持。做外贸必须要学会多学习和坚持。